xx年電子科技公司發(fā)展計(jì)劃

《xx年電子科技公司發(fā)展計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、XX年電子科技公司發(fā)展計(jì)劃XX年電子科技公司發(fā)展計(jì)劃 目錄 前言 深圳分公司發(fā)展綱要 第一章、--深圳分公司XX年發(fā)展計(jì)劃 XX戰(zhàn)略綱要 XX戰(zhàn)略目標(biāo) 第二章、深圳分公司人員組織框架 深圳組織架構(gòu)； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃ODW 目前深圳人力資源的配備 深圳人力資源的招聘計(jì)劃 深圳人力招聘路徑 深圳人員招聘選材標(biāo)準(zhǔn) 第三章、深圳公司目前存在的問(wèn)題 深圳管理問(wèn)題 業(yè)務(wù)問(wèn)題 第四章，深圳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理 團(tuán)隊(duì)管理核心目標(biāo)： 把目標(biāo)管理形成提醒機(jī)制： 第五章201年全面銷(xiāo)售目標(biāo)分解 --科技深圳XX年發(fā)展計(jì)劃 前言 【戰(zhàn)略綱要】： 深圳分公司市場(chǎng)分析 　　發(fā)展到

2、今天已經(jīng)擁有CBD的辦公室XX年就完成了65萬(wàn)銷(xiāo)售額！ 　　經(jīng)過(guò)分析深圳；深圳地區(qū)市場(chǎng)前景可觀，適合我們的目標(biāo)客戶-餐飲企業(yè)數(shù)量達(dá)5000家左右，軟件按照平均2萬(wàn)元市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力7500萬(wàn)元，硬件平均價(jià)格4萬(wàn)元，市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力2億元。據(jù)此推算，深圳將是一個(gè)巨大的蛋糕！ 【戰(zhàn)略目標(biāo)】 銷(xiāo)售目標(biāo) 　　經(jīng)過(guò)對(duì)廣州分公司XX年1-11月銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)400多萬(wàn)銷(xiāo)售額的分析，同時(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由5-7名業(yè)務(wù)人員構(gòu)成；廣州，上海，XX，深圳為國(guó)內(nèi)排名前4位的一線大城市的潛在銷(xiāo)售分析！以廣州為分析指數(shù)，預(yù)估深圳最近3年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)如下； 以上深圳分公司未來(lái)3年銷(xiāo)售計(jì)劃表格! 結(jié)合目

3、前深圳的市場(chǎng)現(xiàn)狀和人員，計(jì)劃。 　　XX年1月-12年銷(xiāo)售額是250萬(wàn)元。保底銷(xiāo)售數(shù)額；200萬(wàn)元。 　　XX年1月-12年銷(xiāo)售額是350萬(wàn)元，保底銷(xiāo)售數(shù)額；300萬(wàn)元 　　XX年1月-12月銷(xiāo)售額是500萬(wàn)元，保底銷(xiāo)售數(shù)額；400萬(wàn)元 　　利潤(rùn)目標(biāo)：到XX年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額占到公司銷(xiāo)售公司總額的50%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占公司凈利潤(rùn)的30%左右。 拓展目標(biāo)：力爭(zhēng)配合公司五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市。 第二章、人員組織框架 深圳組織架構(gòu) 深圳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃；6人 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃 深圳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)計(jì)劃；6人 1；團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取原則；123原則 既；一

4、個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流。 深圳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)稱；ODW團(tuán)隊(duì)；意為 2；ODW團(tuán)隊(duì)，建設(shè)時(shí)間表； 全員配備時(shí)間表說(shuō)明 　　ODW團(tuán)隊(duì)第一梯隊(duì)XX-12-5日前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)末尾淘汰 　　ODW團(tuán)隊(duì)第二梯隊(duì)XX-1-5日前補(bǔ)進(jìn)新員工2名 　　ODW團(tuán)隊(duì)打造結(jié)束XX年1月全部完成穩(wěn)定固定團(tuán)隊(duì)3+1工資體系 3；對(duì)123原則的解釋 　　“1”——這個(gè)一是必不可少的，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。 　　“2”——就是兩個(gè)精英，主要是負(fù)責(zé)高端談判。 　　這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證?；旧弦粋€(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

5、的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。 　　這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷(xiāo)售雙重功能的職位。 目前深圳分公司這個(gè)崗位 　　“3”——三個(gè)中流砥柱，主要負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)信息，每人每天跑市場(chǎng)搜集到相關(guān)信息30條！信息的發(fā)源地和建立基地！ 目前人力資源發(fā)展現(xiàn)狀 公司目前在職人員3人 　　目前我們深圳分公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性仍較薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前正在組建一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。 深圳人力資源的招聘計(jì)劃；人員

6、編制6人 　　第一期計(jì)劃；XX年1月10日之前計(jì)劃部門(mén)設(shè)置10人；進(jìn)行末位淘汰； 　　第二期計(jì)劃；XX年1月10日之后；人員縮編為6人 職位空缺到崗日期招聘途徑備注 　　1；業(yè)務(wù)員2人XX-12-1558同城；趕集 智聯(lián)招聘；末位淘汰制，每月面試3-5人 　　2；銷(xiāo)售主管1人XX-12-10推薦，獵頭 　　3；分公司經(jīng)理1人XX-1-10日內(nèi)部提拔 外部推薦以業(yè)務(wù)為主 4；銷(xiāo)售部助理1人XX年 深圳人力招聘路徑 一；招聘路徑 　　1.人才市場(chǎng)招聘；2.網(wǎng)絡(luò)招聘；3.獵頭推薦；4.挖同行墻角；5.朋友、員工推薦；6..內(nèi)部提拔 二；招聘職責(zé) 　　本案全部

7、的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！ 深圳人員招聘選材標(biāo)準(zhǔn) 篩選人才我們將通過(guò)以下幾種方式： 1.簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn)； 2.工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷(xiāo)售技能的考驗(yàn)； 3.團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn)； 　　4.個(gè)人意識(shí)、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn)。 　　我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。 第三章、深圳公司目前存在的問(wèn)題 深圳管理問(wèn)題 　　1、在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，沒(méi)事先對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，僅僅是按個(gè)人想法及意愿執(zhí)行； 　　2、人員管理散漫，相應(yīng)規(guī)章制度沒(méi)有實(shí)施或沒(méi)實(shí)施到位； 　　3、沒(méi)有

8、對(duì)公司未來(lái)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，沒(méi)具體的發(fā)展方向及目標(biāo)，僅僅是某些時(shí)候突然想到某些業(yè)務(wù)可行，