xx小區(qū)前期銷售報告

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1、華隆小區(qū)前期銷售報告中房頤和房地產(chǎn)顧問有限公司2000年2月18日華隆小區(qū)前期銷售報告一、前言二、周邊項目調(diào)研周邊重點竟?fàn)庬椖课飿I(yè)情況調(diào)查三、華隆小區(qū)項目情況A、本項目介紹B、本項目優(yōu)缺點分析四、華隆小區(qū)銷售建議（1）華隆小區(qū)項目銷售策劃建議A、項目市場定位]B、客戶定位C、價格定位D、銷售時機(jī)的選擇（2）華隆小區(qū)項目建筑策劃建議五、銷售執(zhí)行[略]六、結(jié)論（附代理協(xié)議[略]）華隆小區(qū)前期銷售報告一、前言1、中國房地產(chǎn)的近期行走勢（1）從近期來看，主要城市的房地產(chǎn)價格還會下降，但幅度不會太大。（2）房地產(chǎn)交易市場日趨活躍，二手房交易逐步增加，房

2、地產(chǎn)市場也在逐步飽和。（3）買方市場將成定局（4）房地產(chǎn)市場越來越規(guī)范，利澗也越來越透明，但相對而言房地產(chǎn)行業(yè)的利澗還是較高。1、北京房地產(chǎn)的區(qū)域特點及走勢（1）東城：靠政策扶持搶先機(jī)（2）西城：以金融街為龍頭（3）南城：置死地而后生（4）北城：依靠高科技搶占灘頭今年的北京市房地產(chǎn)市場的竟?fàn)幵絹碓郊ち一?，房地產(chǎn)項目扎堆的現(xiàn)象也是越來越明顯，外行業(yè)的資金越來越多的流入房地產(chǎn)行業(yè)，北城由于開發(fā)較早，一手地也很能找，開發(fā)成本也居高不下，并且中關(guān)村，亞運(yùn)村的房地產(chǎn)項目扎堆嚴(yán)重，商品房積壓量很大。由于市政府對南城開發(fā)的大力支持，及南四環(huán)的開工，玉泉營立

3、交橋的修建，南城的市政條件得到了很大的改變，及有關(guān)政策的大力扶持，南城的交通條件也得到了改善。人們對南城的認(rèn)知度也在逐步的擴(kuò)大，對南城的觀念也在一步步的改變，因為交通、市政的改善，及物美價廉的一手地，所以在豐臺區(qū)，宣武區(qū)進(jìn)行房地產(chǎn)項目開發(fā)有很大的發(fā)展?jié)摿?。一、周邊項目調(diào)研周邊重點竟?fàn)庬椖课飿I(yè)情況調(diào)查（1）、天緣公寓物業(yè)情況：此項目位于宣武區(qū)最繁華地域，緊臨白紙坊橋，及護(hù)城河，居住環(huán)境較成熟，周邊人較足。建筑面積有71869平方米，樓高31層，地上一、二層是商業(yè)用房。（五層以上分A、B兩幢）。此項目是接近現(xiàn)房時才開始發(fā)售的。銷售價格：起價650

4、0-----6800元/平方米工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房，周邊小區(qū)綠化還沒有搞好戶型特點：外立面非常漂亮，大戶型，朝南的都是137---193平方米（二、三居）最小的戶型78平方米/二居基本都已銷售完畢。銷售賣點：商住兩用樓，大廈的外立面。銷售情況：據(jù)其業(yè)務(wù)員講A號樓（5層）已銷售完，大戶型的房屋還有部分剩余。發(fā)展商為：北京天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司代理銷售商：北京成業(yè)行房地產(chǎn)信息咨詢公司（2）、蓮花小區(qū)物業(yè)情況：蓮花小區(qū)位于西三環(huán)路蓮花橋西南，交通很便利，小區(qū)占地面積6.59公頃，總建筑面積30.6萬平方米，十棟26—28層的高層塔樓，每五棟聯(lián)成一體，

5、并一字排開，但小區(qū)容積率太高，綠化面積和公共空間相對太小。戶型相對而言比較經(jīng)濟(jì)實用。蓮花小區(qū)十棟塔樓同步建設(shè)，同步入住，但停車位不足（戶均0.8個）小區(qū)已成規(guī)模，學(xué)校等配套在規(guī)劃中也十分齊全。大戶購買占其客群的絕大多數(shù)。該項目已開盤很久了，前期報廣投入很大，最近由于銷售已近尾聲，廣告投放有所減少。蓮花小區(qū)已為現(xiàn)房，并且規(guī)模還很大，這也使其知名度無形之中得到了提升。銷售價格：起價6580元/平方米，特惠戶型起價5880元/平方米，按揭為工行7成15年。工程進(jìn)度：99年底全面入住。戶型特點：戶型全，適應(yīng)面廣銷售情況：銷售率已達(dá)近80%。發(fā)展商為：

6、北京房地產(chǎn)開發(fā)公司（天鴻集團(tuán)）代理銷售商：北京寶信房地產(chǎn)信息咨詢公司（3）、中加大廈物業(yè)情況：中加大廈地處大觀園的西側(cè)，緊臨護(hù)城河，居住環(huán)境較成熟，周邊人較足。周邊的景色宜人，視野較好。大廈外立面較漂亮，小區(qū)總建筑面積50000平方米，共20層，有底商，小區(qū)配套齊全?！爸屑哟髲B”原名是“中加苑”，因地理位置雖然在二環(huán)內(nèi)，但卻在交通死角之處，并且當(dāng)初開盤時間和“鵬澗家園”的開盤時間相沖突，而且價格又高，房屋面積大部分是東西朝向，只有二套房屋是正南正北的，戶型面積又大，所以在房改中沒有占到什么便宜，房屋也就積壓下來。此項目也是“北京密云云湖度假村

7、”（該公司在北京密云開發(fā)的“云湖度假村”獲得很大的成功）進(jìn)軍北京房地產(chǎn)市場的第一站。銷售價格：均價6700元/平方米（起價）6100元/平方米------7500元/平方米（最高價）工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房，周邊小區(qū)綠化還沒有搞好戶型特點：基本全部房屋都是東西朝向銷售賣點：大廈的標(biāo)準(zhǔn)，住宅的價格銷售情況：已接近65%，發(fā)展商為：北京中加苑房地產(chǎn)開發(fā)公司投資商：北京密云云湖度假村代理銷售商：自已銷售（4）、恒昌花園物業(yè)情況：恒昌花園位于北京街，西二環(huán)路的黃金交匯點，周邊國家機(jī)關(guān)單位較多，其中小區(qū)內(nèi)有3幢樓是由單位集體購買。并且這幾幢的物業(yè)都是自管

8、，物業(yè)費(fèi)用相當(dāng)?shù)牡?，只有臨河邊的樓才是真正的對社會出售的。其戶型其大，并且都是躍層，最主要的是其銷售價格高，但這些在前幾年還有社會集團(tuán)購買力的支持下此項目還可以運(yùn)作