保利拉菲公館房地產(chǎn)營銷策劃方案

《保利拉菲公館房地產(chǎn)營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、保利拉菲公館營銷策劃目錄一、宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)形勢2、國家政策（1）國十條（2）連續(xù)加息將壓垮樓市3、長春樓市地方政策4、總結(jié)二、區(qū)域分析1、項(xiàng)目地段2、板塊周邊配置分析（1）教育（2）交通（3）餐飲（4）購物（5）服務(wù)（7）醫(yī)療（7）娛樂健身（8）小結(jié)三、競爭對手分析1、豪邦緹香公館2、西湖一號四、SWOT分析（波特模型）五、目標(biāo)客戶的定位1、目標(biāo)客戶特征2、核心客戶3,、輔助客戶六、項(xiàng)目定位1、企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌的思考2、案名釋意3、品牌內(nèi)涵支持點(diǎn)七、產(chǎn)品推廣策略1、優(yōu)勢與特點(diǎn)2、定位3、建筑風(fēng)格4、策劃思路（1）預(yù)熱

2、期：（2）蓄客期：（3）啟勢期：10月1日——10日（4）延伸期：10月11日——10月31日一、宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)形勢國家統(tǒng)計(jì)局公布今年上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長11.1%，比上年同期增長3.7%，這標(biāo)志著中國經(jīng)濟(jì)增長的勢頭不減，全年經(jīng)濟(jì)增長8%的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。2、國家政策（1）國十條4月27日，國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知》（簡稱“國十條”），被稱為“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策”。由于各級部門的落實(shí)問題和房地產(chǎn)市場的復(fù)雜實(shí)況，國十條的威力未能完全釋放。雖然期間中央領(lǐng)導(dǎo)人不斷發(fā)言說

3、“房價(jià)第四季度會下降”，但由于前幾次調(diào)控政府政策搖擺不定，購房者對此次房地產(chǎn)調(diào)控信心不足，以至于在房地產(chǎn)市場經(jīng)過4個(gè)多月的觀望僵持后又現(xiàn)回暖跡象，房地產(chǎn)迷局仍在變化之中。（2）連續(xù)加息將壓垮樓市10月19日晚，央行宣布加息0.25%，次日地產(chǎn)股紛紛大跌，“招包萬金”四大龍頭跌幅更在5%以上，保利更一度接近跌停板，投資者擔(dān)憂假如央行連續(xù)加息，或?qū)鞘性斐呻y以估計(jì)的壓力?！凹酉@示了中央抑制通脹和資產(chǎn)泡沫的決心”，國泰君安房地產(chǎn)分析師孫建平表示，通脹和負(fù)利率是支持此輪銷量反彈的重要原因，許多購房者表示，錢放在銀行跑不贏CPI，

4、所以要取出來買房，本次加息將在一定程度上將舒緩此類購房者的焦灼情緒。3、長春樓市地方政策長春市住房保障和房地產(chǎn)管理局的相關(guān)人士，他表示目前長春市的“限購令”仍然沒有變化，并沒有出臺其他規(guī)定。????按照長春市“限購令”，長春戶籍家庭如果有一套住房就可以再購買一套，如果有兩套或以上住房就不可以再購買。????而據(jù)記者從長春市多個(gè)樓盤銷售人員處了解，在購房時(shí)，成年單身子女與父母并不算一個(gè)家庭，可知長春市戶籍的成年單身子女是可以購買第二套住房的。總結(jié)：長春樓市地方政策對保利拉菲公館的銷售不會有什么影響。二、區(qū)域分析1、項(xiàng)目地段保利

5、拉菲公館位于振興路以東，西環(huán)城路以西，紅領(lǐng)巾路以北。項(xiàng)目占地面積15.8萬平方米，建筑面積31.6萬平方米，將建高層、小高層和多層產(chǎn)品。位于項(xiàng)目地的臨時(shí)接待中心在不到半年的時(shí)間就積累了5000余組到訪客戶，多為周邊工作的居民。項(xiàng)目臨近一汽總部大樓，并且靠近天茂城中央商街，是西新區(qū)最為繁華的區(qū)域之一，周邊的配套十分齊全。此外，就自然環(huán)境而言，北側(cè)即為同心湖，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目距歐亞超市不足300米，可滿足日常生活配套。4、板塊周邊配置分析（1）教育教育(9)南方貝貝早期教育機(jī)構(gòu)越野路646米汽車區(qū)第六小學(xué)文明路528號687米

6、綠園區(qū)同心小學(xué)紅領(lǐng)中路707米長春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校（中國一汽教育培訓(xùn)中心）創(chuàng)業(yè)大街751米長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校創(chuàng)業(yè)大街1959號791米汽車區(qū)第三中學(xué)越野路257號900米卓航多元智能幼兒園革新路954米汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)（北校區(qū)）四聯(lián)大街963米汽車區(qū)第四小學(xué)文明路28號1,239米（2）交通交通便利，四通八達(dá)，14路可達(dá)人民廣場重慶路商圈，途徑本項(xiàng)目地的151路公交車連通了余家店與歐亞賣場，289、280路公交車更是給為遠(yuǎn)行的人們提供便利，到達(dá)火車站商圈，153路公交車直達(dá)朝陽區(qū)政府，使各個(gè)區(qū)域之間的溝通變得

7、緊密起來。（3）餐飲如家快捷酒店長春一汽和美花園店378米李先生牛肉面米飯?zhí)撞退穆?lián)大街471米生光明休閑會館越野路607米大觀嶺韓式烤肉連鎖越野路793米面對面（天茂店）越野路917米古本良田牛肉飯專門店（天茂店）越野路925米湘香蒸菜越野路964米秴秴賓館酒店東風(fēng)大街1,201米月亮神酒店錦程大街531-1號1,204米東方餃子王（東風(fēng)大街店）東風(fēng)大街1,296米（4）購物名仕農(nóng)貿(mào)綜合商城四聯(lián)大街475米長春歐亞超市（越野店）越野路507米亞泰超市一汽四聯(lián)店四聯(lián)大街584米亞泰超市（汽車廠店）四聯(lián)大街621米汽貿(mào)城時(shí)代配件

8、廣場正陽街1,014米（5）服務(wù)吉林省農(nóng)村信用社（四聯(lián)分社）四聯(lián)大街264米中國工商銀行（四聯(lián)支行）四聯(lián)大街276米吉林銀行（四聯(lián)支行）四聯(lián)大街444米長春市公安局錦程分局四聯(lián)大街派出所四聯(lián)大街547號614米汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)人民法院創(chuàng)業(yè)大街814米長春市汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)交警大隊(duì)創(chuàng)業(yè)大街92號