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1、___________________________________________________________________________________________從“囚徒困境”現(xiàn)象談企業(yè)競爭情報及價格戰(zhàn)中的合作雙贏
[摘要]本文從博奕論的經(jīng)典命題“囚徒困境”現(xiàn)象出發(fā)，論述了“囚徒困境”現(xiàn)象及其普遍意義，“囚徒困境”現(xiàn)象與企業(yè)競爭情報以及價格戰(zhàn)中的合作雙贏；運用“囚徒困境”博奕對兩個勢均力敵的競爭對手之間的價格進行了分析，認為價格戰(zhàn)是可以避免的，合作可以帶來雙贏。
[關(guān)鍵詞]博弈論囚徒困境企業(yè)競爭
2、情報價格戰(zhàn)合作雙贏
“生活是一個永無止息的決策過程，我們每個人都無法逃避這樣的現(xiàn)實：或是成為某個策略的影響者，或是被某個策略所影響。其實，我們每個人都是生活這場游戲的策略家。既然這樣，當一個出色的策略家總比當一個蹩腳的策略家更好一點?！? 目前博弈論的發(fā)展正越來越受到各個領(lǐng)域的重視，因為在現(xiàn)實生活中矛盾和沖突總是無所不在，而利用博弈論可以幫助我們很好地解決這些現(xiàn)實生活中的矛盾和沖突問題。由此可見，如何在矛盾和沖突中成功的選擇和運用策略是一個很有意義的問題。
一、“囚徒困境”現(xiàn)象及其普遍意義
1.“囚徒
3、困境”現(xiàn)象
“囚徒困境”(Prisoner,sDilemma)的具體內(nèi)容如下：兩個嫌疑犯作案后被警察逮捕，分別關(guān)在不同的屋子里審訊，警察告訴他們，如果兩個人都坦白，那么每個人判刑8年；如果兩個人都抵賴，每個人判刑1年（或許因為證據(jù)不足）；如果其中一個人坦白，另一個人抵賴的話，坦白的人釋放，抵賴的人判刑10年。8_________________________________________________________________________________________________________
4、____________________________________________________________________________
在這個博奕中，納什均衡是（坦白，坦白），盡管從總體上看，（抵賴，抵賴）是對兩個人都有益的結(jié)果，但由于不構(gòu)成納什均衡，所以不是該博奕的解。給定B坦白的情況下，A的最優(yōu)戰(zhàn)略選擇是坦白，AB最優(yōu)戰(zhàn)略的組合（納什均衡）卻不是總體最優(yōu)的選擇。有沒有可能其中一個人選擇抵賴呢？按照人是理性的假設(shè)，沒有人會積極地這么做，因為如果對方坦白的話，自己就可能被判刑10年，理性的人是不會冒
5、這種風險的。囚徒困境反映了一個深刻的哲學問題：個人理性和集體理性的矛盾。
在這個博奕中，兩個博奕方對對方的可能得益完全知曉，并且各自獨立作出策略選擇。每個博奕方選擇自己的策略時，雖然無法知道另一方的實際選擇，但他卻不能忽視另一方的選擇對自己得益的影響，因此他會根據(jù)對方兩種可能的選擇分別考慮自己的最佳策略。
通過運用有限次重復“囚徒困境”博奕的研究結(jié)果，我們知道：如果該博奕在后來的時期內(nèi)不斷重復，由于每個博奕方互相知曉對方可能的得益，他們明白即使在最后一輪博奕中，也可能會被對方出賣。因此，在任何一次重復的博奕中都不
6、存在合作的激勵因素。從頭至尾他們都會出賣對方。博奕雙方在決策時都以自己的最大利益為目標，結(jié)果是無法實現(xiàn)最大利益，甚至導致對各方都最不利的結(jié)局，這種情況在現(xiàn)實生活中具有相當?shù)钠毡樾?，在市場競爭、環(huán)境問題、公共資源開發(fā)利用中屢見不鮮。
囚徒困境在企業(yè)間最典型的例子就是“競相殺價”，在某種產(chǎn)品市場容量一定的前提下，A、B企業(yè)本可以訂立一個協(xié)議價格來維護共同的長期利潤，但A會為自己的近期利益兒采取“低價傾銷”策略，B也會效仿降價，不遵守事先達成的價格協(xié)定，結(jié)果使市場過早枯竭，A、B都沒有出路了。但是，如果A事先獲知B的產(chǎn)量和
7、價格這類競爭情報，就可以采取保護措施（如動用反傾銷法案，甚至可以“威脅”用更低的價格“報復”），這就能避免“兩敗俱傷”，形成新的協(xié)定。在“囚徒困境”中我們得到一個重要的結(jié)論：一種制度（體制）安排，要發(fā)生效力，必須是一種納什均衡，否則這種制度安排便不能成立。
2.“囚徒困境”現(xiàn)象的普遍意義
囚徒困境在現(xiàn)實生活中最常見的表現(xiàn)就是擠公共汽車。從集體理性的角度來看，按次序上車是最有效率的做法，但是你去擠我不去擠，我就可能上的慢一些，所以每個人的最有戰(zhàn)略都是去擠，納什均衡就是大家都去擠，結(jié)果上車就更慢了，每個人采取的都是最
8、有的戰(zhàn)略，但是結(jié)果卻是最劣，其原因在于個人理性和集體理性的矛盾和沖突。8___________________________________________________________________________________________________________________________
