《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》

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1、《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)目標(biāo)針對(duì)目前企業(yè)采購(gòu)部門面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計(jì)劃多變，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，供貨不及時(shí)、質(zhì)量不穩(wěn)、跨部門協(xié)作不良、采購(gòu)成本居高不下等問題。通過培訓(xùn)、大量案例分析及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購(gòu)成本所面臨的關(guān)鍵問題；2.理解供應(yīng)商定價(jià)思維方式及定價(jià)模型；3.如何通過詢價(jià)、比價(jià)，把握供應(yīng)商的低價(jià)；4.如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成，掌握核算方法；5.如何通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)(一），制作供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板，并對(duì)供應(yīng)商成本構(gòu)成及總價(jià)進(jìn)行核算；6.如何計(jì)算供

2、應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)幅度及總價(jià)格調(diào)整幅度；7.如何通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)（二），根據(jù)前一年度供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動(dòng)數(shù)據(jù)，計(jì)算供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)幅度及后一年的總價(jià)格調(diào)整幅度，為價(jià)格談判提供依據(jù)；8.如何將六大采購(gòu)價(jià)格決策方法應(yīng)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中；9.如何通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)（三），對(duì)非價(jià)格因素成本進(jìn)行量化方法，并對(duì)下一年供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格修正、進(jìn)行排名，為選擇供應(yīng)商和采購(gòu)價(jià)格決策提供依據(jù)10.如何將降低采購(gòu)成本七大途徑運(yùn)用到時(shí)間采購(gòu)業(yè)務(wù)中11.如何運(yùn)用魚刺圖法分析各個(gè)部門對(duì)降低采購(gòu)成本的影響因素，運(yùn)用指數(shù)分析工具F=F0（1+ΔF0）公式評(píng)估

3、降低采購(gòu)成本績(jī)的績(jī)效12.如何通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)（四），用魚刺圖分析導(dǎo)致采購(gòu)成本增加的原因及主要責(zé)任部門，運(yùn)用指數(shù)分析工具評(píng)估各部門改善協(xié)作，降低采購(gòu)成本的總體績(jī)效。13.如何提升與壟斷供應(yīng)商談判能力14.如何通過雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈，學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與建立信任的技巧15.如何運(yùn)用采購(gòu)談判的十大策略與十大技巧16.如何通過模擬談判，運(yùn)用采購(gòu)談判策略和技巧實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)培訓(xùn)內(nèi)容第一部分、降低采購(gòu)成本的十大關(guān)鍵問題一、目前企業(yè)降低采購(gòu)成本面臨的十大問題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就能增加10%三、降低采購(gòu)成本需要解

4、決的十大認(rèn)識(shí)問題1、采購(gòu)是花錢的部門還是創(chuàng)造利潤(rùn)的部門？2、采購(gòu)的目標(biāo)是降低采購(gòu)價(jià)格還是降低采購(gòu)成本？3、采購(gòu)是執(zhí)行部門還是前期參與產(chǎn)品開發(fā)共同降低成本的部門？杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司浙江省杭州市濱江區(qū)濱康路669號(hào)遠(yuǎn)方科技大廈11層聯(lián)系人：童斌電話：0571-87015503-808電子郵件：tongbin@zhiliaoke.com4、采購(gòu)的核心功能是下訂單催貨還是開發(fā)供應(yīng)商和管理供應(yīng)商？5、與供應(yīng)商要建立的是買賣關(guān)系還是雙贏合作關(guān)系？6、詢價(jià)的重點(diǎn)是比價(jià)還是對(duì)供應(yīng)商成本構(gòu)成分析？7、對(duì)供應(yīng)商的考核的目

5、的是懲罰和淘汰供應(yīng)商，還是讓供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)？8、是壓價(jià)還是通過成本構(gòu)成分析，幫助供應(yīng)商降低成本達(dá)到降低價(jià)格的目的？9、如何通過供應(yīng)商整合，將一級(jí)供應(yīng)商將為二級(jí)供應(yīng)商，降低采購(gòu)和物流成本？10、如何降低供應(yīng)鏈合作中的成本，以時(shí)間換空間，以信息代替庫(kù)存？四、搞好跨部門協(xié)作，降低采購(gòu)成本，需要處理好的五大關(guān)系(1)如何處理Sourcing和buyer的關(guān)系案例分析：武漢哈金森汽車管路PMC在供應(yīng)商開發(fā)中起草物流協(xié)議、主導(dǎo)產(chǎn)能與供貨能力評(píng)估、采購(gòu)跟催及日常交貨管理與考核，從根據(jù)上杜絕了采購(gòu)部門充當(dāng)救火隊(duì)。（2）如何處理降

6、低采購(gòu)價(jià)格與降低采購(gòu)成本目標(biāo)的問題案例分析：上海大眾與華特汽車合作，實(shí)現(xiàn)后備箱模塊化供貨降低采購(gòu)和物流成本成功案例分析（3）如何處理采購(gòu)前期參與新產(chǎn)品研發(fā)的問題案例分析：魯西化工生產(chǎn)裝置大修物資實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購(gòu)制，大幅縮短采購(gòu)周期何降低采購(gòu)成本的成功案例分析（4）如何處理好采購(gòu)物料質(zhì)量分歧問題案例分析：延峰江森座椅面料質(zhì)量描述不規(guī)范導(dǎo)、檢測(cè)手段不統(tǒng)一，導(dǎo)致與供應(yīng)商質(zhì)量分歧，影響生產(chǎn)的教訓(xùn)（5）如何處理Sourceing、研發(fā)、SQE在后期供應(yīng)商持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)和成本降低問題案例分析：三星手機(jī)電池質(zhì)量問題全球召回的教訓(xùn)案例

7、分析第二部分、采購(gòu)為何要前期參與產(chǎn)品開發(fā)—降低采購(gòu)成本如何從源頭做起一、制造企業(yè)推行限額設(shè)計(jì)的必要性——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開始１、采購(gòu)、質(zhì)量與設(shè)計(jì)部門對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的不同關(guān)注點(diǎn)分析２、如何解決產(chǎn)品質(zhì)量、功能與成本之間的關(guān)系案例分析：上海輕工設(shè)計(jì)院為客戶提供鑰匙工程，推行限額設(shè)計(jì)，降低采購(gòu)成本的成橄欖分析二、采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)的程序及業(yè)務(wù)涉及的活動(dòng)1.采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)的程序2.采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)的主要活動(dòng)案例分析：鄭州海馬汽車“魚眼”車燈開發(fā)失敗所暴露出采購(gòu)參與研發(fā)協(xié)作問題。三、采購(gòu)如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)

8、值工程（VA/VE）分析的十八共識(shí)1.價(jià)值工程分析的基本概念（VA/VE）2.２）如何進(jìn)行價(jià)值工程分析（VA/VE）?3.涉及采購(gòu)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）要解決的十八個(gè)問題分析杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司浙江省杭州市濱江區(qū)濱康路669號(hào)遠(yuǎn)方科技大廈11層聯(lián)系人：童斌電話：0571-87015503-808電子郵件：tongbin@zhiliaoke.c