校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

《校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、背景 　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。 二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 (一)分析市場(chǎng)狀況 　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的

2、昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。 (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況: 　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。 　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。 校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、背景 　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格

3、，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。 二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 (一)分析市場(chǎng)狀況 　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。 (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況: 　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。 　　2、南寧的幾

4、家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。 　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。 4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低 (三)目標(biāo)客戶狀況分析 　　目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。 1、大學(xué)生： 　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。 2、老師： 　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題 1、優(yōu)勢(shì)：

5、 ①價(jià)格便宜 　?、诜?wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品) ③產(chǎn)品質(zhì)量好 ④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值 ⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng) ⑥種類(lèi)多樣化 2、劣勢(shì)： ①資金不足 ②貨源不足 ③對(duì)十字繡的知名度不高 ④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 (一)產(chǎn)品(十字繡半成品) 主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是： 　　1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等) 2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等) 3、壁畫(huà)(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等) 4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等) 5、抱枕 6、錢(qián)包 (二)價(jià)格 　　目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得

6、到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。 　　通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下： 比外面市場(chǎng)價(jià)低30%左右 (三)促銷(xiāo)方案 　　我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道： (1)廣播宣傳 　　通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。 (2)海報(bào)宣傳 　　進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)

7、列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。 (3)網(wǎng)上宣傳 　　利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比，把市場(chǎng)價(jià)和我們買(mǎi)的價(jià)格一一列出來(lái)。挖掘校園天天來(lái)店網(wǎng)站店鋪的新用法，給買(mǎi)家和賣(mài)家一個(gè)交易的小平臺(tái) (4)活動(dòng)宣傳 (1)活動(dòng)安排： 人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下： ①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲(星期五前完成) ②購(gòu)買(mǎi)裝飾品：丁燕玲 ③折紙鶴:陳基玉丁燕玲 ④標(biāo)題字：黃榮 ⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳 ⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮 ⑦寫(xiě)發(fā)票：梁晶 ⑧送發(fā)票：陳基玉 (2)促銷(xiāo)活動(dòng)方式 ①

8、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求 　　②把各種類(lèi)(小掛件、卡套、手機(jī)袋、抱枕)十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示， ③購(gòu)買(mǎi)壁畫(huà)、抱枕、錢(qián)包打折優(yōu)惠 　?、苜?gòu)買(mǎi)超過(guò)35元