方正電腦品牌重塑計劃

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1、方正電腦品牌重塑計劃方正電腦品牌重塑計劃一九九九年七月二十二日今天的議程‘XXX’‘方正’服務(wù)團(tuán)隊我們面對的挑戰(zhàn)策略方案創(chuàng)意方案全方位整合傳播方案媒體方案我們?nèi)绾伍_始運(yùn)作討論給我們的題目背景分析，找出方正電腦的問題點(diǎn)及機(jī)會點(diǎn)公司定位品牌形象產(chǎn)品定位VI設(shè)計形象廣告設(shè)計公司宣傳語相應(yīng)產(chǎn)品的宣傳語公司相關(guān)人員的培訓(xùn)其它建議事項我們做了些什么？三個經(jīng)銷商著名國際電腦每周電腦報(聯(lián)想、方正、長城)品牌的副總經(jīng)理執(zhí)行總編輯方正方正IT經(jīng)理座談會消費(fèi)者座談會方正電腦的優(yōu)勢北大背景方正集團(tuán)強(qiáng)大技術(shù)支援，軟件技術(shù)開發(fā)

2、能力強(qiáng)在中國IT領(lǐng)域知名度較高的民族品牌過去三年的快速成長，打下穩(wěn)固根基健康發(fā)展的商用市場，主要用戶來自各大企業(yè)家用電腦市場迅速增長，帶來更大市場發(fā)展空間擠身于中國三大電腦品牌之一，拋離其他對手年輕、有活動、反應(yīng)快方正電腦的挑戰(zhàn)國際品牌調(diào)價的威脅家電廠商紛紛進(jìn)入IT領(lǐng)域，瓜分家用電腦市場一片混亂的市場不斷、快速推陳出新的科技和產(chǎn)品戰(zhàn)略高地已被占領(lǐng)創(chuàng)新的科技并不突出方正電腦面對的重點(diǎn)問題1、品牌的問題“北大方正等于方正電腦嗎？”“不像聯(lián)想那樣大氣，給人以信心”“北大、王選、照排系統(tǒng)，中國人的驕傲”“我也

3、不知道當(dāng)時為什么會買方正”“方正電腦代表什么？我不是很清楚”方正電腦面對的重點(diǎn)問題2、溝通的問題“懂電腦，不懂市場”“以技術(shù)為導(dǎo)向，機(jī)內(nèi)技術(shù)含量高，但無人知曉”“廣告不多見，品牌沒有像聯(lián)想那樣深入人心”“宣傳不得力，抓不住人心”“售后服務(wù)不突出”方正電腦面對的重點(diǎn)問題3、代理商管理的問題“自已的代理對方正機(jī)器無信心”“對代理管理不好，代理能力不高，相互間競爭自毀”“代理說自己的機(jī)器不好”“共同合作創(chuàng)造業(yè)績的意識不高”“代理不愿意配合做廣告”方正電腦面對的重點(diǎn)問題4、用戶管理的問題“保修卡的回覆率平均只

4、有5%”“我們有一些用戶名單，代理有一些，但沒有好好加以管理，運(yùn)用”“很少跟用戶溝通，主要大客戶當(dāng)然有保持聯(lián)系”方正電腦面對的重點(diǎn)問題5、產(chǎn)品的問題“區(qū)別不清、未能以不同配置迎合不同需求，曲高和寡”“這種方案很普通，Windows就已經(jīng)做到了”“只適合于中小企業(yè)，三五十人，大一些就不行了”“產(chǎn)品種類不多，式樣不多”方正面對的重點(diǎn)問題1、模糊的品牌形象2、缺乏具沖擊力的市場溝通3、代理商的管理制度不完善4、用戶名單未有充分運(yùn)用5、產(chǎn)品的特點(diǎn)未被突出XXX的解決方案1、模糊的品牌形象清楚界定‘方正集團(tuán)’、

5、‘方正科技電腦系統(tǒng)有限公司’及‘方正電腦’的關(guān)系重新發(fā)掘‘方正電腦’的品牌目標(biāo)和價值，從而找出品牌的USP給目標(biāo)受眾一個喜愛‘方正電腦’的理由找出一個‘方正電腦’可以長期發(fā)展的策略平臺，并和方正集團(tuán)相互呼應(yīng)配合新定位，重新設(shè)計‘方正電腦’的CI及VI對所有員工及合作伙伴溝通‘方正電腦’的品牌價值及USP????品牌對我的意義??XXX的解決方案2、缺乏具沖擊力的市場溝通出色的創(chuàng)意統(tǒng)一的形象全方位的整合市場推廣高效的媒體策略及運(yùn)用合理的資源分配XXX的解決方案3、代理商的管理制度不完善‘方正電腦對我的意

6、義’活動代理商的廣告運(yùn)用手冊簡化的合作廣告請款流程加強(qiáng)對代理商的相互溝通，建立合作伙伴關(guān)系協(xié)助代理商突破業(yè)績聆聽代理商的意見XXX的解決方案4、用戶名單未有充分運(yùn)用用戶關(guān)系行銷管理計劃加強(qiáng)對用戶的名單管理與溝通，創(chuàng)造更多銷售機(jī)會按步就班的執(zhí)行方案XXX的解決方案5、產(chǎn)品的特點(diǎn)未被突出重新檢視各類產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣點(diǎn)，找出產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合品牌的USP，有效帶出產(chǎn)品特點(diǎn)在視覺上重新整合品牌與產(chǎn)品的關(guān)系品牌策略方案集團(tuán)、公司和品牌的關(guān)系方正集團(tuán)方正科技電腦系統(tǒng)有限公司方正電腦商祺圓明美侖頤和卓越開元世紀(jì)航程集團(tuán)

7、公司品牌產(chǎn)品服務(wù)建議品牌是‘方正電腦’，集中建立‘方正電腦’的品牌資產(chǎn)‘方正集團(tuán)’是重要的科技形象支持‘方正電腦’是‘方正集團(tuán)’科技產(chǎn)品我們的任務(wù)是協(xié)助你們銷售電腦,同時亦要建立長期的品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)=價值中國最有價值的品牌品牌品牌價值(單位：人民幣億元)紅塔山3864>#ff66ff'>.00長虹245#ff66ff'>.00海爾192#ff66ff'>.00春蘭105#ff66ff'>.00一汽76#ff66ff'>.29康佳63#ff66ff'>.03五糧液60#ff66ff'>.62聯(lián)想58#

8、ff66ff'>.80王牌56#ff66ff'>.38科龍55#ff66ff'>.50“機(jī)器會生銹、廠房會老化、但偉大的品牌是永遠(yuǎn)屹立不倒的！”方正電腦我們的目標(biāo)“1999年計劃產(chǎn)銷40萬臺PC”“爭取在2到3年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)銷百萬臺”“年銷售收入超過50億元的規(guī)模”競爭環(huán)境IBM：IT業(yè)的龍頭??可靠的解決之道聯(lián)想：中國IT的民族品牌??每一天，每一年都在進(jìn)步的應(yīng)用科技HP：品質(zhì)卓越的全線IT產(chǎn)品方正：？？？？重新發(fā)現(xiàn)「方正電腦」！創(chuàng)造科技與文明科技來自創(chuàng)