藥品行業(yè)銷售員工作總結(jié) 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------藥品行業(yè)銷售員工作總結(jié)從入行到到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，下面介介紹下這段時間的所得經(jīng)驗供供大家分享：1月份：：事在人為有老代表帶帶了半天就開始自己去＂掃街街＂了，經(jīng)過了大半個月的跌跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也也厚了，但是心也開始急了．．已經(jīng)有２個同學(xué)成功跟公司司簽了協(xié)議，可以作為員工留留在公司工作了，而自己呢，，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲絲注意．就在那時候，

2、正好遇遇上了公司開一個產(chǎn)品發(fā)布會會，我被指派了兩個任務(wù)：１１、會前協(xié)助經(jīng)理助理購買會會議用品；２、會時負(fù)責(zé)宴席席酒水的供應(yīng)，卻沒有機會面面對客戶．但我并沒有抱怨，，每件事都跟到了點子上，沒沒有出任何的差錯．會后第二二天，經(jīng)理把我單獨叫進了辦辦公室，讓我去體檢并愿意與與我簽協(xié)議，原因是他認(rèn)為我我是有一個有責(zé)任心的人．成績：成功＂賣身＂給給公司2月份：萬事事開頭難成為員工后，，被分到了公司的總部所在地地——佛山，負(fù)責(zé)１００家終終端和４家醫(yī)藥公司．之前負(fù)負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太太差了，已經(jīng)離職了．那么等等待著我的是什么呢？以下是是我的ｓｗｏｔ分析（把自己己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：ｓ（優(yōu)勢）：無經(jīng)驗

3、說明明我是一張白紙，沒做起來的的市場也可以看作是有個空白白的市場．由開始，因此存在在著無限的可能．ｗ（（劣勢）：無工作經(jīng)驗，專業(yè)業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識．．----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------8/8---------------------------------------------------------------范文最新推薦--------------------------------------

4、----------------ｏ（機會）：新來的的主管是公司去年的銷售冠軍軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷銷售知識；股市跌到了谷底，，說明它有機會反彈了，且區(qū)區(qū)域位于公司總部，只要做得得好就會有發(fā)展．ｔ（（威脅）：這個區(qū)域的市場供供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為為終端工作帶來更大的困難．．成績：開始計算任務(wù)務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)數(shù)比前人半年鋪的還多，但只只是因為他們懶，并非我有多多厲害．3月份：干一一行愛一行經(jīng)過了一個個多月的鋪貨，大部分的藥店店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品品了，只剩下極少數(shù)的＂頑固固分子＂依然雷打不動，而這這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生生意較哈破的店．為了把貨

5、鋪鋪進去，我只有更加頻繁的拜拜訪，不斷地向他們陳述我們們產(chǎn)品的優(yōu)勢．＂皇天不負(fù)有有心人＂，終于在后來的一次次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個＂頑固固分子＂開始經(jīng)營我們的品種種了．回到家我第一時間把這這個好消息告訴我主管，當(dāng)時時我主管說了一句話：＂你會會成功的，因為你已經(jīng)把工作作和情感連在了一起．＂成績：鋪貨工作基本完成成了，鋪貨率為全公司前三．．由下月開始進行上量工作．．4月份：有了自信就就成功了一半拿到了三三月份的獎金了，是一筆不小小的錢啊，第一個月就能拿到到怎么多獎金，對自己越來越越有信心了．開始要純純銷了，之前的代表月銷量才才２００多，我鋪貨階段的銷------------------------

6、----------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------8/8---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------銷量也才７００多，指標(biāo)卻要要１２００，要怎么才能完成成指標(biāo)呢？由于我們的的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的的ｎo．１，但好賣的產(chǎn)品通通常都沒有什么利潤可賺，加加上我們沒有什么促銷活

7、動，，首推率是達不到的了．只能能在其它方面尋求突破，于是是我有了以下的想法：１、我我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品品，于是我便讓店員每次都先先把大的包裝拿給消費者，增增加購買率；２、我們的產(chǎn)品品是西藥，價格便宜，能與其其它中成藥聯(lián)合使用．于是我我便做其它中成藥促銷員的工工作，送點小禮品什么的，讓讓她們在介紹自己的品種時搭搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥．成績：主打產(chǎn)品銷量急速上上升，達