資源描述：
《基于消費心理的饑餓營銷策略研究.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、基于消費心理的饑餓營銷策略研究 摘要：在市場競爭激烈程度不斷提升的時代，饑餓營銷作為一種現(xiàn)代化的營銷方式受到了許多企業(yè)的廣泛歡迎，但是并不是每個采用饑餓營銷的企業(yè)都獲得了成功。為了探索饑餓營銷的具體策略，首先對饑餓營銷的定義進行了分析，并從求新心理、好奇心理、攀比心理以及從眾心理四個方面論述了饑餓營銷中的消費心理，最后從品牌策略、產(chǎn)品策略、價格策略以及渠道策略四個方面論述了具體的饑餓營銷策略?！ ￡P(guān)鍵詞：消費心理；饑餓營銷；營銷策略一、引言 生產(chǎn)力水平的不斷提升導致我國現(xiàn)階段市場中商品的豐富度不斷提升，
2、并呈現(xiàn)出明顯的同質(zhì)化趨勢，饑餓營銷作為一種新型營銷方式受到許多企業(yè)的青睞，在市場營銷中具有較為廣泛的應用。有些企業(yè)通過饑餓營銷樹立了良好的企業(yè)品牌形象與高額利潤，但是有些企業(yè)的饑餓營銷策略卻導致消費者滿意度不斷下滑，不僅不利于商品的銷售，對于企業(yè)品牌也造成了一定的損害。因此饑餓營銷的應用是一把雙刃劍，對饑餓營銷中消費者的心理進行研究有利于消費者滿意度的提升，從而促進企業(yè)的進一步發(fā)展。二、饑餓營銷的定義分析 目前階段，在市場與學術(shù)界中對于饑餓營銷并沒有明確的定義，但是饑餓營銷一般是指企業(yè)刻意降低商品的產(chǎn)量，
3、調(diào)整原本的供求關(guān)系，讓消費者看到供不應求的現(xiàn)象，從而使得商品價格得以維持在較高的范圍，并獲得超額利潤。因此，從本質(zhì)上來說，饑餓營銷就是通過制造一種假象讓消費者感覺到商品供不應求來維持商品銷售價格，達到提高商品利潤率、塑造企業(yè)品牌的目的?！ ∧壳半A段饑餓營銷作為一種極為重要的營銷手段在我國市場中具有較為廣泛的應用，其中最為成功的案例是小米公司。小米公司在安卓智能手?C發(fā)展之初，通過饑餓營銷實現(xiàn)了小米手機的大量銷售，獲得了極大的經(jīng)濟回報，并有效塑造了企業(yè)自身品牌形象。隨著小米公司知名度的不斷提升，饑餓營銷策略也
4、引起了人們的廣泛關(guān)注，逐漸被應用于多個領域的商品營銷當中。例如，許多汽車生產(chǎn)商推出的限量版銷售，電子商務公司推出的訂單式生產(chǎn)模式以及房地產(chǎn)銷售中的搖號購房等都屬于饑餓營銷的范疇。三、饑餓營銷背景下的消費心理分析 消費者心理與饑餓營銷是互相影響的關(guān)系，企業(yè)所推出的饑餓營銷會在一定程度上會對消費者的消費心理產(chǎn)生影響，而消費者的消費心理對饑餓營銷也存在著一定的反作用。因此，研究饑餓營銷中的消費者心理具有非常重要的意義。一般情況下，在饑餓營銷當中消費者的心理主要包含以下幾個方面內(nèi)容?！ 。ㄒ唬┣笮滦睦怼 ∷^求新
5、心理是指消費者在購買商品的過程中追求商品的時髦性與新穎性，例如，消費者會對商品的外觀設計、款式、顏色等外在表現(xiàn)較為關(guān)注?，F(xiàn)階段大多數(shù)的年輕人或者購買能力相對較高的消費者都具有較強的求新心理。從當前饑餓營銷現(xiàn)狀來看，饑餓營銷所銷售的商品大多數(shù)都是相對較為時髦的產(chǎn)品，在款式與功能等方面都具有一定的新穎性，從而達到吸引消費者注意力的目的，最終使得消費者在求新心理的作用之下購買相關(guān)產(chǎn)品?！ 。ǘ┖闷嫘睦怼 『闷媸侨祟惖奶煨?，也是人類的一種特殊癖好，好奇心理是指消費者在購買商品時對于商品的新奇性具有一定的需求，例如
6、消費者會對一些與眾不同、造型奇特或者存在一定神秘感的商品存在著較大的興趣。在饑餓營銷當中，企業(yè)會按照既定步驟逐步釋放關(guān)于商品的相關(guān)信息，但是在大量廣告宣傳之后并不會立即推出相關(guān)產(chǎn)品，從而為商品增添一絲神秘感。在銷售過程中往往會采用限量銷售的方式進行銷售，從而進一步增強消費者的好奇心理，并引發(fā)人們排隊搶購。通過商品神秘感的營造，最終使得消費者通過購買的方式來滿足內(nèi)心的好奇心理。 ?。ㄈ┡时刃睦怼 ≡谌魏紊鐣后w中攀比心理都是一種較為常見的社會心理，攀比心理會對消費者的消費行為產(chǎn)生較大的影響，例如，消費者會為
7、了超越他人或者爭強好勝而購買某種商品，在購買商品的過程當中消費者并不會過度關(guān)注于商品本身的價值以及商品對于自身的實用性，僅僅是在攀比心理的作用之下進行消費。在饑餓營銷當中許多商品都是打著限量版、高檔次的標簽，當消費者看到周圍社會群體中許多人都擁有這類產(chǎn)品時就會激發(fā)其內(nèi)在的攀比心理，促使消費者購買其商品?！ 。ㄋ模谋娦睦怼 谋娦睦硎侵冈谔囟ǖ纳鐣后w中，個體會主動改變自我意見從而保持與大多數(shù)人意見一致的心理，從眾心理也是一種較為常見的社會心理，在不同階層以及不同年齡段的消費群體中都大量存在。例如，在小米手
8、機銷售中許多消費者對于小米手機并不了解，而只是在他人的影響之下選擇購買小米手機。許多企業(yè)都是利用消費者的從眾心理實施饑餓營銷，主要是通過營造一種供不應求的假象引發(fā)一些消費者自愿進行相關(guān)產(chǎn)品的購買，并激發(fā)周圍人群的從眾心理，最終形成消費熱潮。四、基于消費心理的饑餓營銷策略 消費者在實施消費行為的過程當中消費心理具有決定性意義，企業(yè)在實施饑餓營銷策略時必須要針對消費者的消費心理，才能實現(xiàn)對消費者行為的有效引導，提高
