營銷策略之價格策略

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1、營銷策略之價格策略相關(guān)概念：成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。價格歧視：按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。競爭導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。密封投標(biāo)定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)

2、投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo)，選擇報價最低的，最有利撇脂定價：新產(chǎn)品初上市，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。認(rèn)知價值定價法：主要依據(jù)消費(fèi)者在觀念上對該產(chǎn)品所理解的價值來定價的方法。滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市稱之為“滲透定價”。場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法。需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng)。如果價格

3、發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性?；A(chǔ)知識：價格策略：給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數(shù)情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。廠商面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產(chǎn)品如何定價；怎樣隨時競爭者的價格調(diào)整

4、作出反應(yīng)。間和空間的轉(zhuǎn)移修定一個產(chǎn)品的價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要；怎樣調(diào)整價格和怎樣對一、制定基本價格在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價目標(biāo)；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。一、定價目標(biāo)企業(yè)的定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，其版權(quán)歸屬以附帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán),請?zhí)岢鲋刚?/p>

5、,我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。UWWW.5U升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）UWWW.5U升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）www.5ucom.com中國最大最全的下載資料庫教育新天地www.edunw.com中國最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺維持企業(yè)生存擴(kuò)展目標(biāo)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模多品種經(jīng)營最大利潤利潤目標(biāo)滿意利潤預(yù)期利潤銷售量增加企業(yè)定價目標(biāo)銷售目標(biāo)擴(kuò)大市場占有率爭取中間商穩(wěn)定價格競爭目標(biāo)應(yīng)付競爭質(zhì)量優(yōu)先社會公共事業(yè)社會目標(biāo)社會市場營銷概念價格會影響市場需求。在正常情

6、況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上二、確定需求_就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價后，其銷售量卻有可能增加。當(dāng)然，如果提的太高，需求將會減少。企業(yè)定價時必須依據(jù)需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應(yīng)。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價格彈性由下面公式確定。免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，其版權(quán)歸屬以附帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán),請?zhí)岢鲋刚?我們將立即刪除

7、。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。WMWWW.5UCOMWMWWW.5UCOMwww.5ucom.com中國最大最全的下載資料庫教育新天地www.edunw.com中國最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺需求量變動百分比AQ/Q需求的價格彈性=——————————=————價格變動百分比AP/P在以下條件下，需求可能缺乏彈性：（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；（2）買者對價格不敏感；（3）買者改變購買習(xí)慣較慢和尋找較低價格時表現(xiàn)遲緩；（4）買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或認(rèn)為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的。如果某產(chǎn)品不具備上述條件，那么產(chǎn)品的需求有彈性，

8、在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)降價，以刺