上海寶山工業(yè)園戰(zhàn)略規(guī)劃項目建議書

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1、上海寶山城市工業(yè)園區(qū)開發(fā)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項目建議書內(nèi)容概要一、項目背景及目標(biāo)二、項目工作范圍、步驟和成果三、項目工作小組四、項目時間及咨詢費用附錄一、安達信公司項目經(jīng)驗附錄二、企業(yè)咨詢標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)條款一、項目背景及目標(biāo)項目背景上海寶山城市工業(yè)園區(qū)（“寶山園區(qū)”）是經(jīng)上海市人民政府批準(zhǔn)成立的市級工業(yè)區(qū)。經(jīng)過數(shù)年的開發(fā)，寶山園區(qū)的首期開發(fā)地塊已建立比較完備的基礎(chǔ)設(shè)施，并有多家中外企業(yè)落戶該園區(qū)。有鑒于目前中國境內(nèi)的投資處于停滯不前的狀態(tài)，同時在上海及周邊地區(qū)存在眾多的定位相似并均以提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)以及優(yōu)惠政策為承諾的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，招商引資的競爭日趨激烈，寶山園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)層認識到單純靠提供良好

2、的基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)以及優(yōu)惠政策已難以吸引投資者，寶山園區(qū)必須依托園區(qū)鄰近港口、上海大學(xué)、寶鋼以及其他企業(yè)的自然地理和人文優(yōu)勢，明確自己獨特的市場定位，并根據(jù)目標(biāo)投資者群體建立自身獨特的競爭優(yōu)勢，通過為園區(qū)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境和條件來吸引更多的投資者進入園區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營。有鑒于此，寶山園區(qū)的經(jīng)營實體上海寶山城市工業(yè)園區(qū)開發(fā)有限公司（“園區(qū)開發(fā)公司”）希望聘請一家管理咨詢公司，以協(xié)助其確定未來的總體發(fā)展方向與策略并擬定完善園區(qū)管理的方案，為園區(qū)未來的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)和保證。安達信公司有幸接受上海寶山城市工業(yè)園區(qū)開發(fā)公司公司的邀請，針對寶山園區(qū)的招商引資現(xiàn)狀，出具一份項目建議書，以協(xié)助寶山

3、園區(qū)初步確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及管理機制。項目目標(biāo)根據(jù)我們對園區(qū)開發(fā)公司需求的理解，該項目主要是為了實現(xiàn)以下具體目標(biāo)：1.協(xié)助寶山園區(qū)確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方向和市場定位，并明確主要的目標(biāo)招商引資客戶群體；2.針對主要的目標(biāo)招商引資客戶群體，協(xié)助寶山園區(qū)擬定相應(yīng)的招商引資和園區(qū)內(nèi)部管理的策略，并確定戰(zhàn)略實施行動方案與時間表。二、項目工作范圍、步驟和成果根據(jù)我們對園區(qū)開發(fā)公司需求的理解以及我們以往的戰(zhàn)略規(guī)劃項目經(jīng)驗，我們認為在領(lǐng)導(dǎo)層確立對于企業(yè)未來戰(zhàn)略方向的共識，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步及推動戰(zhàn)略順利實施的重要環(huán)節(jié)。有鑒于此，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃工作將著重于在分析園區(qū)外部經(jīng)營環(huán)境及內(nèi)部狀況的前提下和管理層進行未來業(yè)務(wù)

4、發(fā)展戰(zhàn)略方向的研討，并協(xié)助確立未來的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施方案。主要工作步驟：1.與園區(qū)開發(fā)公司高層管理人員訪談，了解園區(qū)開發(fā)公司總體開發(fā)與招商引資的目標(biāo)和戰(zhàn)略以及對于未來招商引資工作的期望；2.收集上海市內(nèi)或周邊地區(qū)主要的三至四個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以及寶山園區(qū)周邊地區(qū)有關(guān)經(jīng)濟發(fā)展與產(chǎn)業(yè)分布、人文地理狀況以及基礎(chǔ)設(shè)施狀況等背景資料；3.對有關(guān)的政府官員、部分經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與寶山園區(qū)管理層和區(qū)內(nèi)三、四個主要企業(yè)、寶山園區(qū)周邊企業(yè)及大學(xué)和科研機構(gòu)進行訪談，著重了解以下情況：·上海市政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)政策·各個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的市場定位、區(qū)內(nèi)主要客戶分布及園區(qū)管理與服務(wù)狀況·各個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)企業(yè)對于開發(fā)區(qū)經(jīng)營管理與開發(fā)

5、的期望·寶山園區(qū)周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)群體分布和未來發(fā)展趨勢以及人才、科技等資源分布狀況·寶山園區(qū)的內(nèi)部經(jīng)營管理流程1.對寶山園區(qū)內(nèi)部及周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)價值鏈及企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析2.綜合分析經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的招商引資競爭狀況以及寶山園區(qū)的優(yōu)勢和劣勢，并確定寶山園區(qū)招商的成功因素與必備能力。3.擬定戰(zhàn)略實施方案，具體包括：·寶山園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)·主要目標(biāo)投資者群體·園區(qū)提供的主要服務(wù)·市場推廣、客戶服務(wù)、信息技術(shù)、園區(qū)管理等策略4.擬定完善園區(qū)現(xiàn)有管理機制的初步建議，包括：·組織架構(gòu)·績效評估·人力資源·政府支持職能5.與園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層研討并確定戰(zhàn)略實施方案及管理機制完善初步建議6.建議戰(zhàn)略實施的監(jiān)控程序與更

6、新程序交付成果：1.戰(zhàn)略實施方案與管理機制完善初步建議2.戰(zhàn)略實施監(jiān)控與更新程序我們所能獲取信息的深度、廣度和準(zhǔn)確程度很大程度上取決于被訪談?wù)叩暮献鞒潭?。考慮到本項目時間較緊、所涉及的信息量較廣，我們將盡我們所能完成本項目。同時，我們將不對園區(qū)開發(fā)公司及其他信息提供者提供的信息資料、原始憑證進行獨立驗證，本項目也不是按照國際公認審計準(zhǔn)則進行的工作。相應(yīng)地，本公司將不對園區(qū)開發(fā)公司提供的書面報告中的信息發(fā)表任何意見。本公司建議的戰(zhàn)略實施方案和管理機制完善初步建議將主要作為上海寶山城市工業(yè)園區(qū)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)層決策參考之用，這些建議采納與否完全取決于園區(qū)開發(fā)公司的領(lǐng)導(dǎo)層，本公司將不參與所建議的戰(zhàn)

7、略實施方案及管理機制完善初步建議的實施工作。三、項目工作小組我們的項目小組將由安達信公司企業(yè)咨詢部合伙人施能自先生負責(zé)。他將擔(dān)任項目總監(jiān)并負責(zé)擬定項目方案及工作方向。企業(yè)咨詢部顧問樊應(yīng)斌先生將出任項目經(jīng)理，負責(zé)項目的總協(xié)調(diào)以及項目管理工作。安達信公司企業(yè)咨詢部的咨詢顧問將協(xié)助他們，負責(zé)項目的具體工作。由于此項目是否能夠成功的進行，在很大程度上取決于園區(qū)開發(fā)公司對安達信工作小組的支持與合作，我們建議園區(qū)開發(fā)公司