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《美發(fā)沙龍活動策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、美發(fā)沙龍活動策劃方案活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理健康卡：護(hù)理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）活動周期：45天（2013年1月11日-2月24日）活動要點(diǎn)：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：128元88元如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元例如：XX造型客量：2000人/月男女客比例：4:6小項目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元演算過程如下所示：女客：2000人X60%=1200人一、剪發(fā)：單項30%X1200=36
2、0人360人x128元=46080元雙項50%X360=180人180人X88元=15840元小項目30%x360=108人108人x38元=4104元健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元（46080+15840+4104+3528）=69552元x50%（50%的客人辦卡）=34776元辦卡+34776元=36000+34776=70776元二、燙/染單項假如：總客人中12%持消費(fèi)過1次的“美麗卡”單獨(dú)燙發(fā)，5%單獨(dú)染發(fā)。單項比例：17%X2000人=340人雙項：50%X340人=170人170人x8
3、8元=14960元小項目：60%x340人=204人204人x38元=7752元健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元14960+7752+3332=26044元26044元x（1-60%）=10417.6元40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元三、雙項不做活動就來店消費(fèi)的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。正常新增客：2000x5%=100人通過計算，意味著將有180人+170人+100人=450人會進(jìn)店消費(fèi)，而且都是新客人哦。所有做雙項的客人，在交完
4、款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費(fèi)了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）128/88——98/58（60元）60元+68元（公司獎勵）———建議這個不要給員工解釋。一、假定顧客持代金券回來消費(fèi)，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費(fèi)免費(fèi)的，設(shè)計師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項，因?yàn)榈谝豁椂际敲赓M(fèi)給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。28944元雙項：50%x360人=180人180人x88元=15840元小
5、項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元辦卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元28944x50%+36000=50472元廣告詞：親們，知道嗎？XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費(fèi)任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨(dú)家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...公司顧客員工如果做護(hù)理活
6、動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。比如：328元護(hù)理6次1、顧客：送100元燙發(fā)代金券下次顧客持代金券來店消費(fèi)，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績顧客如果再消費(fèi)小項目，花費(fèi)多少記多少業(yè)績給員工。2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。3、公司：成本40元獲利100元總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元
