母嬰店開(kāi)店入門(mén)手冊(cè)

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1、第一章新手上路一、嬰兒用品市場(chǎng)情況嬰兒用品行業(yè)是一個(gè)鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!之所以說(shuō)他是一個(gè)鮮花行業(yè)，是因?yàn)樯钏降奶岣?，一胎制的普及，寶寶成了父母寶貝中的寶貝，特別舍得給寶寶花錢(qián)，甚至出現(xiàn)了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋友一大群人都圍著寶寶一個(gè)轉(zhuǎn)，也就是我們常說(shuō)得“六拖一”現(xiàn)象；之所以說(shuō)它是陷阱，是因?yàn)閶雰河闷樊a(chǎn)品面廣、消費(fèi)面窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)營(yíng)業(yè)員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)業(yè)員、優(yōu)勢(shì)的地址、靈活的促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)因素做支撐，才有可能把店做好，并且無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)!現(xiàn)在的嬰兒用品市場(chǎng)，像極

2、了07年的股市，總體很好，但虧錢(qián)的人大有人在，與股票不同的是嬰兒用品市場(chǎng)至少在10年內(nèi)還是大有可為，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于一個(gè)開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂早介人還是遲介入，開(kāi)得早不一定就是賺錢(qián)的，開(kāi)得遲未必日落西山，不過(guò)有一點(diǎn)是可以肯定的：專(zhuān)業(yè)的，才有可能是長(zhǎng)久的！二、行業(yè)所處階段及其競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：萌芽期、初長(zhǎng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰敗期。賺錢(qián)的定律是從成長(zhǎng)期介入，成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，外界對(duì)嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量嬰兒用品店應(yīng)運(yùn)而生，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群

3、雄并起，魚(yú)龍混雜，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰篩選后，大浪淘沙，剩者為王，不規(guī)范的、競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的將淘汰出局，剩下的，或后來(lái)再介入的就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定的成長(zhǎng)階段。嬰兒用品萌芽期靠產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；初長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；成長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，成熟期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)、服務(wù)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)!不要以為產(chǎn)品全，價(jià)格低就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，現(xiàn)在許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子，商場(chǎng)面積大，產(chǎn)品全、地點(diǎn)好，并且一樣是促銷(xiāo)不斷，理論上應(yīng)該是生意興隆了，但我們知道，現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子

4、常有發(fā)生。面積、產(chǎn)品、地理這些是硬件，附加值、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)這些是軟件，軟件才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檐浖?duì)手無(wú)法復(fù)制，而硬件對(duì)手是有可能比我們做的更好的。嬰兒用品是一個(gè)特殊的行業(yè)，購(gòu)買(mǎi)的是媽媽?zhuān)褂玫氖菍殞?，是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)特別強(qiáng)的行業(yè)，要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，要讓她服你，服你才會(huì)信你，要讓她信你，首先是你要有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓她感覺(jué)到你比她懂，并且懂得多得多。三、嬰兒用品店會(huì)越來(lái)越多的N個(gè)理由(1)社會(huì)輿論的引導(dǎo)——人們普遍認(rèn)為，隨著生活水平的提高和一胎制的普及，寶寶成了家里的小皇帝，一家人圍著他花錢(qián)，市場(chǎng)前景廣闊；(2)利潤(rùn)高——人們都認(rèn)為嬰

5、兒用品利潤(rùn)高(事實(shí)上是價(jià)格高，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)并不高)；(3)賺女人和小孩子的錢(qián)——猶太人的這一千古經(jīng)商名言已經(jīng)深入人心；(4)門(mén)檻低——嬰兒用品店投資可多可少，門(mén)檻比較低，最適合下崗職工和錢(qián)不多的創(chuàng)業(yè)人士；(5)大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況難——就業(yè)情況難，又想自己創(chuàng)業(yè)，嬰兒用品業(yè)會(huì)成為不錯(cuò)的選擇；(6)加盟商引導(dǎo)——嬰兒用品加盟商的廣告吸引了大部分人的眼球；(7)思維方式的局限——一般的人士想開(kāi)店的基本上想到的是：禮品店、服裝店、學(xué)生用品店、飾品店、嬰兒用品店，但凡只會(huì)想到這些店的人開(kāi)店前都會(huì)問(wèn)別人哪個(gè)項(xiàng)目好，在這些項(xiàng)目中，嬰兒用品店受推

6、薦率最高；(8)年輕媽媽的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)——很多年輕媽媽因?yàn)樽陨碣?gòu)物的產(chǎn)品比較多，也覺(jué)得利潤(rùn)高，并且也有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，很容易有自己開(kāi)店的沖動(dòng)；(9)進(jìn)貨渠道的便利和產(chǎn)品信息的通暢——以前開(kāi)嬰兒用品店進(jìn)貨渠道很不方便，現(xiàn)在進(jìn)貨渠道多，了解產(chǎn)品信息的通路也多，增加了開(kāi)嬰兒用品店的概率；(10)形式的多樣化導(dǎo)致介入的人多——嬰兒用品店是形式最多樣化的行業(yè)之一，可以開(kāi)超市、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)站、同城配送、可以在商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜，也可以進(jìn)超市，形式的多樣注定了介入的機(jī)遇。四、嬰兒用品店實(shí)話實(shí)說(shuō)實(shí)話一：嬰兒用品雖然利潤(rùn)高，但是消費(fèi)面太窄，所以并不像一般人想像中這么

7、容易經(jīng)營(yíng)!實(shí)話二：多數(shù)人會(huì)這樣算怎么賺錢(qián)：一個(gè)嬰兒一年要花2000元左右的錢(qián)，一個(gè)20萬(wàn)人口的縣城一年的出生率按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(1.6％)算有3200個(gè)，0-3歲都是客戶群，那一年的嬰兒用品市場(chǎng)空間就是：1920萬(wàn)，按10％的市場(chǎng)占有率算也有192萬(wàn)，30％的利潤(rùn)算也有將近70萬(wàn)!其實(shí)這只是一個(gè)完美的數(shù)字理論，現(xiàn)實(shí)中是不可能做到的!實(shí)話三：任何一個(gè)加盟主都只是對(duì)加盟店起輔助作用，就好像在冬天，他只是圍巾，你自己才是棉襖，假如你想靠圍巾御寒，那你是要凍死的!實(shí)話四：目前中國(guó)嬰兒用品店中，那些小的店面很多都是賺很少或虧錢(qián)的!實(shí)話五：嬰兒用

8、品是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但并不是一個(gè)黃金行業(yè)，開(kāi)店前請(qǐng)三思!實(shí)話六：理論上人們都覺(jué)得年輕父母都很舍得花錢(qián)，問(wèn)題是很大一部分是可花可不花的，對(duì)于資金并不寬松的家庭，并不像你想的給孩子買(mǎi)東西價(jià)格再高眼睛都不眨一下，沒(méi)這事!實(shí)話七：嬰兒用品店不容易做，但真的做起來(lái)后，確實(shí)很