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《產(chǎn)權(quán)式酒店營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、xxxx（會員式）大酒店營銷策劃方案一、xxxx大酒店的形象xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx（xxxx）投資有限公司新建的首個投資項目。xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準五星級”標準建設(shè)。建筑主體層高21層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，7—19層擁有標準客房、三連套套間及豪華套間客房285間。2—6層裙樓為餐飲、娛樂、休閑、會議用房，是廣大消費者和旅游客人舒適優(yōu)雅的高品位場所。二、什么是會員式酒店是投資（消費）者買斷酒店（部分客房及其他用房）設(shè)施的所有權(quán)，均可成為酒店的會員。除自己使用（
2、消費）部分時間外，統(tǒng)一將其他時間的住宿權(quán)，委托酒店管理方（xxxx大酒店）經(jīng)營，投資人自已獲取紅利（租金）的經(jīng)營模式。三、會員式酒店的三種類型1、退休住宅型：為自己退休后準備后路的住房投資方式。（1）自己部分時間使用：余下的時間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。（2）自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。6（3）自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書，明確各自的責(zé)任與權(quán)利。2、有限自用型：每間客房分割為獨立方式出售給投資（消費）者，委托酒店方經(jīng)營獲得租金回報，并獲得一定期限免費住居權(quán)。3、單位固定型：集團購買會員式酒
3、店產(chǎn)品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會使用。四、酒店會員的三個標準1、正式會員。一個單位或個人投資購買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會員。2、銀牌會員。一個單位或個人凡投資購買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會員。3、金牌會員。一個單位或個人凡投資購買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會員。五、酒店會員的優(yōu)惠辦法1、開盤前預(yù)交2000元的會員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。2、酒店方給會員提供60—70%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。3、凡引進一個新會員入會，按新會員投資購買客房金額的5
4、‰獎勵給引進（推薦）者。64、凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。5、凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費用和服務(wù)。六、xxxx（會員式）大酒店“特色菜譜”主題是投資少，回報快，低消費，高享受。1、投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款。2、回報快。您在開盤前預(yù)交2000元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3000元的會員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內(nèi)，每年按購房款的10%支付租金。3、低消費。凡
5、加盟xxxx（會員式）大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權(quán)，每月享有1天的免費就餐權(quán)。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優(yōu)惠結(jié)價。4、高享受。xxxx（會員式）大酒店按準五星級標準建設(shè)，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程（五星級）酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店內(nèi)設(shè)有特約的優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)，為您提供高品位的服務(wù)。七、預(yù)測影響xxxx（會員式）大酒店銷售的主要因素：1、自然環(huán)境差。xxxx6市城區(qū)內(nèi)暫無省級定點旅游（點）區(qū)，且市級旅游景點較少；2、投資環(huán)境差。政府職能部門不是服務(wù)型政府，仍然
6、是監(jiān)督型政府。周邊的工農(nóng)矛盾尖銳，人們的素質(zhì)跟不上經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的需要；3、交通環(huán)境差。xxxx市城區(qū)不是周邊市（縣）的必由之路，各市（縣）到xxxx和長沙出差、購物所需時間相差不大。無民用機場和水上航道，洛湛線只開通了貨運，酒店不是位于城區(qū)的中心區(qū)域和政府的所在地區(qū)域；4、融資環(huán)境差。正處于國家宏觀調(diào)控階段，銀行原則上停止了對酒店賓館的貸款；5、價格“賣點”差。xxxx市城區(qū)內(nèi)有房地產(chǎn)開發(fā)公司30—40家，有5個住宅、工業(yè)、政府職能部門開發(fā)區(qū)域，有大量閑置的房屋和門面。同時，有錢的人不要房子，無錢的人買不起房子。6、宏觀調(diào)控差。迎賓館、九龍
7、、五江集團準備籌建準四星級的賓館、xxxx賓館準備改擴建，清泉、星馬準備升級，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見。正在興建的老街環(huán)球廣場、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業(yè)廣場等也構(gòu)成影響銷售的主要因素。八、解除銷售危機的辦法：1、發(fā)揮xxxx及市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢。做好外地來XX6經(jīng)商客戶的重點工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點”瞄準他們。2、發(fā)揮市轄內(nèi)縣、市環(huán)境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購房，作為他們來婁出差、休假、年會的固定型用房。做好有錢群體人員、私營老板，特別是煤炭老板來婁購房。3、發(fā)揮政府部門，龍頭企
8、業(yè)集體消費的好處。政府部門和龍頭企業(yè)仍然是消費的主體。4、發(fā)揮外商投資，長沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹立一種“準五星級”高品質(zhì)酒店旗幟，并積極爭取市委、政府對公司工作的支持，
