電動(dòng)車防盜鎖 促銷策劃

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1、魯班防盜鎖的促銷策劃魯班防盜鎖的促銷策劃隨著人們生活水平的提高，物價(jià)的上漲，不少人都買上了私家車?？墒牵嚨母邇r(jià)位，汽油的高消耗，以及開車時(shí)車位的短缺，堵車時(shí)時(shí)間的流逝等讓不少想要買車的人們望而卻步。于是，摩托車、電動(dòng)車以及更為環(huán)保的自行車又重出江湖，占據(jù)了一席地位。我們公司的“魯班防盜鎖”也是應(yīng)運(yùn)而生，憑借著獨(dú)特的材料，獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，以及“天下無賊，別無鎖求”的廣告語橫掃天下。孔明鎖??孔明鎖也叫八卦鎖、魯班鎖，是中國古代傳統(tǒng)的土木建筑固定結(jié)合器，它起源于中國古代建筑中首創(chuàng)的榫卯結(jié)構(gòu)。不用釘子和繩子，完全靠自身結(jié)構(gòu)的連接支撐，就像一張

2、紙對(duì)折一下就能夠立得起來，展現(xiàn)了一種看似簡單，卻凝結(jié)著不平凡的智慧。一、廣告策略1、市場分析主要是對(duì)企業(yè)營銷中的某個(gè)問題某個(gè)特定的目標(biāo)的設(shè)定。為了達(dá)到既定的目標(biāo)，首先要對(duì)策劃環(huán)境進(jìn)行分析，主要是開展市場調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)查。（1）競爭對(duì)手分析市場上常見的防盜鎖是玥瑪鎖、鏈子鎖等　??玥瑪鎖、鏈子鎖是將傳統(tǒng)彈子鎖的上下彈孔對(duì)孔互相穿插鎖定原理，改為彈片由旋轉(zhuǎn)角度來變換，其由一個(gè)整體式的鍵子來鎖定的方法，改變了傳統(tǒng)式彈子分別鎖定的方法，避免錯(cuò)位和液體的堵塞現(xiàn)象。而其材料多采用，鋅合金——易鑄造加工，開發(fā)成本低；款式多，表面色彩多；強(qiáng)度低，

3、抗沖擊性差，防銹能力差，內(nèi)部材質(zhì)容易發(fā)生氧化，出現(xiàn)斑點(diǎn)；質(zhì)脆稀松易斷，不防鉆、防撬、防鋸；材質(zhì)本身價(jià)值低廉；不耐低溫；防火功能差。在市場占有度方面，由于玥瑪鎖、鏈子鎖存在的時(shí)間較長，已有相當(dāng)成熟的市場。在消費(fèi)者心中有良好的市場形象。我們魯班鎖作為新進(jìn)入者具有較大的競爭壓力，但同時(shí)結(jié)合當(dāng)下盜車現(xiàn)象的大量存在。我們新產(chǎn)品以安全性更高的廣告訴求重點(diǎn)則有更大的競爭力。市場推廣契機(jī)較好。（2）產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品是結(jié)合了傳統(tǒng)的鏈子鎖和玥瑪鎖的特點(diǎn)，既有鏈子鎖可以將車栓到附近物的優(yōu)點(diǎn)，避免盜賊將車一起搬走的困擾；又有玥瑪鎖避免錯(cuò)位和液體阻塞的優(yōu)點(diǎn)。它的的

4、防開功能也別具一格:本鎖心釆用臥式彈珠,七點(diǎn)一線內(nèi)槽式邊檔栓.內(nèi)銑蛇形月牙匙.現(xiàn)有開鎖工具無法打開.鎖口采用滲碳加硬防鉆片增加防鉆功能。同時(shí)它的防撬功能也很霸道;本實(shí)用新型鎖設(shè)有防撬板與銅套(22粗)螺紋整體連接并在連接處設(shè)有鍵槽插入方鍵連接使之不能退出.這樣盜賊根本無法撬出鎖頭.牢固可靠與現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品相比大大提升防撬功能。同時(shí)，我們的魯班鎖的材料是不銹鋼——耐腐蝕性強(qiáng)，強(qiáng)度高，防火、防鉆、防撬、防鋸、防沖擊，使用壽命長；質(zhì)地均勻、密度好，無氣孔、砂眼，色澤亮麗均勻、細(xì)膩，綠色環(huán)保。（3）銷售渠道分析1）五金店2）摩托車、電動(dòng)車、自行車銷售

5、店2、廣告定位（1）市場定位以沿海城市為中心，向四周擴(kuò)散。（2）商品定位高質(zhì)量、中等價(jià)位、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品（3）廣告定位“天下無賊，別無鎖求”（4）廣告對(duì)象定位摩托車、自行車、電動(dòng)車的車主3、廣告策略“魯班鎖”的廣告語為“天下無賊，別無鎖求”（1）廣告目的我們的廣告目的是初期在沿海城市的高強(qiáng)度推廣，是魯班鎖能夠初步在沿海城市取得一定的市場，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)魯班鎖的了解。在逐步增強(qiáng)的營銷階段，我們的廣告目的是進(jìn)一步加深我們的品牌知名度，逐步把市場擴(kuò)展到周邊的二三線城市，在通過各種渠道鋪貨時(shí)，力求建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。（2）廣告的成長初期廣告以產(chǎn)品本身的獨(dú)

6、特設(shè)計(jì)、高質(zhì)量、高安全以及高性價(jià)比為突破口，設(shè)計(jì)簡便易懂的廣告?？梢允菑V告口號(hào)的流傳，視頻廣告的強(qiáng)度播放等等。通過初期的廣告宣傳提高產(chǎn)品知名度，建立消費(fèi)者對(duì)魯班鎖的印象。中期以實(shí)質(zhì)的推廣廣告為策略，通過舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)魯班鎖的信賴感。逐步擴(kuò)大魯班牌鎖在自行車，摩托車等所占的市場份額。發(fā)展期則以更高的廣告訴求為重點(diǎn)，重視品牌的塑造與推廣，深度結(jié)合“天下無賊，別無鎖求”廣告語。使魯班鎖能夠在沿海城市中形成強(qiáng)大的品牌知名度。使“天下無賊，別無鎖求”的廣告語廣泛流傳。逐步擴(kuò)大市場份額。（3）廣告訴求重點(diǎn)款式新穎安全可靠品牌依賴性

7、價(jià)比高（4）廣告策略實(shí)施設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，在沿海城市的大街小巷粘貼，增加魯班鎖在消費(fèi)者腦海中的接觸度。拍攝簡短的視頻廣告。通過詼諧幽默的手法，結(jié)合《天下無賊》這個(gè)電影，把“天下無賊。別無鎖求”的廣告語推廣出去。力求做到在沿海城市廣為流傳。視頻廣告可以在黃金時(shí)段的自行車廣告或者電動(dòng)車廣告后播放，緊跟這些電動(dòng)車，摩托車，自行車的廣告，充分利用虛擬的互補(bǔ)產(chǎn)品效應(yīng)。促銷活動(dòng)。舉辦各種形式的促銷展示活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)魯班鎖的安全性。派發(fā)大量的宣傳單頁，形成大范圍的廣告DM宣傳效果。二、營業(yè)推廣策略由于魯班牌防盜鎖是全新的高科技產(chǎn)品，消費(fèi)者存在極大的購

8、買障礙，通過市場推廣，讓消費(fèi)者切身體會(huì)產(chǎn)品所能帶來的利益，刺激一部分沖動(dòng)型消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為（根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，第二次接觸產(chǎn)品時(shí)表示肯定購買的消費(fèi)者低于第一次接觸產(chǎn)品時(shí)表示肯定購