松下手機(jī)“精彩視節(jié)界 松下演繹”活動促銷案

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1、松下手機(jī)“精彩視節(jié)界,松下演繹”活動促銷案之天天手機(jī)總店(吉林日報)路演活動案一、活動概述：通過前階段松下手機(jī)系列路演促銷活動,拉動了松下手機(jī)的品牌知名度和0美譽(yù)度,增加了松下手機(jī)產(chǎn)品銷售力和品牌親和力,實(shí)現(xiàn)了松下機(jī)大量銷售,并進(jìn)入良性循環(huán)增長.為使松下手機(jī)5月份促銷活動更具影響力，更有效吸引松下手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者和深度挖掘潛在消費(fèi)者，做到良好的承上啟下的作用，使本次活動更好的為促銷活動月服務(wù)，為5·1消費(fèi)黃金周推波助瀾，通過一系列促銷宣傳活動使消費(fèi)者了解到松下手機(jī)這個享譽(yù)國際的知名品牌其國際化、正規(guī)化的

2、生產(chǎn)、銷售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)；提高松下手機(jī)的品牌知名度、美譽(yù)度，掀起松下手機(jī)銷售狂潮；帶動長春市手機(jī)市場的正規(guī)化經(jīng)營模式。松下手機(jī)本次活動主題——“手機(jī),今天你換了沒有”,使松下手機(jī)路演活動更具有親和力，貼近消費(fèi)者，是松下手機(jī)品牌個性的傳播和延伸，活動主題更能緊緊圍繞本次慶典活動的氛圍和環(huán)境,更能吸引人氣,更好的借勢,為制造高銷售額成為可能,同時也是給消費(fèi)者購買松下手機(jī)的一個心理興奮點(diǎn)和支持點(diǎn)，也是以此作為有別于敵牌的傳播方向和戰(zhàn)略指令來引導(dǎo)消費(fèi)者了解松下手機(jī)，并產(chǎn)生購買動，從而

3、帶動消費(fèi)高峰。對松下手機(jī)在5·1系列活動月期間的活動內(nèi)容進(jìn)行有效資源整合，起到迅速提升“松下”手機(jī)品牌整體形象的作用，使松下手機(jī)5·1黃金周的熱銷成為現(xiàn)實(shí)。二、活動實(shí)施：（一）活動主題：手機(jī)!今天你換了沒有?（二）活動時間：2004年5月3日上午10：00-12：30，下午13：30-16：00(三)活動地點(diǎn)：天天手機(jī)總店(吉林日報)門前（四）活動目的：本次活動旨在全面推廣松下系列手機(jī),迅速在市場中占有一席之地，宣傳高端產(chǎn)品用以帶動中、低端產(chǎn)品的銷售,帶動松下手機(jī)品牌銷售額的整體同步增長。提升松下手機(jī)的

4、品牌知名度、美譽(yù)度、親合力，加強(qiáng)消費(fèi)者對松下手機(jī)的品牌忠誠度，以促成口碑效應(yīng)和二次傳播的形成。做好終端的再次銷售，不僅可以促進(jìn)未來良性的循環(huán)銷售，還可以提升消費(fèi)者對松下手機(jī)的認(rèn)知度和購買松下手機(jī)的理由支持點(diǎn)。在短期內(nèi)促進(jìn)松下手機(jī)銷量提升，拉動松下手機(jī)在5·1消費(fèi)黃金周的銷售高峰、提升松下手機(jī)銷售額，使松下手機(jī)更具產(chǎn)品銷售力和市場競爭力?！笆謾C(jī),今天你換了沒有”營銷活動傳播的營銷傳播效應(yīng)更具傳播性、誘導(dǎo)性、滲透性,體現(xiàn)出松下手機(jī)大作為高端品牌一種態(tài)度。在五一黃金周，利用賣場外圍活動最大限度提高本次松下手機(jī)

5、活動的曝光率，使廣大消費(fèi)者關(guān)注本次活動，擴(kuò)大影響力，通過活動來向廣大消費(fèi)者滲透信息，堅(jiān)定消費(fèi)者購買松下手機(jī)的決心。通過本次活動將松下手機(jī)的產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，給消費(fèi)者“眼見為實(shí)”的感覺。確定賣場外圍活動的核心武器——現(xiàn)場展示松下手機(jī)——我有我個性的突出利益點(diǎn)。親臨現(xiàn)場體驗(yàn)就是松下手機(jī)的服務(wù)平臺，商品就成為道具，使消費(fèi)者成為中心，廣告宣傳作為傳播的手段，創(chuàng)造一次能夠使消費(fèi)者關(guān)注并參與和值得回憶的活動。（五）活動形式：通過室內(nèi)產(chǎn)品宣傳演出、賣場外圍活動和終端銷售的形式進(jìn)行有效整合。本次賣場外圍活動的流程

6、要做到：聚眾——宣傳——現(xiàn)場顧客潮的牽引——現(xiàn)場銷售——再次銷售。將設(shè)計帶有視覺沖擊力的“產(chǎn)品相關(guān)知識、產(chǎn)品畫面展示板”等宣傳品放置在活動現(xiàn)場的外圍，將松下手機(jī)整體的營銷終端渠道加以展示，加強(qiáng)消費(fèi)者對松下手機(jī)的記憶度。通過臺上與臺下一系列互動式的產(chǎn)品知識問答活動，配以促銷員發(fā)放宣傳單頁的形式，抓住消費(fèi)者獲知答案的心理，進(jìn)行產(chǎn)品漸進(jìn)滲透，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。全方位的宣傳攻勢，決不放過任何一個產(chǎn)品自我展示的機(jī)會，活動現(xiàn)場熱鬧的氛圍定會無可比擬。(六)活動負(fù)責(zé)人名單:三、活動流程：松下手機(jī)之天天手機(jī)總店促銷

7、活動演藝流程（中場休息半小時）執(zhí)行時間：2004/5/3序號時間時間節(jié)目內(nèi)容19：40—10：0012：40—13：00音樂溫場、210：00—10：0513：00—13：05主持人簡介、開場白（自擬）介紹活動內(nèi)容310：05—10：1013：05—13：10開場熱舞表演（吸引人群）410：10—10：2013：10—13：20歌曲2首（吸引人群）510：20—10：2513：20—13：25（主持人串場），企業(yè)簡介并介紹本次活動主題。610：25—10：3513：25—13：35歌曲2首710：35—

8、10：4013：35—13：40（主持人串場）介紹主推機(jī)型并現(xiàn)場提問810：40—10：4513：40—13：45韓國舞蹈910：45—10：5513：45—13：55（主持人串場）介紹賣場有關(guān)信息（配合賣場做互動宣傳）1010：55—11：0513：55—14：05歌曲2首1111：05—11：1514：05—14：15主持人串場（制造現(xiàn)場氣氛、本次活動主推機(jī)型的優(yōu)惠舉措火辣推介，形成活動的高潮。詞語主持人自擬。）1211：15—11：2