品牌推廣活動(dòng)策劃

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1、品牌推廣活動(dòng)策劃品牌推廣活動(dòng)策劃 一、市場(chǎng)背景 1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景   即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:   隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。   我國總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。   國家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支

2、持和扶植政策 ...... 2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境   根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競(jìng)爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。 ...... 3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境   針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。 ...... 二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析   根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略

3、,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:   1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等) 2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談   3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談 ...... 在可能的情況下,也可采取問卷的方式。   (市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。) 三、推廣策劃的目

4、標(biāo)   針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):   首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)   中期目標(biāo):優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)推廣,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;   最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。   四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入CIS)   CIS戰(zhàn)

5、略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營造獨(dú)特的個(gè)性。 1.(企業(yè)理念識(shí)別)MI   MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳,告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等? 2.(企業(yè)行為識(shí)別)BI   BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特

6、別的”等。 3.(企業(yè)視覺識(shí)別)VI   VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。   三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。 五、策劃宣傳理念及思路 1.品牌推廣的傳

7、播理念   基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則: 科學(xué)、理性、專業(yè) 即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ); 用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);   用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。   上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如:“********電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。   (當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。) 2.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))   從策劃宣傳的角度講,賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講,

8、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn): (1)****的技術(shù)優(yōu)勢(shì) (2)****的服務(wù)優(yōu)勢(shì) (3)特別的增值服務(wù)   賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。   這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡潔明快,直指要害。 3.品牌推廣思路   整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”

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