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1、2017年品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板 品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。以下是小編整理的2017年品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板,歡迎閱讀參考!
2017年品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板一、項(xiàng)目概述
(一)項(xiàng)目策劃的背景
百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏,在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?,產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。
(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
百齡的獨(dú)特之處是味感咸,因?yàn)樗呐浞街泻小胞}”的成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份,使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品,但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏。
2、百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品,采用鋁塑包裝,清潔、美觀、保濕性強(qiáng),代表高品質(zhì)的牙膏。
(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是:
1、強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;
2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項(xiàng)目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高,以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,開(kāi)拓新產(chǎn)品,增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,百齡
3、牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn),確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào),展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。
(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生,因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣全國(guó)。
1、近期目標(biāo):投入北京市場(chǎng),獲得80%認(rèn)識(shí)率。(3—5個(gè)月)
2、中期目標(biāo):取得北京市場(chǎng)20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)
3、長(zhǎng)期目標(biāo):1.取得全國(guó)市場(chǎng)20%以上的份額。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
A、綜合環(huán)境分析
中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó),l99
4、9年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支,人均消費(fèi)量支,是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。
雖然,目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為支,200克左右,北京市為支,但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。
其原因主要是刷牙率不高。中國(guó)政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%,農(nóng)村50%的目標(biāo),說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。另一面,北京市有%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年
5、開(kāi)始,中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”,倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育,特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙,這必然會(huì)增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來(lái),對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前,中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏,主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見(jiàn)喜、小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏,如黑人、高露潔等。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)
6、擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者,但是,近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。
2017年品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃模板一、項(xiàng)目背景
中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃
7、的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推