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1、寫字樓巡展經(jīng)典案例?活動經(jīng)典案例?一、序言：???????北京亮點體驗傳媒是一家專業(yè)做寫字樓巡展活動的廣告公司，我們經(jīng)歷了寫字樓巡展這個傳播從剛開始被大家不認可、不知道，發(fā)展成為被廣大知名企業(yè)認知、認可，最終成為很多企業(yè)及產(chǎn)品的常規(guī)推廣渠道。歷經(jīng)四年，我們見證了這個過程，這個過程是由許許多多的經(jīng)典案例組成的，下面我們推薦幾個有代表性的案例，予以展示，以求共勉。?二、案例一：2002年，我公司開始正式進入寫字樓巡展行業(yè)，并開始將該行業(yè)專業(yè)化。2002年，中移動推出了筆記本無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品。產(chǎn)???品：中國移動筆記本無線上網(wǎng)
2、卡?適???用：擁有筆記本的人群，以商務(wù)人士為主?目???的：提高產(chǎn)品的知名度、認知度?????????直接了解產(chǎn)品信息的反饋普及無線上網(wǎng)概念為今后的銷售做輔墊。?活動內(nèi)容：現(xiàn)場派發(fā)宣傳單頁?????????產(chǎn)品功能演示?????????現(xiàn)場咨詢、溝通、解答?????????贈送小禮品?????????填寫調(diào)查問卷?????????小范圍售賣?????????展具展示這是中國移動在賽特大廈的活動現(xiàn)場，中移動的專業(yè)銷售人員正在經(jīng)客戶進行詳細的咨詢與講解。活動現(xiàn)場由粉色氣球搭起的拱門下，襯托出中移動的背影板格外引人注目。?
3、??????活動輻射范圍：遍布CBD、東長安街、燕莎、金融街、朝外、中關(guān)村、亞運村等商圈的代表性寫字樓。???????活動場地：CBD商圈代表————京廣中心商務(wù)樓?????????????????????東長安街商圈代表——賽特大廈?????????????????????燕莎商圈代表————鵬潤大廈?????????????????????朝外商圈代表————華潤大廈?????????????????????金融街商圈代表———建威大廈?????????????????????中關(guān)村商圈代表———中關(guān)村大廈????
4、?????????????????亞運村商圈代表———遠大中心????????????????????以上商圈共計20家寫字樓活動場地???????活動周期：40個工作日?活動場地人流量：35000人次???????實際輻射人流量：28000人次???????資料派發(fā)量：11000份???????現(xiàn)場交易量：350個???????活?動?效?果：??????品牌知名度—————————————————————————有較大提升??????產(chǎn)品認知度————————————————————————有普遍的了解??????
5、普及————由于產(chǎn)品方便快捷，有利于提高工作效率，因此得到廣大客戶的認可。??????銷售———————————通過現(xiàn)場的功能演示，直接激發(fā)出客戶的購買欲望。????????????????????????????此次活動不僅達到了預期的宣傳目的，同時也在現(xiàn)場達成了交易，活動非常成功?？蛻魧υ摦a(chǎn)品的品牌有了更深入的認知，企業(yè)在活動中提升是品牌知名度，在普及無線上網(wǎng)的同時，更增加了原有客戶對品牌的忠實度。?三、案例二：??????????2003年，隨著公司市場拓展力度的不斷加大，更多的客戶對此渠道躍躍欲試。這其中包括房
6、地產(chǎn)這個當年高利潤的行業(yè)。?????????朝陽園位于朝陽路，地處位置優(yōu)越，是當年該地區(qū)檔次較高的住宅小區(qū)，針對當時購房情況及購房人群分析及定位，朝陽園II期的“薈景峰”選擇了寫字樓巡展活動，而且一連做了三期。??????????項目名稱：朝陽園II——薈景峰???????????目標客戶群：較高收入及穩(wěn)定的職業(yè)，事業(yè)成功人事及企業(yè)中、高管、高級營銷人員。???????????目?????的：增加項目知名度??????????????????????提高項目的影響力??????????????????????收集意向客
7、戶信息??????????????????????為推動項目銷售進程做輔墊????活動內(nèi)容：展具展示?????????????????派發(fā)宣傳資料?????????????????現(xiàn)場交流、解答疑問?????????????????填寫意向客戶單?????????????????有針對性地贈送小禮品??這是上午上班后，薈景峰在鵬潤大廈的活動現(xiàn)場，客戶咨詢后，銷售人員在為意向客戶準備資料。????活動輻射范圍：CBD、燕莎、東長安街、朝外、金融街商圈等有代表性的寫字樓。?活動場地：以建威大廈、華彬大廈、鵬潤大廈、艾維克大
8、廈、豐聯(lián)廣場等幾家大廈為主要核心，擴展每家大廈周圍方圓較小距離的高檔寫字樓進行展示活動。?活動場次：12個大廈，27場次?活動周期：分三個周期共計27個工作日完成，歷時3個月時間。?活動場地人流量：18000人次?實際輻射人流量：14400人次?資料派發(fā)量：5000份?收集意向客戶：70個?活動效果：項目知名度：在目標受眾中間有明
