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《樂視公司戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、研究生課程論文報告課程名稱：電視策劃學(xué)課程論文題目：樂視CEO賈躍亭—領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策權(quán)姓名：張羽學(xué)號：2014301100所在學(xué)院：傳媒學(xué)院專業(yè)：戲劇與影視學(xué)任課教師：王曉敏2016年2月15日樂視CEO賈躍亭——領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策權(quán)一、課題背景介紹目前，我國的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。絕大部分的視頻網(wǎng)站，包括行業(yè)龍頭優(yōu)酷土豆都是靠免費為用戶提供視頻服務(wù)賺取廣告費。如上圖，優(yōu)酷的年報顯示，2011年度其廣告收入占總收入的比重為94.8%，其它收入主要是付費收入僅占5.2%。而樂視網(wǎng)2011年度廣告收入占比為20%，
2、版權(quán)分銷收入占比60%，廣告收入占比19%，高清播放機收入占比1%。樂視網(wǎng)的收入結(jié)構(gòu)與行業(yè)龍頭優(yōu)酷網(wǎng)相比較呈現(xiàn)明顯的差異化特征。優(yōu)酷僅靠廣告收入一條腿走路，而樂視網(wǎng)卻有四個利潤來源。樂視網(wǎng)的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略可以避免與手握36億現(xiàn)金的行業(yè)龍頭優(yōu)酷網(wǎng)進行正面的交鋒，這是樂視網(wǎng)能夠在殘酷的市場競爭中得以生存下來的重要法寶。關(guān)鍵詞：樂視；戰(zhàn)略策劃；商業(yè)模式二、“三位一體”商業(yè)模式優(yōu)勢自2004年成立以來，樂視網(wǎng)一直堅持“合法版權(quán)+用戶培育+平臺增值”三位一體化的商業(yè)模式。商業(yè)模式體現(xiàn)出經(jīng)營合法性、盈利穩(wěn)定性和增長持續(xù)性等重要特
3、點。公司的商業(yè)模式優(yōu)勢可以概括為如下三個方面：（1）公司堅持“合法版權(quán)”的經(jīng)營思路，可以規(guī)避各類訴訟或法律風(fēng)險，有助于保障和強化公司經(jīng)營合法性和穩(wěn)定性。合法版權(quán)是收費類網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商持續(xù)運營的基石和保障，是向付費用戶進行影視劇視頻觀看收費的重要前提，也是吸引廣告主投放廣告的重要動力。完全正版化的影視劇儲備，保證了公司客戶量、營業(yè)收入的穩(wěn)固和增長，規(guī)避各類訴訟和法律糾紛。反觀國內(nèi)的龍頭老大優(yōu)酷，由于其采取用戶上傳的模式即(UCG模式)，屢屢侵犯影視權(quán)利人的版權(quán)。2011年12月15日，臺灣中天電視臺指責(zé)優(yōu)酷網(wǎng)盜播《
4、康熙來了》，向優(yōu)酷索賠1.5億元；19日，日本東京電視臺指控優(yōu)酷盜播《火影忍者》《銀魂》《死神》等熱播動畫片；21日，樂視網(wǎng)也已經(jīng)起訴優(yōu)酷對影視劇《無價之寶》盜版侵權(quán)，樂視在PC端與手機端各索賠50萬元人民幣，共計100萬元人民幣；同日，因優(yōu)酷在播出江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》時擅自剪輯篡改原節(jié)目中的廣告內(nèi)容、并在江蘇衛(wèi)視解除合同終止合作后，仍私下錄制、上傳節(jié)目持續(xù)更新，江蘇衛(wèi)視決定起訴優(yōu)酷。法院最終判決優(yōu)酷網(wǎng)敗訴，雖然最終只是賠付了十幾萬元，但是其公開盜版行為使得其聲譽遭受重大損害，其與內(nèi)容提供方的關(guān)系也遭受破壞。這也影響
5、了其在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)市場上的影響力和號召力。而樂視網(wǎng)一貫堅持正版，與上游的內(nèi)容提供方保持著長期的友好合作關(guān)系，這無疑增加了樂視網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)市場上的影響力和號召力。事實上，目前樂視網(wǎng)借此已經(jīng)形成了自己在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷市場上的壟斷地位。三、最全價值鏈優(yōu)勢公司目前已經(jīng)形成了“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的行業(yè)內(nèi)最全價值鏈經(jīng)營模式。內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的血液。截至2011年底，樂視網(wǎng)已經(jīng)擁有國內(nèi)最大的正版影視劇版權(quán)庫，超70000多集電視劇、4000多部電影，幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，且這些版權(quán)多為獨家版權(quán)。樂視網(wǎng)因此有網(wǎng)絡(luò)
6、視頻行業(yè)的血庫之稱。平臺就像網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的血管，它負責(zé)把血液（內(nèi)容）輸送出去。樂視網(wǎng)不但要成為樂視公司自身的視頻平臺，還有成為全行業(yè)的視頻平臺的野心。即利用自己具備壟斷優(yōu)勢的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)逼迫各大視頻網(wǎng)站與其合作，共建樂視網(wǎng)這個視頻平臺。日前，土豆網(wǎng)、網(wǎng)易已經(jīng)分別與樂視網(wǎng)簽訂了協(xié)議，樂視網(wǎng)負責(zé)為其輸送視頻內(nèi)容和平臺維護。但土豆和網(wǎng)易要分別支付樂視網(wǎng)5000萬每年和4年1個億的保底收入，廣告收入再與樂視網(wǎng)五五分成，網(wǎng)站流量則歸樂視網(wǎng)所有。這標(biāo)志著樂視網(wǎng)為整個網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)輸送血液的血管地位的初步形成。硬件就像網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的
7、身體與四肢。公司精心打造互聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備“樂視TV-云視頻超清機”以及“樂視網(wǎng)TV版”，通過頂尖的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)、極致的體驗，打造出中高端客戶群中的第一品牌。截至目前，樂視網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)唯一一家進軍終端設(shè)備的企業(yè)。一旦高清機和互聯(lián)網(wǎng)電視市場打開，不但會給樂視網(wǎng)帶來巨大的硬件收入，而且會帶來收費用戶和收入的增長，同時將占領(lǐng)客戶的客廳，最終形成電視終端的壟斷地位。應(yīng)用就像人體的各項功用或者武功，可以讓用戶隨心所欲下載或使用自己喜歡的應(yīng)用軟件。公司在其高清機以及電視機內(nèi)置網(wǎng)頁中開設(shè)了“樂視商店”（類似蘋果手機上的App
8、Store）。據(jù)報道，依托樂視TV應(yīng)用開放平臺運行在智能電視中，可以讓智能電視像智能手機一樣，自由安裝和卸載軟件、游戲等程序，不斷對電視的功能進行擴充。目前已吸引了人人網(wǎng)、新浪、搜狐、盛大、鳳凰網(wǎng)、天涯網(wǎng)、趕集網(wǎng)、掌上明珠、同花順、音悅臺、途牛旅游網(wǎng)、如意彩等多家公司的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用入駐。此外，樂視網(wǎng)自己也開發(fā)了社交應(yīng)用軟件“大咔”、看音樂等應(yīng)用軟件
