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1、關(guān)于成立機構(gòu)的思考 XX是Y市行政，金融，教育的中心。根據(jù)這一地理位置的特點以及營銷部人員的儲備情況，業(yè)務(wù)范圍主要定為：企財險，意外險，機動車強制險，商業(yè)險，各種責(zé)任險和工程險。
一.營銷部人員籌備情況
XX營銷部將在市公司第二業(yè)務(wù)部的基礎(chǔ)上進行組建。第二業(yè)務(wù)部現(xiàn)有兩個分部，第一分部經(jīng)理為XX，公關(guān)能力較強，將主要負(fù)責(zé)抓各專業(yè)銀行的代理業(yè)務(wù)和主管部門的協(xié)調(diào)工作；第二部門經(jīng)理XX，將主要負(fù)責(zé)各車隊、學(xué)校及有關(guān)工程險的業(yè)務(wù)。到10月底，第二營銷部共有營銷人員20余名，平均年齡在28歲，財務(wù)和打單人員正在培訓(xùn)中。主要管理人員均為大專以上學(xué)歷。員工隊伍的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能已完全適應(yīng)展業(yè)、管理、公
2、關(guān)等業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
二、三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
通過對XX經(jīng)濟發(fā)展前景和保險市場現(xiàn)狀的深入分析，今后三年發(fā)展壯大的指導(dǎo)思想是：乘地方經(jīng)濟快速增長，利于保險業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時機，以公司的特色險種和品牌服務(wù)為切入口，利用其它同行業(yè)公司剛組建，立足為穩(wěn)，競爭尚不激烈的現(xiàn)狀，千方百計發(fā)展業(yè)務(wù)，牢牢占穩(wěn)市場，爭取市場份額位于第二穩(wěn)健起步。在擴大規(guī)模同時，要多在非車險業(yè)務(wù)上作文章，今后高效益險種將是我們的工作的重心，三年邁出三大步。三年發(fā)展目標(biāo)為：XX年保費收入達到200萬；XX年業(yè)務(wù)發(fā)展將達到250萬，力爭300萬；XX年向400萬沖刺。
三.今后發(fā)展思想和工作打算
發(fā)展思路：
1、XX年為起步之年，
3、利用機構(gòu)組建開業(yè)，人員招聘為動力，進一步擴大營銷隊伍，以機動車交強險的發(fā)展為契機，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，[找材料到☆大☆秘☆書☆網(wǎng)-ˇ大ˇ秘ˇ書ˇ網(wǎng)網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點！注：去掉中間符號在百度搜索第一個網(wǎng)站]注重提高員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能，高度重視吸納業(yè)內(nèi)業(yè)外精英人才。用科學(xué)的管理手段，適合發(fā)展的獎勵政策，調(diào)動員工的積極性，把成立后的營銷部培養(yǎng)成能發(fā)展，會管理，有生機，有活力的團隊。挖掘一切有利因素，在XX站穩(wěn)腳跟。
2、XX年為成長壯大之年，隨著公司和知名度的不斷提高和服務(wù)品牌深入人心，鞏固上一年的成果，開拓新業(yè)務(wù)，爭奪市場資源，力爭保費收入有較大幅度增長。
3、XX年為成熟
4、出效益之年，要完善管理體制，廣招人才，高質(zhì)量服務(wù)，產(chǎn)生較強的市場吸引力，不斷提高公司信譽度使公司走向成熟，保持業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，健康發(fā)展，創(chuàng)造出良好的社會效益和較理想的自身效益。
今后的工作打算：
1、緊緊抓住業(yè)務(wù)發(fā)展不放松。首先，利用交強險實施進一步加強的大好時機。帶動促進機動車險的發(fā)展，把機動車險辦成公司龍頭險種，同時根據(jù)XX的特點利用行政管理部門的優(yōu)勢，加強攻關(guān)力度，有針對性有目的的發(fā)展企業(yè)財產(chǎn)險，XX年力爭突破2——3家有影響的企業(yè)成為我們的客戶；其次，抓好責(zé)任險等分散性高效益的險種，千方百計把業(yè)務(wù)搞上去。
2、緊緊抓住吸納人才和提高員工隊伍素質(zhì)工作不放松。業(yè)務(wù)再緊、工作再忙，也要
5、注意吸納各類人才。特別是展業(yè)人才，用強有力的措施和方法組建穩(wěn)定隊伍。關(guān)心員工利益，倡導(dǎo)企業(yè)文化，最大限度的調(diào)動工作積極性，教育員工個人利益在奮斗中實現(xiàn)，在發(fā)展中獲得。下功夫凝聚人氣、人心、人力，以人性化管理為工作目標(biāo)，想為員工著想，做為員工所做，使每位加盟我們公司的員工到公司后有家的感覺。以此來激發(fā)員工的工作積極性，讓全體員工高度為公司負(fù)責(zé)。
3、借船出海抓好代理工作。XX是金融中心，各專業(yè)銀行都集中在那里。根據(jù)當(dāng)前各類銀行不斷重視代理工作的新形勢，搞好與各家專業(yè)銀行的協(xié)作，利用他們的優(yōu)勢為我所用在企財險、責(zé)任險、意外險做為亮點。
4、緊緊抓住管理和依法經(jīng)營不放松，在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時
6、，一定抓好管理工作，堅持各項制度，落實上級各項規(guī)定，保證不錯不亂，用管理促發(fā)展促效益。一切工作要守法經(jīng)營，到到不違規(guī)不違法。
5、緊緊抓住優(yōu)質(zhì)服務(wù)不放松?？績?yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場，靠信譽促發(fā)展，從點滴工作抓起，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。要求公司員工要全員工客戶服務(wù)，只有優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，才能贏得良好的信譽，才能吸引更多的客戶。為快速健康的發(fā)展夯實基礎(chǔ)！
