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1、民企殘酷的人事對殺案例立場迥異：誰主企業(yè)浮沉？F公司是業(yè)內(nèi)知名的食品生產(chǎn)企業(yè)，在北方冰淇淋市場有著極高的市場份額，年銷售額近三億元。由于老板大膽啟用職業(yè)經(jīng)理人，并給予很大的操作空間，使得企業(yè)迅速走出來自身的低谷，在原料大幅漲價的今天，企業(yè)面對殘酷的市場競爭依然顯得氣定神閑，各項工作有條不紊?？墒窃诠镜亩麻L的眼里卻不這么看，他看到了企業(yè)更深層次的資源浪費和企業(yè)危機(jī)，也看到了商機(jī)之所在。由于公司市場的逐漸擴(kuò)大以及對產(chǎn)品利潤的不懈要求,龐大的物流、微薄的利潤等一系列的因素使得產(chǎn)品的檔次逐漸升級,產(chǎn)品的附加值上升很快.這樣在總體銷
2、售額一定的情況下,出貨量有所減少,企業(yè)走出了低價傾軋的低層次惡性漩渦.但低檔低值的成長歷史,則空閑了一些的生產(chǎn)設(shè)備和硬件設(shè)施,例如生產(chǎn)線、冷庫等等;同時由于淡旺季差異明顯,淡季時渠道、人員、物流等系統(tǒng)資源出現(xiàn)了一定的閑置,這些一直都是張老板難以撫平的心病!經(jīng)過一段時間的考察和咨詢，張老板決定上馬速凍水餃湯圓項目！其實這個想法在老板心中已經(jīng)醞釀了很久，逐漸的也自成體系了.看到市場上高檔水餃和湯圓企業(yè)思念、毛毛、三全、龍鳳等等產(chǎn)品銷售穩(wěn)健,利潤豐厚,張老板感覺信心十足，又想到利用自己現(xiàn)有的冷凍鏈和銷售渠道嫁接速凍新項目，即成本較低
3、又回報可觀，想到這里張老板興奮不已。在這個思路還算新穎的民營企業(yè)里,營銷總監(jiān)司馬蔚澤上任三年來可謂如魚得水,從銷售一度步履維艱為起點,帶領(lǐng)團(tuán)隊南征北戰(zhàn)、攻城掠地,歷經(jīng)艱辛把銷售額從幾千萬一直攀升到2.8億元左右.在老板面前,司馬是不折不扣的企業(yè)功勛.這從每年的殷實的紅包和免費國外度假的待遇就可見一斑了.對職業(yè)經(jīng)理人來講,褒獎和贊譽(yù)遠(yuǎn)沒有看得見的物質(zhì)獎勵來的更為實際.順?biāo)橈L(fēng)的執(zhí)業(yè)感覺,總是讓司馬倍感前途豁達(dá)!但好花易凋零,好景難常在,自從老板張卓山的戰(zhàn)略多元、延伸產(chǎn)品線開始之時頭痛失眠的就伴隨著他,揮之不去!張老板最初和司馬進(jìn)
4、行交流的時候，卻意外的遭到了司馬的反對和質(zhì)疑。司馬一古腦的說了大量反對的論據(jù)：速凍是一個市場相對成熟、消費意識尚未成熟的行業(yè)，消費者培育的周期較長，特別是毛毛等高檔水餃更是如此，市場上目前是總體供過于求；同時兩者的銷售渠道并不完全重合，一套人馬運作不太現(xiàn)實，同時也會沖擊省會市場的數(shù)以前千計的直營體系的維護(hù)和配送．弄不好還會丟了西瓜撿芝麻。司馬的觀點和自己的想法判若云泥，這令躊躇滿志的張老板猶豫之余還略有些不滿，他私下認(rèn)為司馬雖當(dāng)年功勛卓著，但如今貪圖安逸、斗志全無，鼠目寸光，并恐懼失敗，只配作個打工仔，不足成大事也！于是張老板
5、不再和司馬論證市場前景，轉(zhuǎn)而去和總經(jīng)理王之論證。他以為凡事攻心為上，因為這些知識分子虛榮心特強(qiáng)，直接地布置任務(wù)顯得有些不尊重這些職業(yè)經(jīng)理人，他們主觀上不認(rèn)可也不會把事情做好。其實在張老板的潛意識里立刻上馬的想法已經(jīng)毅然決定了，只不過是希望幾個公司的管理層信心十足并鼎立運作，早日實現(xiàn)利潤罷了。令張老板這個幾乎完全獨資的董事長沒有料到的是王之和司馬的觀點如出一轍，并言之老板要有一年或二年的市場醞釀和無利預(yù)賠的心理準(zhǔn)備，這期間銷售量不會太大而且可能虧損。這又一潑冷水讓張老板十分惱怒，他斷然認(rèn)定一定是司馬和王之私下締結(jié)意見同盟。于是這
6、些反而激發(fā)了多年創(chuàng)業(yè)如魚得水的張老板之創(chuàng)業(yè)雄心，他想證明給這兩個書呆子看看他們的想法是短視和愚蠢的，也積累了張老板一意孤行的的源動力。快馬加鞭：新項目嶄露頭角！抑郁之余，張老板干脆繞開這兩個人私下運作速凍食品項目，盡管面對著執(zhí)著的司馬和王之的強(qiáng)力“阻撓”。他們兩個多次勸說老板速凍行業(yè)不是暴利行業(yè)，上馬要有長期運營的準(zhǔn)備，更要制定詳細(xì)的論證計劃和執(zhí)行方案。但這些張老板不但不認(rèn)為他們敬業(yè)，還嫌他們礙事。于是后來就很少在他們面前高談闊論招聘多少工人，一天包多少手工水餃，生產(chǎn)多少湯圓，能有多少利潤等等暢想了，而對于如何銷售、費用的支出
7、更是很少提及。?張老板通過上游供應(yīng)商的牽線認(rèn)識了北方一家中型速凍企業(yè)的總經(jīng)理劉健仁，正巧對方不知何故想要跳槽，于是雙方一拍即合。對于劉健仁，不知是英雄所見相同而惺惺相惜，還是劉健仁的關(guān)于５２％的行業(yè)毛利等如何賺錢的故事深深的打動了老板，總之張均在不同場合對其予以高度認(rèn)可，言之即將上馬新項目，并將招聘一個業(yè)內(nèi)非常專業(yè)獲國務(wù)院津貼的總經(jīng)理來領(lǐng)銜操作。有了新的總經(jīng)理，政策系出兩老總，但營銷系統(tǒng)又不肯單獨運作，這可把冰品事業(yè)部的總經(jīng)理王之和銷售總監(jiān)司馬弄懵了，這渠道如何管理和運作？人員如何考核和分工？績效是否會大餅卷手指自己吃自己呢？
8、特別是司馬蔚澤犯難了，要是渠道共享，自己可就是兩個上司，這工作還有的干嗎？老板做事往往是獨辟蹊徑的，所以很多老板成功的時候很輝煌，失敗的時候也異常慘烈。對于做事十分講究效率的張老板，一般來講不用費神去猜解下步如何分解，因為馬上即可見到分曉。果然不久新的速凍事業(yè)部總經(jīng)理到崗了，
