營銷團隊組建計劃

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1、時不待我一鼓作氣齊心協(xié)力挑戰(zhàn)佳績打造年輕化創(chuàng)新性營銷團隊營銷團隊組建計劃項目主管：張波首頁寄予：在我的意向里，團隊的建設就像軍隊建設，每一支軍隊都有一個永不磨滅的軍魂，這個軍魂決定了這支軍隊到底能走多遠。這個“靈魂”的得來取決于第一任最高指揮官，指揮官的氣質(zhì)為這支軍隊注入了靈魂，從此不管人員更迭、歲月流逝，這支軍隊靈魂永在。營銷團隊其實也是一樣的，那么，我們的營銷團隊最重要的是什么呢？----“魂”，什么樣的隊魂就決定了營銷團隊什么樣的未來?！笆裁词菭I銷團隊的隊魂呢？”我把它籠統(tǒng)的歸結(jié)為簡單的17個字：“優(yōu)秀的核心、完善的制度、積極的團

2、隊文化”。團隊建設的核心是參與，團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，群策群力研究解決問題的方案。實踐中，有效團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，把創(chuàng)新視作團隊的靈魂。團隊的創(chuàng)新主要是在思想上的創(chuàng)新，行為上的創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。當我的團隊具備了這些，我想，它一定攻無不克、戰(zhàn)無不勝，在此，我感謝領導給與我一次嘗試創(chuàng)新的機會，我一定鞠躬盡瘁死而后已，為打造一支不可戰(zhàn)勝的團隊不懈努力。張波2011-9-1團隊構(gòu)建設想-----我的團隊我

3、做主團隊建設規(guī)劃1、建立團隊文化的四點要素：（1）成就的認同。（2）任務圓滿完成時大方的贊美。（3）給應得的人真正的升遷機會。（4）目標達成時的物質(zhì)獎勵。2、建立共同目標觀念：（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。（6）銷售團隊中任何人的

4、杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。3、團隊建設實施細則：優(yōu)秀的核心隊長>領導制度建設與執(zhí)行個人與團隊共同進步制度完善團隊文化建設一、隊長>領導1、樹立核心形象與威信把好的工作經(jīng)驗傳授給團隊同時，尤其是那些業(yè)務新手。在工作中承擔更多的責任，樹立強硬的威信。2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境　對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。3、合理分工各盡其才在營銷行業(yè)里流行著這么一句話：只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。而

5、我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區(qū)域市場的營銷任務進行規(guī)劃、指導、監(jiān)督。要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度二、制度建設與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓，制度的建設可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫取h制度。1、考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。三、個人與團隊共同進步一個優(yōu)秀的團隊

6、，應給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。在我的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。在這個時候，本人就應該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個優(yōu)秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。四、制度完善1、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員

7、精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。2、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。3、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。4、不定期進行市場指導：

8、培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種