品牌策劃方案

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1、http://www.docin.com/chess95660一、背景目前涂料市場(chǎng)已完全進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄并起，可謂戰(zhàn)火紛飛，硝煙彌漫。僅寧波市場(chǎng)就有幾千個(gè)品牌在角逐同一塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)之殘烈可想而知。盡管如此，各路諸侯仍不屈不撓，奮力拼殺，使盡自己的渾身解數(shù)。他們或比產(chǎn)品力，或比品牌力，或比銷售力。寧波地區(qū)代表性品牌營(yíng)銷特征見下表：寧波地區(qū)代表性品牌營(yíng)銷特征表品牌名稱產(chǎn)地產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售渠道廣告詞促銷手段售后服務(wù)立邦上海1、國(guó)外技術(shù)2、滋潤(rùn)木材表面延長(zhǎng)壽命3、無苯確保健康4干燥迅速施工方便1、代理商2、涂料市場(chǎng)的專賣店油漆中的多面手立邦漆處處放光

2、彩1、產(chǎn)品說明書（彩頁(yè)）2、大幅圖畫3、專賣店氣氛營(yíng)造4、售貨員解說可上門施工瑪博倫濟(jì)南1、美國(guó)技術(shù)2、極佳的附著力3、戶外耐侯性長(zhǎng)久4、強(qiáng)耐洗刷性5、很好的耐水性6、無毒無味1、代理商2、專賣店給您沐浴陽光的感受1、產(chǎn)品說明書（彩頁(yè)）2、大幅圖畫3、專賣店氣氛營(yíng)造4、售貨員解說可上門施工唐"愛的屋美國(guó)1、美國(guó)原裝進(jìn)口2、電腦配色系統(tǒng)3、涂布面積大4、強(qiáng)遮蓋力5、強(qiáng)流平性http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess956606、抗紫外線抗老化7、超強(qiáng)耐洗刷性8、使用年限1

3、2—20年1、代理商2、專賣店乳膠漆中的極品1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣店產(chǎn)品堆放、柜臺(tái)布置、大幅圖畫、樣品陳列等共同營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛4、售貨員解說5、設(shè)定優(yōu)惠時(shí)段可上門施工聯(lián)邦順德1、聯(lián)邦德國(guó)技術(shù)2、榮獲ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證3、100%抗黃變4、耐水堿可洗刷5、環(huán)保芳香健康1、代理商2、專賣店聯(lián)邦漆—世界品質(zhì)1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣店氣氛營(yíng)造4、售貨員解說可上門施工長(zhǎng)春藤上海1、附著力好、硬度高2、豐滿光亮、手感好3、施工容易、用途廣泛4、耐溶劑及化學(xué)品5、防水抗霉菌6、通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證1、代理商2

4、、專賣店原創(chuàng)生活色彩1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣店氣氛營(yíng)造4、售貨員解說可上門施工拜倫化工系列品牌（鯊克、波鷹、歐豹、靚格、尚格）上海1、德國(guó)技術(shù)2、全面通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證3、安全無毒4、耐摩洗5、防霉防水6、空氣清新7、遮蓋細(xì)微裂紋1、代理商2、專賣店1、德國(guó)技術(shù)一流品質(zhì)2、堅(jiān)韌品質(zhì)透明滑爽3、高尚油漆靚麗風(fēng)格1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣店氣氛營(yíng)造4、售貨員解說可上門施工http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.

5、com/chess95660圣丹上海1、美國(guó)技術(shù)2、綠色環(huán)保3、有益健康1、代理商2、專賣店1、美好生活的開始2、選用圣丹漆裝飾更輕松1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣店?duì)I造賣場(chǎng)氣氛4、售貨員解說可上門施工華潤(rùn)順德1、通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證2、百磨不損透明而有光澤2、有效保護(hù)效果持久1、代理商2、專賣店1、環(huán)保，綠色空間自在呼吸2、任何場(chǎng)面非凡表現(xiàn)3、時(shí)尚環(huán)保綠色先鋒1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣店?duì)I造賣場(chǎng)氣氛4、售貨員解說可上門施工大師美國(guó)原裝1、代理商2、專賣店美化生活的大師1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣

6、店?duì)I造賣場(chǎng)氣氛4、售貨員解說可上門施工駱駝香港1、品瑩通透2、漆膜豐滿3、堅(jiān)固耐磨4、流平性佳5、施工容易1、代理商2、專賣店1、詳盡的產(chǎn)品說明2、大幅圖畫3、專賣店?duì)I造賣場(chǎng)氣氛4、售貨員解說可上門施工http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660由上表不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已相當(dāng)嚴(yán)重，無論是產(chǎn)品賣點(diǎn)還是營(yíng)銷渠道、促銷手段都非常相近，甚至連廣告用語都有相似性。對(duì)于如此同質(zhì)化的營(yíng)銷現(xiàn)象，只有制造出明顯的差異才能殺出重圍，脫穎而出，否則競(jìng)相模仿，亦步亦趨，很難引起消

7、費(fèi)者的注意。二、甬寧油漆公司的營(yíng)銷診斷1、營(yíng)銷觀念分析有什么樣的營(yíng)銷觀念，就有什么樣的營(yíng)銷行為。觀念指導(dǎo)行為，觀念的落后會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)的失誤。從甬寧公司的生產(chǎn)特征、產(chǎn)品特征，以及營(yíng)銷渠道、促銷手段來看，甬寧公司仍停留在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，核心理念是：“酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品不愁賣”。這與現(xiàn)代“以消費(fèi)者為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相距甚遠(yuǎn)。在這種觀念指導(dǎo)下，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不重視消費(fèi)者需求分析，不重視市場(chǎng)調(diào)查，促銷手段單一，營(yíng)銷渠道離消費(fèi)者太遠(yuǎn)，這都是不重視消費(fèi)者的表現(xiàn)。2、營(yíng)銷能力分析（1）產(chǎn)品力分析甬寧公司雖有六種系列產(chǎn)品，但這六種產(chǎn)品在市場(chǎng)上都表現(xiàn)平平

8、，沒有主打產(chǎn)品。按80比20原則，應(yīng)該有一種產(chǎn)品占公司產(chǎn)品種類的20%，卻能為公司帶來80%的銷售收入?？磥眇畬幑驹诋a(chǎn)品組合上，資金在各種產(chǎn)品的分配上仍有潛力可挖。（2）品牌力