校園報刊亭創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、精品文檔校園報刊亭創(chuàng)業(yè)計劃書文秘校園報刊亭創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行摘要如今的大學，同學們的空閑時間較多，而往往圖書館等供我們學習的地點較偏較遠，此種情況下，在人流較集中的地方辦個報刊亭顯得很重要了。不過對于我們經營者來說，在選擇創(chuàng)業(yè)時首先要明確自己的目標，是準備將報刊亭作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現有空閑時間的一種補充，或者是其他的一些目的，目的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。二、項目介紹經過對高校學子對校園報刊亭的反饋意見的調查報告，做出以下開校園報刊亭的流程：1、開始并不立足校園，而是在

2、你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的報刊亭，在這點上開校園報刊亭與傳統(tǒng)的書店沒有區(qū)別，尋找好的市場使自己的商品有競爭力才是成功的基石。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)5/5精品文檔2、向學校申請開設店鋪。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售體育雜志，那么應該歸類在“時政、娛樂、體育”中的“體育”一類，以便讓你的客戶可以準確地找到它。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，有的校園報刊亭顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。3、進貨?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進貨，控制成本和底價進貨是關鍵。4、登錄產品。你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、

3、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在記錄本上，最好搭配商品的原價。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點。為了增加吸引力，校園報刊亭盡量裝飾好一些，多掛些流行畫像。產品價格設置也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。通常我們會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出20元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是校園競價不同，我們要設置底價，例如定15元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)5/5精品文檔5、營銷推廣。為了提升自己店鋪

4、的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于發(fā)傳單是不夠的，要帶動群眾多種渠道一起推廣。例如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類列表并將商品名稱加粗、增加圖片貼上去，以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如下寢室宣傳?！　?、售中服務。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在你面前提出，你應及時并耐心地回復。7、評價或投訴。信用是產品交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向同行請教，以減少損失，并警示合作人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信

5、用留下污點。8、售后服務。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。三、市場競爭分析1、選對產品釣大魚2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)5/5精品文檔要在校園開店，首先就要有適宜的學生喜歡的商品，并非所有適宜學生銷售的商品都適合個人開店銷售。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上租金費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。

6、　　其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如娛樂雜志、報刊等，報刊亭的要比書店便宜許多，校園書店又要比校外的便宜。而生日禮物、小飾品等在專賣店又比一般的店貴的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有或賣得貴的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的商品。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下?！　∽钪匾氖桥Τ蔀檫@個領域的專家。主動回答買主的問題，提供他們你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大

7、家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。2、根據業(yè)內人士的建議，通過對校園報刊亭出售產品的細分發(fā)現，合適校園開店銷售的商品一般具備下面的特點：1）體積較小：主要是方便攜帶。2）具備獨特性或時尚性：校園里銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)5/5精品文檔