裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析

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1、裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析一、項目基本概況　　**花園位于＊＊中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置?！　《?、項目的SwoT分析　　雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在?！　。ㄒ唬﹥?yōu)勢點（S）：　　1、

2、項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；　　2、項目地處＊＊中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好；　　3、本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險；　　4、商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；　　5、項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢；裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析一、項目基本概況　　**花園位于＊＊中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入

3、伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置?！　《?、項目的SwoT分析　　雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在?！　。ㄒ唬﹥?yōu)勢點（S）：　　1、項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；　　2、項目地處＊＊中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好；　　3、本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險；　　4、商鋪層高

4、5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；　　5、項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢；　　◆發(fā)揮優(yōu)勢：　　A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；　　B、在項目裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機；　　c、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；　?。ǘ┚窒扌裕╳）　　1、項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；　　2、本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足；　　3

5、、該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；　　、項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；　　5、項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；　　◆解決方法：　?。?）重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；　?。?）確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；　?。?）加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；　?。?）設(shè)立部分"免息分期付款方式"，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；　?。ㄈC會點（o）　　1、區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；　　2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而

6、帶動裙樓商鋪的銷售；　　3、中國的入世，推動經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；　?。ㄋ模┩{點（T）　　1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；　　2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；　　三、商業(yè)模式分析：　　就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式?！　。ㄒ唬┚C合性商業(yè)模式　　這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物

7、的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大?！　【科湟?，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得

8、下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去