家居商場開業(yè)策劃方案

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1、*****建材館開業(yè)策劃方案天成家居建材館將于2011年10月30日盛裝開幕，為達到開業(yè)效果，制訂本策劃方案：一、策劃的目的1.1盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個咸寧市，并提升消費者的關注度；1.2盡可能的將計劃十一期間消費建材類商品的消費者延后至建材館開業(yè)時再消費，降低街鋪的銷售額；1.3盡可能的使開業(yè)時的人氣達到最高點；1.4通過促銷活動，提升咸寧消費者繳款的熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣；1.5完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標；1.6利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對建材館前景的信心；1.7充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打

2、下基礎。二、開業(yè)活動2.1開業(yè)活動的分類根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對建材館開業(yè)的關注度。2.2主力促銷活動2.2.1購物即有禮2.2.1.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）2.2.1.2活動細則及注意事項：◆購物金額不限（含定金在內），顧客憑繳款單、合同單到總服務臺領取禮品；◆每張繳款單限領1份禮品，領取時需記錄繳款單號、購

3、物金額及專賣店并請顧客簽字；◆禮品發(fā)放后應在繳款單上加蓋“已領禮品”章；◆禮品發(fā)放完畢后，應在總服務臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌；同時播音系統(tǒng)應進行廣播提示，以免造成顧客糾紛；◆禮品確定為長柄廣告?zhèn)?，印刷LOGO（兩面），價值約為12元/把；要求在開業(yè)前一周入庫。8開業(yè)策劃案第8頁2.2.2滿額還送禮2.2.2.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物的消費者，付款達到一定金額，即可獲贈格力柜式空調、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2活動細則及注意事項：◆購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準（定金亦可參加活動）；◆同一

4、顧客在多家專賣店購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；◆付款金額及相應禮品如下：購物金額贈送禮品獎品價值滿1000元金龍魚食用油50元滿2000元美的電水壺100元滿4000元美的豆?jié){機210元滿6000元美的微波爐420元滿10000元燃氣灶700元滿20000元史密斯熱水器1400元滿50000元創(chuàng)維37寸液晶電視3500元滿70000元格力柜式空調一臺4900元◆活動禮品費用按照銷售額7%計算，由商戶承擔5%，我司承擔2%；參與本活動的商戶應與商管部簽訂《活動協(xié)議書》，不參加活動的商戶應在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌；◆超過200

5、0元以上的禮品，應繳納個人所得稅；個稅由我司代收代繳，顧客在領取禮品時應支付相應稅金；顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財務部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客；◆兌換了禮品的訂單，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還禮品（未使用情況下）；禮品已使用過了的，顧客應按照退貨商品金額的10%承擔禮品費用；◆顧客憑繳款單、購物合同在總服務臺領取禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字；◆禮品發(fā)放后應在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章；◆禮品每種至少應購買一件，在總服務臺前作堆碼展示；禮品旁應單獨放置活動細則，便于顧客了解；◆禮品應在10月1日前確定品牌、型號

6、、價格；要求在開業(yè)前一天樣品應擺放至中廳指定位置。8開業(yè)策劃案第8頁2.2.3紅包每天送2.2.3.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈2000元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個！2.2.3.2活動細則及注意事項：◆購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金亦可參加活動）；◆當天單筆繳款金額排名第1的顧客，送2000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個；◆若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前

7、；◆每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當天營業(yè)結束；（活動期間的營業(yè)時間為9：30-18：00）◆當天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務部憑顧客繳款單進行確認，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財務部辦理領取紅包手續(xù)；◆顧客憑本人身份證領取紅包，領取時應簽署《領獎協(xié)議》。協(xié)議中應注明領取了紅包的顧客，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還紅包金額；2.2.4禮后再抽獎2.2.4.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物并付款達1000元以上的顧