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1、個人網(wǎng)上開店進貨渠道的選擇
摘要：網(wǎng)絡的發(fā)展已經(jīng)使得網(wǎng)上購物成為網(wǎng)民日常消費的主要方式之一，網(wǎng)上商品價格低廉，種類繁多，購物不受時空的限制，互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長，諸多優(yōu)勢促使商家及個人紛紛在網(wǎng)上開店。對于個人網(wǎng)上開店新手及規(guī)模不大的小店來說，如何找到合適的商品及貨源是網(wǎng)店能否成功運作的關鍵。文章從分析影響網(wǎng)店成功因素入手，提出了網(wǎng)店進貨渠道的幾種主要方式，并分析其利弊，為個人網(wǎng)上開店進貨渠道的選擇提供了很好的參考。
關鍵詞：個人網(wǎng)上開店；貨源；進貨渠道
一、個人網(wǎng)上開店的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
自20世紀90年代初網(wǎng)絡走出軍事科研機構(gòu)為普通用戶使用以來短短十幾年的時間，網(wǎng)絡已經(jīng)
2、大大改變了人們的工作、生活及娛樂方式，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及。近年來，全球互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)不斷攀升，截至XX年底，已有近13億人利用互聯(lián)網(wǎng)開展各項活動。在我國，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心在京發(fā)布了《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示：截至XX年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升，達到28.9％。
人們可以通過網(wǎng)絡查詢信息、開展日常工作、看視頻、游戲及在線溝通，互聯(lián)網(wǎng)的便捷及強大的功能更派生出一種新型職業(yè)——“網(wǎng)絡掌柜”，“網(wǎng)絡掌柜”足不出戶，買家卻遍及各地；他們的店鋪不在臨街鬧市，卻有人收入可觀；他們用即時聊天軟件談生意，通過快遞公司下單發(fā)貨，需要的工
3、具僅僅是一臺電腦、一根網(wǎng)線。而絕大多數(shù)“網(wǎng)絡掌柜”既是投資者，又是經(jīng)營者，既是商品管理者，又是客戶服務人員。雖然一個人可能要承擔多種角色，但他們?nèi)匀粚⒕W(wǎng)店經(jīng)營得有聲有色。
“網(wǎng)絡掌柜”或“網(wǎng)絡店鋪”之所以能得以生存，這很大程度上要歸功于互聯(lián)網(wǎng)的另一重要功能——網(wǎng)上購物。自1995年亞馬遜網(wǎng)絡書店及eBay網(wǎng)上拍賣出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上之后，網(wǎng)上購物逐漸成了上網(wǎng)人群消費購物的主要方式之一。以我國為例，網(wǎng)上購物從最初的懷疑、嘗試，現(xiàn)已被大家所接受甚至成了不少年青人的主要購物方式。據(jù)CNNIC調(diào)查顯示：商品交易類已成為網(wǎng)絡應用的主要模式之一，XX年增長了68％，XX年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模
4、達到2500億，XX年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。
網(wǎng)上購物的迅猛發(fā)展，使得在網(wǎng)上開個小店，經(jīng)營自己的商業(yè)夢想，已經(jīng)成為一種趨勢。而低廉的成本、方便的溝通，也是吸引越來越多人參與其中的主要因素之一。正是沒有了成本上的約束，使其毫無顧忌地走上了網(wǎng)上從商的道路，便利的網(wǎng)絡交易平臺及提供的服務也是促使個人在網(wǎng)上開店的直接原因。目前，我國個體網(wǎng)民主要通過網(wǎng)絡服務商提供的CtoC交易平臺如淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)以及BtoB平臺如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等展開活動，而CtoC平臺以其各項免費政策吸引著網(wǎng)民，成為他們網(wǎng)上開店的首選平臺。
二、影響個人網(wǎng)上開店成功的因素
無論你是何
5、種職業(yè)，無論你是否有高學歷，無需太多的起動資金，只要你有創(chuàng)業(yè)的激情，會簡單使用互聯(lián)網(wǎng)，你就可以在網(wǎng)上開個小店。目前“網(wǎng)絡掌柜”的身份五花八門，其中約1/4是在校學生、剛畢業(yè)的大學生、下崗待業(yè)或無業(yè)人員。
盡管網(wǎng)店越來越多，但“掌柜”們的收入?yún)s參差不齊。調(diào)查顯示，網(wǎng)店從業(yè)者的平均月收入為2080元，但有73.2％的人群月收入在2000元以下，月收入在6000元以上的人群僅占1.3％。近九成的小賣家僅貢獻了約兩成的銷售額。所以網(wǎng)絡店鋪如何盈利、網(wǎng)上開店如何能夠成功是“網(wǎng)絡掌柜”最關心的問題。
影響個人網(wǎng)上開店成功的因素歸納起來有如下幾點：網(wǎng)店所選擇的行業(yè)是否飽和、產(chǎn)品是否合適
6、網(wǎng)上銷售；網(wǎng)店所在的網(wǎng)站平臺是否有較高的人氣及客戶群、管理是否規(guī)范；網(wǎng)店商品價格定位是否有優(yōu)勢、貨源成本與質(zhì)量控制合理；網(wǎng)店的布局、風格是否有吸引力，商品的分類、搜索、查詢是否方便，說明信息是否全面；要注重網(wǎng)店的宣傳、品牌形象及商家信譽；網(wǎng)店的支付方式及配送方式是否方便；網(wǎng)店的服務態(tài)度、對退貨與換貨的處理方式；網(wǎng)絡交易誠信環(huán)境、安全、消費者個人資料及隱私權(quán)的保護。
分析這些影響因素，網(wǎng)上開店盈利的主要因素有三大類：一是網(wǎng)絡開店平臺，選擇適合本人或企業(yè)產(chǎn)品特性的電子商務平臺，以保證網(wǎng)店點擊流量，最大可能地減小盲目性，增加成功的可能性。二是網(wǎng)店商品類型及價格，作為經(jīng)營者，必須要確定
7、在網(wǎng)上有競爭力的商品作為自己的主力產(chǎn)品，網(wǎng)店商品定價的基本依據(jù)是商品成本，而成本較低是網(wǎng)上開店之所以有生存空間的重要因素，定價時應充分考慮這一點。三是服務，服務包括與客戶的溝通、商品配送及售后服務。在這三個主要影響因素中，商品類型的選擇及定價又是網(wǎng)店是否盈利的重要因素，而商品的選擇和定價與貨源的選擇有直接的關系，“在網(wǎng)店間的競爭中，貨源是關鍵?！庇薪?jīng)驗的“掌柜”如是說。
三、個人網(wǎng)上開店進貨渠道的選擇
大多數(shù)的“網(wǎng)絡掌柜”都很清楚，網(wǎng)店要想盈利，找
