營銷推廣策略建議年度媒體發(fā)布專案

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1、營銷推廣策略建議暨“富邦·紅顏坊”年度媒體發(fā)布專案34前言首先，感謝貴俱樂部給了我們一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。我們將基于營銷和傳播的角度，為貴俱樂部提供專業(yè)、專注的服務(wù)。正是因?yàn)榛谶@種專業(yè)、專注的服務(wù)態(tài)度，我們在方案中對貴俱樂部某些我們認(rèn)為做的不足的地方，可能措辭比較激烈，請貴俱樂部包涵。另外，我們站在廣告和營銷的角度看待的美容美體業(yè)界現(xiàn)狀和分析，可能會(huì)與貴俱樂部的某些想法發(fā)生沖突，也請一并包涵。我們一直認(rèn)為，媒體策略是根據(jù)廣告策略來安排的，所以媒體安排應(yīng)該服從于廣告策略的制定；而廣告策略是根據(jù)營銷策

2、略來制定的，所以廣告策略要服從于營銷策略。按照這種思維模式，我們可以知道，媒體發(fā)布的時(shí)間選擇、種類選擇、發(fā)布信息內(nèi)容的選擇都應(yīng)該從企業(yè)的整體營銷策略上考慮。本案就貴俱樂部的整體營銷提出一些策略性的建議，然后根據(jù)貴俱樂部營銷目的制定廣告目的，然后根據(jù)廣告目的發(fā)展廣告策略，最后根據(jù)廣告策略制定媒體發(fā)布策略。34目錄方案思路圖4營銷部分5營銷分析5營銷目的8營銷建議9廣告部分16廣告分析16廣告目的18廣告策略19“富邦·紅顏坊”發(fā)布方案24“富邦·紅顏坊”簡介24選擇“富邦·紅顏坊”的六大理由27服務(wù)

3、方式2834NO：1方案思路圖營銷部分營銷分析營銷目的營銷策略廣告部分廣告分析廣告目的廣告策略媒介部分媒介分析媒介目的媒介策略媒體組合購買時(shí)間投放頻次重點(diǎn)建議部分重點(diǎn)分析提出媒介解決方案34NO：2營銷部分一、營銷分析1、行業(yè)分析在本方案中，我們將采取被目前營銷界普遍使用的“SWOT”分析方法，對貴俱樂部目前情況進(jìn)行分析。優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）2裝修精美2規(guī)模大2設(shè)備齊全、先進(jìn)2服務(wù)質(zhì)量好2服務(wù)機(jī)構(gòu)多元化2有完整的女士問題解決方案2競爭優(yōu)勢不明顯；2營銷與品管有分離

4、的現(xiàn)象2目標(biāo)群體知名度不夠、了解不夠深入2營銷形式過于單一、且未整合各方面的優(yōu)勢機(jī)遇（Opportunities）威脅（Threats）2現(xiàn)有的規(guī)模與設(shè)備，具備成為業(yè)界佼佼者的條件2美容、美體行業(yè)整體發(fā)展2營銷咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)介入2資金實(shí)力背景雄厚2消費(fèi)者越來越注重形體美化2來自同行業(yè)的威脅2目標(biāo)群體消費(fèi)更加理性2目標(biāo)群體可選擇性更大2化妝品紛紛殺入美容美體業(yè)2來自其它方面的威脅34就目前我們對成都本行業(yè)以及對天頤的分析，我們可以看出一些問題?？傮w來說，天頤和業(yè)界其它美容、美體場所存在著一些同樣的問題

5、，但是卻也有一些不一樣的地方。A：外部?目前成都的美容、美體市場整體不斷的擴(kuò)大；?各方競爭比較激烈，但是業(yè)界還沒有出現(xiàn)真正意義上的“領(lǐng)頭羊”，各家均有其偏重的部分；?各家的營銷策略、營銷技巧、營銷手段均不是十分成熟，而且顯得非常的零散，沒有進(jìn)行充分的整合；B：內(nèi)部?對整體市場調(diào)查分析不夠詳盡；?對外宣傳缺乏力度，軟硬件設(shè)施介紹不詳盡；?對外宣傳品印刷質(zhì)量差，影響形象；?缺乏基于營銷的整合方案，在宣傳以及營銷上效果不很明顯；342、自身分析?俱樂部名稱：天頤女士國際俱樂部?俱樂部口號：讓女人美在心里

6、?俱樂部經(jīng)營范圍：1、美容2、纖體3、SPA4、手足護(hù)理5、形象設(shè)計(jì)6、美發(fā)繡甲7、營養(yǎng)膳食8、高溫瑜珈9、休閑養(yǎng)身10、時(shí)尚購物11、心理咨詢?俱樂部定位：高檔時(shí)尚美容、美體場所?俱樂部目標(biāo)群體：都市白領(lǐng)及金領(lǐng)以上女性34二、營銷目標(biāo)1、年?duì)I銷目標(biāo)?增加營業(yè)額?擴(kuò)大市場份額2、長期營銷目標(biāo)?打造成都女士國際俱樂部的航空母艦；]?引領(lǐng)并開創(chuàng)成都美容美體新時(shí)代；34三、營銷策略建議1、內(nèi)部A、硬件上：?要求設(shè)備齊全，先進(jìn)；?要求空間寬敞，裝修精致，給人舒適感；?聘請國內(nèi)外知名的美容師、教練等；B、軟

7、件上：?要求強(qiáng)管理，內(nèi)部管理不能存在痼疾；?要求服務(wù)質(zhì)量大幅度提升，提出人性化服務(wù)的概念；342、外部A、廣告上：?統(tǒng)一傳播口徑——傳播內(nèi)容；?不同的時(shí)期有不同的傳播內(nèi)容；?塑造形象，告知活動(dòng)信息；B、促銷活動(dòng)上：?定期推出一些特色活動(dòng)，提供特色服務(wù)；?定期推出一些打折活動(dòng)；?在活動(dòng)期間贈(zèng)送一些美容互膚產(chǎn)品或者一些漂亮的定制禮品；?其它促銷方法；C、公共關(guān)系上：?建立一個(gè)客戶關(guān)系管理（CRM）數(shù)據(jù)庫；?參加一些與女性有關(guān)的大型活動(dòng)，擴(kuò)大在女性圈的影響力；?參加、組織、冠名一些高檔女士的各種活動(dòng)；?

8、贊助公益活動(dòng)，以提高公眾形象；?其它公共關(guān)系活動(dòng)；343、營銷建議A、營銷原則：在現(xiàn)代社會(huì)中，單一的營銷手段已經(jīng)不可能成功了，所以要多種營銷方法、營銷原則相結(jié)合，才是市場競爭的利器：?目標(biāo)訴求原則即針對自己所選定的目標(biāo)市場開展?fàn)I銷。以目標(biāo)市場的需求為其服務(wù)的訴求點(diǎn)，以目標(biāo)人群為其訴求對象，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。根據(jù)天頤的目標(biāo)市場成都，以及目標(biāo)群體展開營銷活動(dòng)；?非價(jià)格競爭原則價(jià)格競爭是通過降價(jià)來使顧客花更少的