山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜 案例

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1、【案例1-3】網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典神話：“山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜”目的：進(jìn)一步認(rèn)識(shí)營銷網(wǎng)站的功能。案例：曾幾何時(shí)，山東省金鄉(xiāng)縣金馬鄉(xiāng)西李村農(nóng)民因自己生產(chǎn)的菠菜每斤兩三分錢還無人問津而一籌莫展。曾幾何時(shí)，擁有“中化蒜都”、“大蒜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的西李村村民因信息不靈、銷路不暢而使大蒜堆積如山，不得不以跳樓價(jià)出手。1996年5月，當(dāng)多數(shù)企業(yè)歲上網(wǎng)幾乎一無所知時(shí)的時(shí)候，李敬峰成了西李村第一個(gè)上網(wǎng)的人。從此李敬峰走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，注冊(cè)了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡蘿卜等產(chǎn)品信息一股腦地搬上了互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)布到了世界各地。1998年7月，青島某外貿(mào)公

2、司在網(wǎng)上看到信息后主動(dòng)李敬峰取得了聯(lián)系，李敬峰兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬元。此后，西李村的老少爺們兒誰不曉得互聯(lián)網(wǎng)，誰不清楚它的神奇？互聯(lián)網(wǎng)讓他們的大蒜供應(yīng)不求，訂單源源不斷。要求：結(jié)合案例，試分析這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典“神話”發(fā)揮了網(wǎng)站的哪幾項(xiàng)功能和作用？李敏峰利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，將自己的大蒜通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳營銷，賣給了世界各地。這正是利用了網(wǎng)站信息發(fā)布的功能作用。李敏峰通過網(wǎng)站把農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布了出來，使的農(nóng)產(chǎn)品促銷成功。這還體現(xiàn)了網(wǎng)站網(wǎng)上促銷的功能作用，他通過發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，實(shí)險(xiǎn)了初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營銷。技能訓(xùn)練二海爾網(wǎng)

3、站的網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能回家作業(yè)小組1目的：登陸海爾企業(yè)網(wǎng)站，熟悉“以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站”的基本功能，以及反映網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能的欄目內(nèi)容。內(nèi)容：上網(wǎng)瀏覽海爾集團(tuán)網(wǎng)站首頁（http://www.haier.cn）。要求：1.學(xué)生每2人為一組，分工合作上網(wǎng)查閱資料，依據(jù)海爾集團(tuán)網(wǎng)站首頁的內(nèi)容，按網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能欄目，每個(gè)欄目項(xiàng)至少選擇1個(gè)具體內(nèi)容填入表1—６中。請(qǐng)以表中“網(wǎng)絡(luò)品牌”為例，根據(jù)“主頁”的內(nèi)容，填寫其他７項(xiàng)功能的“具體內(nèi)容”和“簡要說明”。２.按照評(píng)價(jià)表（表１—７）的要求進(jìn)行小組自評(píng)，根據(jù)小組完成情況在相應(yīng)欄目中

4、打“√”?！　　”恚薄丁　『柤瘓F(tuán)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能一覽表基本職能具體內(nèi)容簡要說明網(wǎng)絡(luò)品牌例：首頁的大幅廣告滾動(dòng)播放例：通過結(jié)合焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題（如2008年的奧運(yùn)主題），強(qiáng)化“海爾”品牌的國際影響網(wǎng)站推薦例:首頁的大幅廣告頁通過廣告也上的內(nèi)容，推廣自己的理念。（如創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展）信息發(fā)布在海爾的首頁有一個(gè)版塊是“新聞公告”在首頁頂端的標(biāo)題欄“關(guān)于海爾”的下級(jí)標(biāo)題有“新聞動(dòng)態(tài)”通過海爾首頁的新聞發(fā)布，（如海爾在日本推出AQYA新品牌，并建亞洲總部），將企業(yè)營銷信息以高效的手段向客戶傳遞信息，促進(jìn)銷售。銷售促進(jìn)頂端標(biāo)題

5、欄“綠色綠帆”海爾商城“營銷活動(dòng)”通過做公益事業(yè)（如希望工程），來擴(kuò)展品牌的知名度，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)上銷售例：首頁頂端的標(biāo)題欄“海爾產(chǎn)業(yè)”通過網(wǎng)上的“海爾產(chǎn)業(yè)”，展示了海爾的相關(guān)產(chǎn)品。使海爾產(chǎn)品的銷售渠道延伸到了網(wǎng)絡(luò)?？蛻舴?wù)從“海爾產(chǎn)業(yè)”可以鏈接到海爾商城在海爾商城界面，有一項(xiàng)“服務(wù)與支持”，可以幫助客戶解決問題（如售后、維修等）客戶關(guān)系網(wǎng)站上的“服務(wù)與支持”和“營銷活動(dòng)”通過良好的服務(wù)提高了客戶的滿意度和顧客的忠誠度，增進(jìn)客戶關(guān)系，開發(fā)客戶的長期價(jià)值。網(wǎng)上調(diào)研在首頁頂端的標(biāo)題欄“研發(fā)創(chuàng)新”，下一級(jí)標(biāo)題“需求創(chuàng)意提

6、交”通過在網(wǎng)上開展創(chuàng)意征集，篩選出符合企業(yè)的創(chuàng)新，可以使企業(yè)的新產(chǎn)品得到提升，方便消費(fèi)者使用。表1—7完成“海爾網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能一覽表”評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)項(xiàng)目自我評(píng)價(jià)優(yōu)良中差登陸網(wǎng)站首頁√確定基本職能位置√描述欄目具體內(nèi)容√選擇簡要說明√完成填表效果√小組分工合作效果√注：完成任務(wù)用時(shí)30分鐘技能訓(xùn)練三“聯(lián)想”與“戴爾”兩個(gè)同類企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的比較（個(gè)人作業(yè)）目的：通過兩個(gè)同類企業(yè)網(wǎng)站首頁的比較，熟悉“以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站”的基本結(jié)構(gòu)。內(nèi)容：瀏覽聯(lián)想（http：//www.lenovo.com.cn）和戴爾（http：/

7、/www.dell.com.cn）兩個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的基本情況。要求：1.學(xué)生每4人為一組，分工合作，將聯(lián)想和戴爾兩個(gè)企業(yè)網(wǎng)站首頁的主要信息，則其要點(diǎn)填入表1—8中。2.按照評(píng)價(jià)表（表1—9）的要求進(jìn)行小組自評(píng)，根據(jù)小組完成情況在相應(yīng)欄目中打“√”。評(píng)價(jià)項(xiàng)目自我評(píng)價(jià)優(yōu)良中差登陸網(wǎng)站首頁√確定基本職能位置√描述欄目具體內(nèi)容√選擇簡要說明√完成填表效果√小組分工合作效果√表1—8聯(lián)想與戴爾兩個(gè)企業(yè)網(wǎng)站首頁比較網(wǎng)站名首頁主要信息：一級(jí)欄目聯(lián)想主要欄目名稱：個(gè)人及家庭用戶，成長型企業(yè)，政教及大型企業(yè)，服務(wù)與驅(qū)動(dòng)下載會(huì)員，商城，聯(lián)想新聞，

8、部分產(chǎn)品廣告圖片，快速查詢離您最近的聯(lián)想銷售店面和維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，滿意度調(diào)查，聯(lián)系我們，工作機(jī)會(huì)，合作伙伴認(rèn)證，關(guān)于聯(lián)想，法律公告，隱私保護(hù)，等。搜索工具和聯(lián)系方法：關(guān)鍵字搜索聯(lián)系方法：產(chǎn)品訂購熱線：8008282008(座機(jī))??4008222008(手機(jī))戴爾主要欄目名稱：家庭與個(gè)人產(chǎn)品中小型企業(yè)產(chǎn)品政府