xx別墅銷(xiāo)售策劃案

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1、長(zhǎng)島.銷(xiāo)售策劃案一、上月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：1.銷(xiāo)售情況本月未發(fā)布廣告，5月6日至5月30日共增加新認(rèn)購(gòu)13套，認(rèn)購(gòu)面積5134.46平米，合同總價(jià)67734537元。針對(duì)目前銷(xiāo)售情況，制作以下表格分析。銷(xiāo)售狀況布局圖：紅色：表示以前認(rèn)購(gòu)粉色：表示本月認(rèn)購(gòu)灰色：表示暫不發(fā)售1B12B23B14B15B16B27B18C19C210C211C112C213C214C115B116B217B118B119B120B221B122C123C224C125C126C227C228C129B130B231B132B133B234B135B136DDD37C238C139C140C241C242C143DDD4

2、4B145B246B147B248B149DDD50DDD51DDD52DDD參考上圖，客戶因社區(qū)外道路噪音因素制約，仍大多選擇靠近社區(qū)中央部分的房屋，但通過(guò)本月銷(xiāo)售說(shuō)辭的有效引導(dǎo)，已增加了客戶向社區(qū)邊緣戶型的選擇。各戶型銷(xiāo)售對(duì)比圖：認(rèn)購(gòu)情況統(tǒng)計(jì)表：戶型地上計(jì)價(jià)面積總套數(shù)認(rèn)購(gòu)套數(shù)認(rèn)購(gòu)面積占本戶型面積的比例累計(jì)認(rèn)購(gòu)面積累計(jì)認(rèn)購(gòu)面積占本戶型比例B19651.453651342.213.91%1342.213.91%B24308.92162536.7112.46%536.7112.46%C15516.62000000C25604.052041115.719.91%1115.719.91%D55112

3、492139.938.83%2139.938.83%合計(jì)30592.02116205134.5116.78%5134.5116.78%各戶型成交曲線圖通過(guò)上圖、表分析，由于“非點(diǎn)”病情的影響，投資性客戶銳減，以前銷(xiāo)售看好的投資戶型D，在本月沒(méi)有認(rèn)購(gòu)，表明了此間投資者的觀望與謹(jǐn)慎。B2戶型在本月無(wú)認(rèn)購(gòu)，如在開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售仍不佳，可通過(guò)結(jié)合價(jià)格的調(diào)整，提高此戶型的性價(jià)比，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。2.來(lái)電來(lái)訪客戶情況：截止5月30日，我項(xiàng)目部本月共計(jì)接待來(lái)電26組，其中有效來(lái)電12組，即留有聯(lián)系方式的；接待到訪41組，其中完整填寫(xiě)來(lái)訪客戶問(wèn)詢檔案的26組?，F(xiàn)就此26組意向性客戶，進(jìn)行羅列分析。注：?jiǎn)挝?組來(lái)訪客

4、戶認(rèn)購(gòu)客戶通過(guò)以上四組圖表顯示，現(xiàn)階段來(lái)訪客戶主要是經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目時(shí)，因戶外燈箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人們產(chǎn)生的對(duì)健康居住環(huán)境的需要，原在城內(nèi)居住高級(jí)公寓的客戶也轉(zhuǎn)向開(kāi)始選擇別墅類(lèi)項(xiàng)目自住。看房客戶也從居住在本區(qū)域及對(duì)本地區(qū)有較高了解的群體轉(zhuǎn)向于并不熟悉的人群。上圖顯示，在目前認(rèn)購(gòu)客戶群體中，外籍、港、澳、臺(tái)的客戶成交比例較大，因此，外籍人員貸款問(wèn)題、該客戶群體受顧媒體選擇上，應(yīng)進(jìn)一步落實(shí)。上圖顯示，我們下一步戶外媒體發(fā)布地點(diǎn)、直投的重點(diǎn)，應(yīng)放在CBD地區(qū)。針對(duì)目前客戶群中購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的私企老板、公司高管，高級(jí)俱樂(lè)部的合作、宣傳，勢(shì)在必行。目前客戶對(duì)精裝修是認(rèn)可的，但只有符合客戶高品質(zhì)要求

5、的標(biāo)準(zhǔn)，才能最終，成為吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的因素。目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度極高，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，很有必要。一、本月工作分析：我們將4月1日—5月6日，日常工作統(tǒng)計(jì)制表如下：日常工作統(tǒng)計(jì)曲線圖由此我們可看出，隨著時(shí)間的推移，于4月1日發(fā)布的報(bào)廣，所帶來(lái)的來(lái)電量，呈遞減趨勢(shì)；而來(lái)訪，整體看好，在展會(huì)后、非典爆發(fā)前、五一假期中，呈較高曲線，但是，因非典、假期影響，有不同程度的波谷出現(xiàn)。認(rèn)購(gòu)情況，也是只有展會(huì)后，及非典爆發(fā)前，才有波峰出現(xiàn)，所以，不能否定無(wú)廣告支持及非典爆發(fā)所帶來(lái)得影響。參考上圖，成交的客戶，都是對(duì)本地區(qū)較熟悉的客戶，如建立更加醒目、完善的道路指引系統(tǒng)，將更加進(jìn)一步的吸引，對(duì)本地區(qū)熟悉及認(rèn)可的客戶

6、。由于現(xiàn)在還處于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，客戶數(shù)量有限，尚不完全具備進(jìn)一步分析的條件，我項(xiàng)目部將根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整客戶問(wèn)詢調(diào)查的內(nèi)容，為銷(xiāo)售，策劃的決策，提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考。一、本月工作計(jì)劃：工作內(nèi)容計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間協(xié)助部門(mén)物業(yè)公司入場(chǎng)及培訓(xùn)6月1日6月5日物業(yè)公司簽約律師入場(chǎng)及培訓(xùn)6月1日A、認(rèn)購(gòu)書(shū)的更換：（1）4月3日到6月27日期間認(rèn)購(gòu)的客戶使用原有訂金可退認(rèn)購(gòu)書(shū)。（2）6月28日起一律更換定金不可退認(rèn)購(gòu)書(shū)。B、享受價(jià)格優(yōu)惠及禮品饋贈(zèng)的標(biāo)準(zhǔn)：（1）4月3日到6月27日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間認(rèn)購(gòu)的客戶，一律在6月28日到7月4日之間簽約（特殊客戶申請(qǐng)延期，由銷(xiāo)售公司報(bào)發(fā)展商批準(zhǔn)），逾期簽約原認(rèn)購(gòu)房號(hào)、價(jià)格無(wú)效，

7、訂金退還；如逾期后仍購(gòu)買(mǎi)原認(rèn)購(gòu)房號(hào)，價(jià)格執(zhí)行當(dāng)時(shí)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)。（2）4月3日到7月4日期間認(rèn)購(gòu)并簽約的客戶，享受現(xiàn)價(jià)單基礎(chǔ)1%的優(yōu)惠，并向其饋贈(zèng)簽約禮品。（3）6月28日到7月4日期間認(rèn)購(gòu)但未簽約的客戶，享受現(xiàn)價(jià)單基礎(chǔ)1%的優(yōu)惠，不向其饋贈(zèng)簽約禮品。（4）7月5日起任何客戶認(rèn)購(gòu)均不再享受1%價(jià)格優(yōu)惠。（5）現(xiàn)價(jià)格有效期到7月31日。1、“馬場(chǎng)”促銷(xiāo)。2、戶外擎天柱發(fā)布。3、售樓處內(nèi)吧臺(tái)安裝4、精裝樓書(shū)