市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告公司名稱股價(jià)指數(shù)(100為基數(shù))凈貢獻(xiàn)(K￥)第10階段累計(jì)DAK14-5,037523,734ELE7-8,901193,905SUN17386,4451,741,995UNH215208,9362,358,628NEO403227,7433,240,237ORG87140,7692,354,65610目錄一、市場(chǎng)背景分析模擬手機(jī)劇情介紹手機(jī)整體現(xiàn)狀SUN公司現(xiàn)狀分析SUN公司的發(fā)展?fàn)顩r二、公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展過程描述手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及存在問題三、市場(chǎng)戰(zhàn)略環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析S

2、WOT分析四、市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位品牌定位五、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略定價(jià)策略廣告促銷渠道策略六、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬演練個(gè)人總結(jié)10市場(chǎng)背景分析模擬手機(jī)劇情介紹手機(jī)市場(chǎng)的劇情模擬了手機(jī)產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著兩種手機(jī)品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會(huì)去發(fā)展各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策而爭(zhēng)取成功。營(yíng)銷小組每個(gè)季度可以使用的營(yíng)銷預(yù)算為上個(gè)季度凈貢獻(xiàn)的25%，同時(shí)預(yù)算

3、還有1000萬的最低限制和3200萬的最高限額。手機(jī)整體現(xiàn)狀模擬世界中的產(chǎn)品為手機(jī)，在過去的幾年無線通信市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，并且這種趨勢(shì)還在繼續(xù)。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點(diǎn)在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中尤為突出。一般來講每個(gè)公司都會(huì)不斷推出新的手機(jī)品牌來更好地滿足其目標(biāo)市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)有品牌的改進(jìn)和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項(xiàng)目的意愿和能力。不同手機(jī)產(chǎn)品之間的差異主要體現(xiàn)在其8種物理特性：1、通話質(zhì)量：通話的品質(zhì)和穩(wěn)定性，可能的指標(biāo)為30~100。2、體積重量：機(jī)身大小和重量，可能的

4、指標(biāo)為20~60。3、顯示面積：顯示屏幕的大小和色彩度，可能的指標(biāo)為20~80。4、外觀設(shè)計(jì)：外觀的時(shí)尚經(jīng)典，可能的指標(biāo)為40~86。5、應(yīng)用操作：操作是否方便管理功能是否強(qiáng)大，可能的指標(biāo)為30~78。6、娛樂功能：短信、游戲、彩信、彩鈴、攝像等，可能的指標(biāo)為10~72。7、科技應(yīng)用：技術(shù)先進(jìn)性如java、藍(lán)牙，可能的指標(biāo)為10~60。8、生產(chǎn)成本：生產(chǎn)具體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本。從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過16萬只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積

5、，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，手機(jī)市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為3萬。依照行業(yè)專家的觀點(diǎn)，也經(jīng)過了各家公司的市場(chǎng)調(diào)查分析和過去的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的證實(shí)，手機(jī)的購(gòu)買者被劃分為4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，他們分別是：科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型、情感交流型。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群都有不同產(chǎn)品需求、消費(fèi)心理、行為特征、市場(chǎng)大小和成長(zhǎng)空間，并且這些特性隨著時(shí)間的推移也在不斷變化。SUN公司現(xiàn)狀分析SUN公司是以專注于低端手機(jī)產(chǎn)品而聞名的手機(jī)生產(chǎn)廠商，公司的手機(jī)品牌在情感交流型細(xì)分市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、就是UNH公司，兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈，一直處在不相上下的狀態(tài)。低端手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，雖然產(chǎn)品售價(jià)一路走低，但是隨著公司產(chǎn)能擴(kuò)大，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的累積，生產(chǎn)成本也在逐步下降，所以公司在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中還是具備了良好的競(jìng)爭(zhēng)能力。SUN公司的發(fā)展?fàn)顩rSUN公司主要市場(chǎng)是在低端市場(chǎng)，即在此市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，我們必須在保持原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上不斷壯大。從細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率可以預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的發(fā)展是趨向于中低端，手機(jī)市場(chǎng)不斷壯大，但是價(jià)格也會(huì)不斷下降，因?yàn)楹侠淼膬r(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的參考條件。也就是說，我們與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)并確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

7、勢(shì)，但不會(huì)盲目的擴(kuò)大。10公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展過程描述隨著季度的推移，手機(jī)市場(chǎng)在持續(xù)的增長(zhǎng)，而手機(jī)品牌的數(shù)量也在增加。作為低端手機(jī)品牌的SUN公司，我們?cè)诘诙径纫餐瞥隽诵缕?，直到結(jié)束共推出了SUNA、10TCH、HC3等多個(gè)品牌。其中SUNA是主打個(gè)人交往型細(xì)分市場(chǎng)，TCH原先是以科技追求型為基礎(chǔ)開發(fā)的，隨著策略的更改，研發(fā)最終以形象追求型為主，主打形象追求型細(xì)分市場(chǎng)，而HC3雖是低端品牌，其作用是用來擾亂市場(chǎng)價(jià)格。手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及存在問題從上述的圖中可以看出SUN公司在第二季度之后產(chǎn)品的銷量一

8、直在20W左右浮動(dòng)，相對(duì)整體而言其銷量卻在下滑，沒有增長(zhǎng)，即產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)力，可以看出公司的策略存在一定的問題。而作為支柱品牌的SUNA在第一季度后其銷售占有率在不斷下滑，最終降到只占10%左右，即其的銷售渠道和定價(jià)可能存在問題。綜上所述，可以看出我們的公司—SUN在運(yùn)營(yíng)過程中策略不清晰，產(chǎn)品定位不明確，銷售渠道及產(chǎn)品價(jià)格的定制存在一定的問題。10市場(chǎng)戰(zhàn)略環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析DAK公司：一直專注于手機(jī)的高端市場(chǎng)。