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《年節(jié)促銷活動規(guī)劃與活動策略運(yùn)作分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、2010年11月23-25日相約·北京零售業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)象之一，就是商家之間越打越激烈的促銷戰(zhàn)，絞盡腦汁只為博眼球、聚人氣，商家打得正酣，消費(fèi)者卻有點(diǎn)疲勞，甚至出現(xiàn)了商場“不打折就賣不動”的現(xiàn)象。如何營銷創(chuàng)新？如何把吸引過來的目光轉(zhuǎn)換為上升的銷售額？是成功營銷永恒不變的主題?！笆フQ、元旦、春節(jié)來了”——三大年節(jié)百貨促銷不是血拼是斗智；高效年節(jié)促銷管理，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。。。。。通過本次課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員理解、掌握：●如何策劃完美的適合當(dāng)?shù)匦枰脑┐汗?jié)促銷活動？●如何通過主題創(chuàng)新、氣氛營造、促銷激勵(lì)等方法，來提高客單價(jià)/提升客流量/增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度？●如
2、何通過文化營銷與聯(lián)盟策略，實(shí)現(xiàn)資源整合，降低活動成本，擴(kuò)大影響，讓營業(yè)外收入倍增？●如何選擇節(jié)日促銷商品，既能吸引客流，又能創(chuàng)造業(yè)績？●如何讓顧客愛上你的店面，通過店面氛圍的營造使“客流”變“客留”？●國外百貨業(yè)為何把集客能力與業(yè)績提升強(qiáng)烈地掛在一起？●面對百貨年節(jié)的到來,如何強(qiáng)化終端執(zhí)行力來倍增業(yè)績？如何讓我們的員工變得更優(yōu)秀更出色？整合創(chuàng)新??業(yè)績倍增案例分析??互動實(shí)用——讓今年年節(jié)業(yè)績更出色?。“儇洏I(yè)競爭越來越激烈，吸引顧客主動上門成為經(jīng)營重點(diǎn)，但消費(fèi)者對傳統(tǒng)不變促銷活動早已麻痹，營銷觀念、營銷思維不能與時(shí)俱進(jìn)，會嚴(yán)重的影響到百貨業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。然而，國
3、外百貨經(jīng)營和促銷運(yùn)作發(fā)生了翻天覆地地變化，他們提升業(yè)績的促銷做法與國內(nèi)有天壤之別。IBMG國際商業(yè)管理集團(tuán)百貨專家推薦年末精品課程——年節(jié)促銷與業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，精致闡述了國外百貨業(yè)先進(jìn)的作法，也詳細(xì)的說明出我們平日未曾發(fā)現(xiàn)地問題，引導(dǎo)學(xué)員思維，破除工作中的困惑和障礙。時(shí)間地點(diǎn)：11月23日-11月25日共三天中國·北京授課方式：導(dǎo)師講授+理念解析+實(shí)戰(zhàn)案例+沙盤模擬+應(yīng)用分析培訓(xùn)對象：百貨商場總經(jīng)理、副總經(jīng)理、商品/企劃/營運(yùn)等中高層管理人員【課程收益】第一重收益：掌握“全新的營銷企劃理念”，“科學(xué)的營銷企劃方法”。幫助學(xué)員快速策劃與眾不同的年節(jié)企劃案，提高
4、運(yùn)營業(yè)績“四力”思考，淡定理性，彰顯大企業(yè)風(fēng)范！第二重收益：免費(fèi)獲得《歐美、日本、港臺零售名店年節(jié)企劃案例集》。涉及年節(jié)促銷的折扣、送券、送禮、抽獎(jiǎng)、刮卡、搶購，品牌推廣等一系列促銷手段。重磅營銷，贏得先機(jī)！第三重收益：賞析《零售名店年節(jié)企劃廣告/DM海報(bào)精選》。整合太平洋百貨，新光三越、伊藤洋華堂等零售廣告，創(chuàng)意匯聚，圣誕節(jié)、新年活動等重要節(jié)假日將完美呈現(xiàn)，全套DM雜志企劃手段無人能及!搶的是商機(jī)，贏的是信心！【精英講師】左鳳山老師IBMG資深講師百貨資深咨詢顧問德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)DID博士，臺灣零售行業(yè)著名營銷管理咨詢專家。清華縱橫管理培訓(xùn)學(xué)院核心講
5、師，北京時(shí)代光華特聘高級講師，上海交通大學(xué)流通零售EMBA教授，加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授。在百貨業(yè)、連鎖經(jīng)營門店、家電零售等具有特殊的研究。曾考察世界67個(gè)國家,是國內(nèi)少數(shù)能把創(chuàng)意實(shí)際運(yùn)用于管理.行銷.策略.核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營管理層面的實(shí)戰(zhàn)專家,在國內(nèi)外擁有非常豐富零售行業(yè)實(shí)戰(zhàn)及指導(dǎo)顧問經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)競爭力突破、經(jīng)營管理與營銷戰(zhàn)略顧問領(lǐng)域中具知名地位。陳繼展老師IBMG資深講師百貨資深咨詢顧問曾先后在外企（4A廣告公司）、上市商業(yè)集團(tuán)擔(dān)任營銷管理工作。從事零售行業(yè)近十年，曾擔(dān)任過高檔百貨、流行百貨、綜合購物中心等多個(gè)業(yè)態(tài)的企劃高級經(jīng)理職務(wù)。有著豐富
6、的零售領(lǐng)域企劃、推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底。在行業(yè)知名刊物《零售商學(xué)院》、《服裝紡織報(bào)》、《店長》、《零售不動產(chǎn)》、《中商資訊》等多家媒體特約撰稿人，合著有《零售營銷：實(shí)戰(zhàn)的觀點(diǎn)》一書。擅長的課程：零售業(yè)精細(xì)化管理、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、零售企業(yè)投資發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃等課程。?11月19-22日，IBMG同期舉辦第十七屆中國零售業(yè)總經(jīng)理高峰論壇——新時(shí)期零售企業(yè)生存發(fā)展的“道、法、術(shù)”精彩課程。?一次性繳費(fèi)報(bào)名3人次，贈送“第十七屆中國零售業(yè)總經(jīng)理高峰論壇”課程名額1人（價(jià)值2880元）。特別說明：所贈送名額僅限總監(jiān)級以上管理人員。IBMG同期精彩課程大奉獻(xiàn)，
7、集體報(bào)名優(yōu)惠更實(shí)惠！【課程大綱】第一部分1.5天（9課時(shí)）第二部分1.5天（9課時(shí)）一、年節(jié)促銷活動規(guī)劃與活動策略運(yùn)作分析(一).國外促銷活動操作的焦點(diǎn)觀察終端促銷與促購的分別分析（以推力與拉力探討脊椎骨理論）國外百貨促銷規(guī)劃與國內(nèi)業(yè)者的差異之處（演變）1998年后國外百貨促銷運(yùn)作的根本性變化何在(二).百貨業(yè)促銷活動的招徠與沖擊性重點(diǎn)思考提高運(yùn)營業(yè)績的4力細(xì)節(jié)執(zhí)行：促銷活動中集客力的重點(diǎn)思考/促銷活動中商品力的重點(diǎn)思考/促銷活動中引導(dǎo)力的重點(diǎn)思考/促銷活動中服務(wù)力的重點(diǎn)思考(三).國內(nèi)百貨促銷活動運(yùn)作的觀察我們的促銷運(yùn)作問題到底是在哪里：促銷策劃沒有形成流程
8、，缺乏促銷方案策劃的方法/促銷策劃促銷
