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《陽光嘉苑商鋪銷售方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、www.fdcsky.cn目錄一、價格分析二、客戶分析三、推盤方案四、排號策略五、執(zhí)行手段www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、價格分析1.周邊商鋪租金返推法：項目周邊商鋪的租金集中在55-60元/平米，如項目正對面的水果店約45平米，月租金2000元均價=55-60元/㎡·月×12月/6%=11000-12000元/㎡租金返推法所得均價可看作區(qū)域均價，沒有考慮時間因素和等級因素，僅作參考。項目對面的商鋪售價10000-12000元/平米，故本項目的比較售價修正為11000-13000元/平米。詳細的租
2、金情況如下：www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn陽光嘉苑華油路前鋒路45-55元/平米進深：4米左右面積8-10平米60-70元/平米進深：8-10米面積30-40平米50-60元/平米進深：7-9米面積30-40平米45-50元/平米www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2.樓盤：周邊樓盤綜合評價，均價在12000-14000元/平米左右 面積（平米）主力面積（平米）均價（元/平米）主力總價（萬元）開間(米)進深層高公攤定位備注雅圖麗景101388-15012000-14000120-25
3、07-815-197.0-8.119.6%招餐飲、超市招商未成功，一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%，送2樓購買面積一半的露臺面積炬星名樓668自由分割12000-14000 7-98-12416%餐飲正在招商287350-801400070-1203.8-7.616-184.523%優(yōu)惠www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn百佳庭院不能做餐飲6%（有6個月的排號期）萬科1樓250035-501800065-802.9-5.48.4-11.8615%酒吧、精品店6米層高,可做夾層，一次性付款優(yōu)惠1%陽光嘉苑9
4、5740-60 50-703.05-4.414.34.518% 萬科金色家園在臨前鋒路的價格為16000-19000元/平米，參照到本項目：17000-18000*0.75=12800-14000元/平米?其6米的層高，可以做夾層，增加了商鋪的性價比?開發(fā)商的品牌優(yōu)勢?主題商業(yè)樓的人氣聚集優(yōu)勢等3．結(jié)論：www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn?華油路：均價12500-13500元/平米?前鋒路：均價13000-14000元/平米?根據(jù)排號情況定價格，3月底制定價格表二、客戶回訪分析：?前期積累客戶300批
5、，在看了圖紙后有80批客戶有一次性付款購買意向，占27%的比例?客戶對13000元/平米的價格普遍認為偏高。?客戶對本項目商鋪的開間和進深不太滿意，主要是進深太深，影響后期的使用和投資效益綜合考慮：對外宣傳均價13000元/平米www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn三、推盤方案方案一、華油路清盤就關(guān)閉售樓部，待前鋒路全呈現(xiàn)后再售（建議）華油路商鋪開盤時間：正排100%，補排滿50%開盤（預計4月中旬，以實際排號情況定）華油路清盤后關(guān)閉售樓部，留咨詢電話，再次積累客戶資源方案二、先售華油路，再售前鋒路利用前鋒
6、路的價格提升項目均價，排滿就開盤方案三、全呈現(xiàn)再售關(guān)閉售樓部，留咨詢電話，積累客戶資源四、排號策略：www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn?開始排號時間：3.18—4.8號?排號方式：對外宣傳商鋪均價為13000元/平方米左右，不明確具體位置的價格。排號可采用定位置排號方式，即每個商鋪正排一個號，后面排該位置的為補號，每個位置補排2個號，正式銷售時依次進行選房。這樣可以有針對性的對客戶進行引導性購買，避免造成個別位置排號量很大，不能有效銷售。?排號費：正排5萬元，補排2萬元（均可退）?付款要求：一次性付款（
7、總房價分兩部分付款在簽合同時再告之客戶）?預計此方案能積累的排號量：80批×40%（此數(shù)據(jù)為預計數(shù)據(jù)，需排號驗證）=32批五、執(zhí)行手段www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnA：執(zhí)行手段：只開8000元/平米的票+另支付現(xiàn)金5000元/平米(開收據(jù))1.銷售模式：按總價銷售2.優(yōu)惠幅度：前期排號客戶優(yōu)惠1萬元/套3.銷售說辭：開發(fā)公司與客戶同時避稅。4.優(yōu)惠額度：1萬元/套×18套=18萬元5.對均價影響：18萬元/957=188元/平米B針對客戶要求按原價開票措施對排號客戶不予優(yōu)惠如果按本方案執(zhí)行，開發(fā)公司
8、可以帳面減少5000元/平米×2019平米=1009.5萬元的收入。www.fdcsky.cn
