中秋節(jié)月餅活動方案

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1、萬特廣場“幫您送禮”——萬特廣場2011年賣月餅營銷活動一、活動概述1．活動主題中秋節(jié)教師節(jié)有好禮，萬特幫您送禮送健康！2．市場分析與顧客定位市場分析：中秋節(jié)是富有中國傳統(tǒng)特色的節(jié)日，國人習(xí)慣在佳節(jié)來臨之時，走親訪友，拜訪客戶，互贈禮品，聯(lián)系感情。中秋給父母送禮送什么好？教師節(jié)給老師送禮送什么好？中秋給親朋送禮送什么好？中秋給客戶送禮送什么好？中秋給員工送禮送什么好？禮物送多送少，送貴送賤，都是個難題……其實，中秋節(jié)里，人們幾千年的傳統(tǒng)心情絲毫未變，最看重的依舊是合家團(tuán)圓，中秋，送的是團(tuán)圓與健康。購買顧客定位：年齡29-45歲已經(jīng)結(jié)婚的的白領(lǐng)。國家機

2、關(guān)、事業(yè)單位、大企業(yè)、大公司等團(tuán)購客戶。送禮人群定位：父母老師客戶單位員工親戚朋友3．“幫您送禮”產(chǎn)品定位重點推薦月餅禮盒：五芳齋月餅禮盒、河北稻香村月餅禮盒、仿膳月餅禮盒、巴拿米月餅禮盒重點推薦健康組合：（組合產(chǎn)品總價格在200元以內(nèi)。）福壽雙全組合：“1款月餅禮盒+1款特產(chǎn)”寓意：《書洪范》：“五福，一曰壽?！薄恫虃鳌罚骸叭擞袎?，而后能享諸福?！惫湃艘则稹⑻液碗p錢，組成“福壽雙全”吉祥圖案。以取“蝠”與“福”同音，“錢”與“全”同音，桃象征壽之意。15三星高照組合：“1款月餅禮盒+2款特產(chǎn)”寓意：三星：原指明亮而接近的三顆星，也指福星、祿星、壽

3、星三個神仙。象征著幸福、富有和長壽。五福臨門組合：“1款月餅禮盒+4款特產(chǎn)”寓意：到底五福是什么呢？第一福是“長壽”，第二福是“富貴”，第三福是“康寧”，第四福是“好德”，第五福是“善終”。注：《書經(jīng)》上所記載的五福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰修好德、五曰好的終命（《書經(jīng)洪范》）“長壽”是命不夭折而且福壽綿長?！案毁F”是錢財富足而且地位尊貴。“康寧”是身體健康而且心靈安寧?！昂玫隆笔巧匀噬贫覍捄駥庫o?！吧平K”是能預(yù)先知道自己的死期。臨命終時，沒有遭到橫禍，身體沒有病痛，心里沒有掛礙和煩惱，安詳而且自在地離開人間。十全十美組合：“1款月餅禮盒

4、+9款特產(chǎn)”寓意：十分完美，毫無欠缺。一般推薦產(chǎn)品：散裝懷舊傳統(tǒng)酥月餅4．產(chǎn)品品牌選擇月餅禮盒選擇：北京澤天偉業(yè)商貿(mào)有限公司“五芳齋”品牌月餅禮盒北京澤天偉業(yè)商貿(mào)有限公司“仿膳”品牌月餅禮盒河北稻香村食品有限公司“稻香村”品牌月餅禮盒北京巴拿米餐飲管理有限公司“巴拿米”品牌月餅禮盒組合中特產(chǎn)選擇：茶葉：北京御茶國飲茶業(yè)有限公司“御茶園”品牌茶葉鐵棍山藥：焦作百遼懷藥科技有限公司“百遼”品牌鐵棍山藥健康油品：15露露集團(tuán)北京國芝香食品有限公司“國芝香”杏仁油北京恒裕滿多商貿(mào)有限公司“鈺滿堂”小麥胚芽油、核桃油、杏仁油、葡萄籽油、亞麻籽油5．活動目標(biāo)借助

5、教師節(jié)、中秋佳節(jié)親朋好友之間、學(xué)生與老師之間、企業(yè)與客戶之間、企業(yè)與企業(yè)之間要互致問候、密切聯(lián)系所帶來的巨大市場空間，充分發(fā)揮“萬特廣場幫您送禮”各項優(yōu)勢，完成100萬銷售額，其中線上渠道銷售60萬元，團(tuán)購渠道銷售40萬元。6．銷售渠道本次活動采取萬特廣場網(wǎng)站、網(wǎng)店以及團(tuán)購渠道共同進(jìn)行。二、活動實施要點1．組建中秋節(jié)營銷活動指揮部指揮部主要任務(wù)：為萬特廣場中秋節(jié)教師節(jié)“幫您送禮”營銷活動提供保證，協(xié)調(diào)公司各種資源，為活動所涉及的各項事宜提供指導(dǎo)和支持。為了清晰地劃分指揮部各人員的工作職責(zé)，避免工作中的混亂和交叉重復(fù)管理，下面對指揮部人員構(gòu)成及分工做一

6、個詳細(xì)說明。（1）活動總指揮由顏倫琴擔(dān)任。主要職責(zé)：◆整體活動的全面掌控與指導(dǎo)◆調(diào)度活動中所需要的人力、資金和物資（2）活動副總指揮由主管運營的副總（齊友良）擔(dān)任。齊友良的主要職責(zé)：◆撰寫本次活動的方案和流程◆洽談月餅及其他特產(chǎn)廠商的合作與采購事宜◆協(xié)調(diào)各個部門◆制作專題網(wǎng)頁并調(diào)整和美化◆價格的跟蹤和微調(diào)15◆宣傳推廣2．部門分工本次活動需要采購部、產(chǎn)品信息中心、團(tuán)購中心、網(wǎng)店運營部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、市場部、呼叫中心、倉儲與配送部這8個部門共同參與、協(xié)同作戰(zhàn)。下面，分別給出這8個部門的具體分工。（1）采購部◆采購五芳齋、河北稻香村、仿膳、巴拿米等品牌的月

7、餅禮盒◆采購鉄棍山藥、茶葉、油品等特產(chǎn)◆與市場部一起，維護(hù)和中秋節(jié)活動供貨商的關(guān)系◆出臺采購應(yīng)急補貨措施◆處理退換貨（2）產(chǎn)品信息中心◆完善產(chǎn)品的六大要素（名稱、圖片、簡介、價格、參數(shù)、庫存），并上傳至網(wǎng)站（3）網(wǎng)店運營部◆中鐵等網(wǎng)店的中秋節(jié)活動產(chǎn)品的上線◆中秋節(jié)活動產(chǎn)品的網(wǎng)店銷售◆及時處理訂單，與呼叫中心、倉儲與配送部一起完成訂單的確認(rèn)與發(fā)貨工作。（4）網(wǎng)絡(luò)推廣部◆設(shè)計中秋節(jié)活動專題網(wǎng)頁和網(wǎng)站廣告，使網(wǎng)站突顯中秋節(jié)節(jié)日氛圍◆網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃撰寫◆付費與免費網(wǎng)絡(luò)推廣◆跟蹤IP、PV等數(shù)據(jù)，并及時統(tǒng)計（5）市場部◆中秋節(jié)、國慶節(jié)活動方案的策劃撰寫◆與

8、月餅、枸杞等產(chǎn)品商家合作的洽談◆進(jìn)行DM宣傳頁投放◆隨時了解市場變動，對市場做相關(guān)調(diào)查15◆根據(jù)活動推進(jìn)的實