最新券團購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案

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1、24券團購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案PlanningSchemeOfmishangGroupbuyNetworkmishangGroupbuyNetwork16目錄一、24券團購網(wǎng)運營初期各部門的工作------------------------2二、24券團購網(wǎng)運營，營銷與推廣模式------------------------4三、24券團購網(wǎng)如何與商家進行結(jié)算--------------------------6四、24券團購網(wǎng)運營中的幾個問題與對策----------------------8五

2、、24券團購網(wǎng)優(yōu)化易存在的問題-----------------------------8六、24券團購網(wǎng)營銷模式優(yōu)化----------------------------------10七、24券團購網(wǎng)網(wǎng)站推廣方法分析-----------------------------11八、廣州消費群體特征與消費習(xí)慣及適合參與的團購活動--------14九、24券團購網(wǎng)生存分析---------------------------------------1516一、24券團購網(wǎng)運營初期各部門的工作為了更好地

3、開展團購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊用戶數(shù)，加大團購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團購任務(wù)的順利完成，使團購效益最大化，結(jié)合商務(wù)外聯(lián)部、網(wǎng)站技術(shù)部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：一.網(wǎng)站技術(shù)部工作內(nèi)容：一.網(wǎng)站的建立;二.網(wǎng)站安全性維護;三.站長工具統(tǒng)計分析實施概要：1.網(wǎng)站建立：模仿Group團購網(wǎng)站模型，制作建立或購買一個有自己知識產(chǎn)權(quán)或授權(quán)的團購網(wǎng)站，切勿使用免費未授權(quán)的團購網(wǎng)源碼。需需要說明的是團購網(wǎng)站建設(shè)并不是難題，而設(shè)計出一套適合中國用戶團購習(xí)慣

4、的團購網(wǎng)才是核心問題，團購網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以參考國內(nèi)的幾大團購網(wǎng)模型，學(xué)習(xí)借鑒。2.網(wǎng)站安全性維護：一要保證網(wǎng)站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運行錯誤，打不團購開頁面的情況;二要保證空間的負(fù)荷，團購網(wǎng)有的團單幾百，有的團單能達(dá)到成千上萬，因此建議使用獨立的空間。3.站長統(tǒng)計工具分析：此項工作需要與推廣部門配合，分析當(dāng)日的IP來源情況，評估當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)推廣的效果以此改進推廣實施方案。二、商務(wù)外聯(lián)部工作內(nèi)容：一.洽談商戶合作;二.團購訂單的配送指導(dǎo)實施概要：1.洽談商戶:①商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，

5、最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè);產(chǎn)品的選擇：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M需求和當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系選擇居民喜歡的好產(chǎn)品。②16如何選擇商務(wù)和產(chǎn)品：關(guān)注當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的廣告，主動與正在舉辦優(yōu)惠促銷活動的企業(yè)聯(lián)系，商談合作團購事宜。③把團購的商品和產(chǎn)品信息及時傳達(dá)給推廣部門。1.團購訂單的配送指導(dǎo)：①回答團友關(guān)于本次團購的產(chǎn)品的概述②回答團友關(guān)于訂單下單情況的疑問③指導(dǎo)團友的團購消費。三、推廣部工作內(nèi)容：一.線下媒體廣告投放.二傳單的發(fā)放三.網(wǎng)絡(luò)媒介的廣告投放四.網(wǎng)絡(luò)推廣策略實施概要：1.線下媒體廣告投放：選擇時機在廣州的報

6、紙，網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)?shù)淖鲂﹫F購信息廣告，促成和商家一起合作做團購活動推廣廣告，即能減少廣告的投入成本，也能使商家和團購網(wǎng)達(dá)到雙贏的宣傳效果。2.傳單的發(fā)放：結(jié)合團購活動的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單，比如美食的，就可以選擇在小吃一條街上發(fā)放傳單。在發(fā)放傳單中要注意城管的監(jiān)管和城市衛(wèi)生的呵護。3.網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放：由于團購的產(chǎn)品每天都在更換，因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時候比較困難，建議可以在地方社區(qū)做團購活動的推廣廣告或者在團購網(wǎng)址導(dǎo)航站做推廣效果比較好。4.網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次團購活動，策劃宣傳內(nèi)

7、容。團購網(wǎng)由于工作量大，針對性強，時效快，因此結(jié)合工作實際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳，QQ群推廣，論壇宣傳。①軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費者切實感覺到本次團購的實惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團購活動的實力和能力讓團友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播。②QQ推廣：QQ群推廣是團購網(wǎng)最有力的武器，因為團購的時效性，團購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會員

8、直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購，也因此被群主T很正常，團購?fù)茝V員要有這個心理準(zhǔn)備。16　?、壅搲茝V：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團購網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)進行團購。還是那句話團購信息的及時性，因此在做論壇推廣的時候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布團購信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動到廣告版，但沒關(guān)系，團購要的是就是信息的及時傳播。二、24券團購網(wǎng)運營，營銷與推廣模式1．以本地化服務(wù)為主的團購網(wǎng)站，在發(fā)展初