培育廣場(chǎng)文化活動(dòng)招標(biāo)機(jī)制

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1、培育廣場(chǎng)文化活動(dòng)招標(biāo)機(jī)制廣場(chǎng)文化，顧名思義為城市廣場(chǎng)所呈現(xiàn)的文化現(xiàn)象以及在廣場(chǎng)之中所展示出來(lái)的文化，它已成為當(dāng)代城市文化不可忽視的新資源。如何進(jìn)一步發(fā)掘這一新資源，擴(kuò)大其社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，培育廣場(chǎng)文化活動(dòng)招標(biāo)機(jī)制不失為值得嘗試的新途徑。一、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，合理包裝項(xiàng)目廣場(chǎng)文化的主要載體是各種含有文化與審美意味的藝術(shù)性活動(dòng)。對(duì)藝術(shù)性活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的包裝至關(guān)重要。就我市的廣場(chǎng)文化活動(dòng)而言，作為被評(píng)為“全國(guó)特色廣場(chǎng)文化活動(dòng)”稱(chēng)號(hào)的文化活動(dòng)品牌，已經(jīng)具備了進(jìn)行精深包裝的基礎(chǔ)。關(guān)鍵在于如何找出品牌價(jià)值與市場(chǎng)需求的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)。一要盡可能多地研究市場(chǎng)需求，宏觀的市場(chǎng)資

2、源的流動(dòng)、微觀的企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，力爭(zhēng)適銷(xiāo)對(duì)路。二要切合重大時(shí)政及事件的發(fā)生，適時(shí)制定具有方向性傳導(dǎo)力和吸引力的活動(dòng)主題，有效利用媒體，營(yíng)造活動(dòng)輿論。三要靈活組合廣場(chǎng)文化活動(dòng)，項(xiàng)目包裝可按“演出季”整體策劃，也可單場(chǎng)運(yùn)作，還可整、單結(jié)合，自主應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。二、立體發(fā)布信息，深度對(duì)接市場(chǎng)“三分項(xiàng)目，七分宣傳”，項(xiàng)目宣傳決定市場(chǎng)認(rèn)知度，直接影響活動(dòng)的有效推進(jìn)。廣場(chǎng)文化系列活動(dòng)的信息發(fā)布要本著“全面、立體、深入”的原則，緊緊抓住活動(dòng)主題的關(guān)鍵詞，做好幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作：一是利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，提前發(fā)布廣場(chǎng)文化系列活動(dòng)規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值；二是適時(shí)召開(kāi)信息發(fā)布會(huì)（或項(xiàng)目推介會(huì)），媒

3、體跟進(jìn)造勢(shì)；三是認(rèn)真細(xì)致地接待咨詢(xún)。三、挖掘人脈資源，甄選合作伙伴113項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員（乃至單位）的人脈，決定著項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)范圍。廣場(chǎng)文化系列活動(dòng)的推進(jìn)，人脈資源的挖掘至關(guān)重要。首先，營(yíng)銷(xiāo)人員就廣場(chǎng)文化系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，項(xiàng)目應(yīng)共享其原有的人脈資源。其次，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要將各人的人脈進(jìn)行合理調(diào)配，甄別選擇適合的合作伙伴。再次，要充分挖掘人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用合作伙伴的人際關(guān)系去影響、推動(dòng)合作伙伴的決策。四、進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，積極履行權(quán)責(zé)經(jīng)過(guò)前期的營(yíng)銷(xiāo)，合作伙伴的范圍大致確定。要適時(shí)舉辦廣場(chǎng)文化活動(dòng)項(xiàng)目招投標(biāo)會(huì)（儀式），最終確定合作伙伴。要及時(shí)細(xì)化合作方案，明確雙方權(quán)責(zé)。作為甲方，廣場(chǎng)文化

4、活動(dòng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)委員會(huì)要充分調(diào)動(dòng)各成員單位的工作積極性，最大限度地做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，為合作伙伴提供展示平臺(tái)，努力讓合作取得雙方都滿(mǎn)意的成效。113建立完善人脈資源庫(kù)市藝術(shù)研究所崔建人與人之間只有相幫互助，才能創(chuàng)造財(cái)富，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝機(jī)。相幫互助就離不開(kāi)人脈關(guān)系。文化事業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)人脈資源的積累，需要建立完善人脈資源庫(kù)。如何建立完善人脈資源庫(kù)值得探索。一、樹(shù)立人脈意識(shí)人脈是一種資源和資本，“人脈即錢(qián)脈”、“人際關(guān)系是生產(chǎn)力”等觀點(diǎn)已經(jīng)深入人心。文化工作者在日常社交中，也應(yīng)該逐漸接受以上觀點(diǎn)，樹(shù)立起人脈資源意識(shí)，有兩種心態(tài)不太可取：一是自我封閉，傲慢；二是

5、憤青心態(tài)，以超脫自居。牢記：人脈是終身受用的無(wú)形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！二、共享人脈資源個(gè)人的人脈資源往往因個(gè)人的社交范圍而顯得有限，對(duì)于文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，甚至小到一個(gè)文化活動(dòng)項(xiàng)目而言，其作用是有限的。把眾人的人脈資源進(jìn)行整合后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)，集體的人際關(guān)系脈絡(luò)無(wú)疑是具有產(chǎn)業(yè)推動(dòng)力的。特別是個(gè)人代表單位進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，共享其人脈關(guān)系將起到事半功倍的作用。三、建立人脈組織目前，文化系統(tǒng)已經(jīng)建立起藝術(shù)攝影協(xié)會(huì)、印刷協(xié)會(huì)等等群眾性組織。這樣的組織雖然以組織主題活動(dòng)攢聚人氣，但其實(shí)際上已經(jīng)建立了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我們可以推而廣之，通過(guò)協(xié)會(huì)、沙龍等組織形式，把用共同興趣愛(ài)好

6、的各方面社會(huì)力量聚集。還可針對(duì)特殊人群，成立類(lèi)似VIP俱樂(lè)部性質(zhì)的組織。各組織還需制定相關(guān)章程，保障組織中個(gè)人享有的權(quán)利，逐漸形成組織的向心力、凝聚力、號(hào)召力、執(zhí)行力。四、開(kāi)展人脈活動(dòng)要把人脈活動(dòng)看成社交活動(dòng)，要把握“互惠、互賴(lài)、分享”的原則，對(duì)于合作伙伴，要及時(shí)就合作項(xiàng)目進(jìn)行回訪，建立回訪機(jī)制，聽(tīng)取對(duì)方的需求和意見(jiàn)。對(duì)于陌生人群，要學(xué)會(huì)如何交往。對(duì)于協(xié)會(huì)、沙龍等組織，要113定期、不定期組織活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情，加深了解，在活動(dòng)中，要盡量讓每個(gè)成員都有展示才華的機(jī)會(huì)。對(duì)于人脈資源庫(kù)的成員，要不定期地聯(lián)誼，加深情感，溝通信息?；顒?dòng)的開(kāi)展也盡量實(shí)現(xiàn)制度化，促進(jìn)人脈資源的良性發(fā)展。1

7、13面向旅游市場(chǎng)發(fā)展演藝產(chǎn)業(yè)市藝術(shù)研究所崔建一、研究《西游記》文本，打造西游主題演藝節(jié)目花果山因承載著“孫猴子的老家”，其文化價(jià)值難以估量。面向旅游市場(chǎng)進(jìn)行演藝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，無(wú)論如何都避不開(kāi)對(duì)《西游記》文本的研究和反映其情節(jié)、思想的舞臺(tái)藝術(shù)的二度呈現(xiàn)。打造以《西游記》為主題的劇、節(jié)目，應(yīng)以“寧缺毋濫”為原則，樹(shù)立精品意識(shí)，在實(shí)際操作中要堅(jiān)決杜絕盲目上馬或一哄而上，不能讓觀眾乘興而來(lái)（或慕名而來(lái)），看了毫無(wú)特色、悖離原著的劇、節(jié)目，敗興而歸。這樣，無(wú)異于“殺雞取卵”。二、挖掘地方、戲曲音樂(lè)，加大宣傳包裝力度擴(kuò)大“五