童裝店促銷活動(dòng)方案

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1、精品文檔童裝店促銷活動(dòng)方案童裝店促銷活動(dòng)方案　　童裝店促銷活動(dòng)方案一1.打折銷售打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。2.發(fā)放優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。3.贈(zèng)送小禮品贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最

2、多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。推薦閱讀：童裝店促銷方案要有正確的方法技巧2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔童裝店促銷方案方法技巧童裝店促銷須方略簡(jiǎn)析韓國(guó)時(shí)尚黑白童裝營(yíng)銷技巧4.開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來吸引消費(fèi)者購買童裝。

3、抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見?！　⊥b店促銷活動(dòng)方案二1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到

4、容易選擇。2、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。3、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。6、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。7、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5

5、%，企業(yè)的獲利就能增加25%。8、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購的商品寫上。9、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場(chǎng)所也是交流的空間。10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?2016全新精

6、品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔11、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。12、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。13、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。14、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格?！　⊥b店促銷活動(dòng)方案三六一兒童節(jié)，給孩子

7、們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱耍粙胪甏黉N可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。六一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意：賣場(chǎng)布置孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類PoP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷PoP海報(bào)。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫

8、作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架，