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《互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)思維》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)思維作者：高建華（《管理智慧》自媒體顧問團(tuán)成員。財經(jīng)暢銷書《贏在頂層設(shè)計》、《笑著離開惠普》等著作者；曾任蘋果電腦公司中國市場總監(jiān)，中國惠普首席知識官、助理總裁等；著名管理專家。）【導(dǎo)讀】面對“忽如一夜春風(fēng)來”的互聯(lián)網(wǎng)思維大潮，第一次以一本書的框架結(jié)構(gòu)，予以全覆蓋正面解讀。有著世界著名跨國電子企業(yè)中國市場實踐、近年來著述頗豐、一直致力于推動中國營銷進(jìn)步、并屢屢對變化趨勢成功預(yù)見的高建華先生，授權(quán)本媒首發(fā)原創(chuàng)《互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)思維》萬字重磅之著。透露外企運作真諦、揭秘中國熱點企業(yè)商業(yè)邏輯、警示看不見的黑暗陷阱、指路擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代的腳下路徑等。無論是對互
2、聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、正在思考轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)、還是適時創(chuàng)業(yè)的新型企業(yè)，耐心讀下來，一定會大有裨益。提請關(guān)注：為什么高建華先生會說——·互聯(lián)網(wǎng)時代才真正開啟了中國的市場經(jīng)濟(jì)時代！·我認(rèn)為馬化騰少說多做，行事最低調(diào)，也是思維最清晰的一個?！つ銓W(xué)會成功企業(yè)的90%都沒有用，你不知道的10%才是真諦?！ご蠓财髽I(yè)轉(zhuǎn)型無非涉及到四個層面，首先從企業(yè)家轉(zhuǎn)型開始?！ば∶椎谋举|(zhì)是“虛榮心營銷”；360的本質(zhì)是“誘餌式營銷”?！ぶ袊鳬T企業(yè)除了頂層設(shè)計和核心技術(shù)，與美國企業(yè)已無太大差距。·從營銷4P的角度看，360通過免費模式把定價做到了極致，小米通過模式炒作把宣傳做到了極致，騰訊通過全民微信把渠
3、道做到了極致。那么還有什么需要努力？不言而喻了。由于文章較長，為便于閱讀，特提示目錄如下：第一部分：互聯(lián)網(wǎng)時代的十大特征和趨勢第二部分：互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型第三部分：小米與360的商業(yè)邏輯解剖第四部分：如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代？【正文】過去一段時間，互聯(lián)網(wǎng)思維成為中國社會的熱門話題，有人大力宣揚，有人大肆追捧，有人不屑一顧，有人嗤之以鼻，更多的人則是摸不著頭腦，搞不清楚互聯(lián)網(wǎng)思維到底是一個什么玩藝，面對鋪天蓋地而來的信息，不能置之不理，結(jié)果使很多人，包括知名的企業(yè)家和經(jīng)理人陷入了恐懼，糾結(jié)，迷茫的困境。要知道，一個人或幾個人的偶然成功只能說是經(jīng)驗，很多人經(jīng)過實際操作后
4、證明可行的套路叫實踐，把可行的套路上升到放之四海而皆準(zhǔn)的體系叫理論。所以千萬不要把某個人的成功經(jīng)驗直接拿過來用，里面的偶然性太多，更不要把理論與實踐對立起來。其實，本來沒有什么所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，只不過是少數(shù)人為了炒作而發(fā)明的一個概念而已。直到今天，關(guān)于什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，幾個大佬講的統(tǒng)統(tǒng)不一樣，大家不妨想一想，一個連定義都沒有搞清楚的概念意味著什么？我在這里問大家?guī)讉€問題：一個成功的企業(yè)是否愿意把自己的秘訣告訴競爭對手？他愿意或者希望競爭對手成功并超越自己嗎？中國人最可怕的一種特點就是集體無意識，缺乏反思和質(zhì)疑的精神，這在過去幾十年的各種運動中充分表現(xiàn)出來了。希望這一
5、次大家能回歸市場營銷的原點，不要再一次陷入浮躁的怪圈。當(dāng)今很多扛著互聯(lián)網(wǎng)思維的大旗拼命炒作的幾個品牌，如雕爺牛腩，黃太吉玩的都是當(dāng)年蒙牛玩過的游戲，即先建市場，再建工廠，通過炒作把品牌知名度拉起來，就會吸引客戶，形成良性循環(huán)。只不過宣傳的陣地發(fā)生了變化，過去是電視廣告和線下促銷，現(xiàn)在變成了互聯(lián)網(wǎng)炒作和線上互動，本質(zhì)是完全一樣的，甚至可以說是如出一轍。所以炒作互聯(lián)網(wǎng)思維的大佬玩的都是高水平的策劃，即從過去的王婆賣瓜到現(xiàn)在的賣王婆，把王婆的形象樹立起來，成為大家頂禮膜拜的典范，大家自然會去買王婆的瓜。這個營銷策略的確很高明，可謂一舉多得，一是有利于品牌塑造，可以低成本（
6、無成本）宣傳和傳播；二是打擊傳統(tǒng)大企業(yè)的自信心，讓大家焦慮，迷茫；三是誘導(dǎo)對手誤入歧途，走火入魔。別忘了，雷軍不是雷鋒！當(dāng)你去小米取經(jīng)的時候，他會告訴你什么？他為什么要告訴你這些？告訴你對他有什么好處？沒有好處的事他為什么去做？為了理清思路，我們首先探討一下互聯(lián)網(wǎng)時代的特征是什么？有哪些趨勢？懂得了這些趨勢就能看懂很多企業(yè)的玩法。其次是將傳統(tǒng)型企業(yè)的做法與未來型企業(yè)的做法進(jìn)行對比，看看新舊企業(yè)之間的差距在哪里？第三部分我們分析一下目前炙手可熱的小米和360，這兩個互聯(lián)網(wǎng)思維的宣揚者，解剖一下他們的商業(yè)邏輯，看看他們的葫蘆里到底賣的什么藥。第四部分我們來探討傳統(tǒng)企業(yè)如
7、何擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代，如何走在時代的前列，擺脫糾結(jié)與迷茫，不再被那些模棱兩可的概念所糾結(jié)。第一部分：互聯(lián)網(wǎng)時代的十大特征和趨勢特征一：在線化。進(jìn)入3G時代之后，Wi-Fi開始普及，絕大多數(shù)手機(jī)客戶如果愿意的話都可以永遠(yuǎn)在線，移動互聯(lián)會成為未來十年，甚至更長一段時間的主旋律。所以消費者得到各種信息（好消息與壞消息）的速度加快，時效性更強(qiáng)，信息量更大，尤其是年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)成為獲取各種信息的首要來源，各種攻略、點評、分析隨時可以查到。而不同觀點的分析和碰撞為整個國家的民主進(jìn)程奠定了基礎(chǔ)。而在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，由于各種歷史的原因，普通百姓獲取信息的通道相對較少，及時性也不夠
