房地產(chǎn)夜場銷售活動方案

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1、XXXX（項目名）夜場銷售方案一、活動目的1、去化停售期間積累的高意向度客戶，防止客戶被競品；2、通過本次活動，為項目進入正式銷售進行預(yù)熱暖場；3、通過意向客戶認(rèn)購情況，調(diào)整正式開售策略；二、活動時間2014年2月26日---2月28日之間20：00---22：00（通知時間：19：30）三、活動對象由于停售4月有余，隨著周邊項目陸續(xù)進入正常接待銷售狀態(tài)，通過置業(yè)顧問篩選整理手頭意向客戶，特此推出本次夜場銷售活動去化積累客戶。通過統(tǒng)計，篩選出高意向度客戶共計15組，主要意向面積集中在111.9㎡—140㎡之間，預(yù)計本次活動將

2、去化50%。XXXX（項目名）明確意向客戶，具體名單如下：客戶姓名客戶電話面積樓層房號置業(yè)顧問（邀約說辭：您好，XXX先生/女士，我是XXXX（項目名）置業(yè)顧問XXX，本周周三（四）下午19：30將在售樓部現(xiàn)場進行意向客戶認(rèn)購活動，到訪即有精美禮品贈送，現(xiàn)場成交還可獲得額外優(yōu)惠，邀請你屆時到訪參加。）一、活動流程（活動現(xiàn)場示意圖）第1步：置業(yè)顧問將手頭明確意向客戶進行梳理篩選并且提報；第2步：盤點可售房源，同時確?？蛻粢庀蚍吭礊榭墒蹱顟B(tài)；第3步：互動前天下午置業(yè)顧問向手頭意向客戶電話邀約，通知活動時間、地點及相關(guān)優(yōu)惠活動；第

3、4步：活動當(dāng)天案場全體工作人員著正裝，以飽滿的精神狀態(tài)等待客戶的到訪；第5步：接待結(jié)束時，向到訪客戶贈送相應(yīng)禮品。二、優(yōu)惠政策當(dāng)天簽訂協(xié)議客戶，在成交總價基礎(chǔ)上額外優(yōu)惠一個點。六、禮品及物料清單1、對于現(xiàn)場成交客戶，另贈送價值100元左右精美禮品；參考禮品清單如下：名稱規(guī)格參考價格圖片展示九陽雙層保溫電熱水壺電水壺1個發(fā)熱盤1個99元美的電飯煲電飯煲1個內(nèi)膽鍋1個99元餐具套裝盤子4個飯碗4個湯碗2個飯勺4個杯子2個99元2、對于當(dāng)天到訪客戶，均贈送精美禮品一份；庫房現(xiàn)有禮品清單如下：筷子禮盒滿足50組以上客戶；水杯禮盒滿足

4、20組左右客戶；3、當(dāng)天所需物料清單戶型單頁滿足50組以上客戶；手提袋滿足50組以上客戶；小筆記本滿足50組以上客戶；七、配合及注意事項1、現(xiàn)場茶水、水果配備到位。2、需財務(wù)人員密切配合。3、合理安排到訪接待區(qū)、談客區(qū)，避免客戶無處可坐或隨意落座，后期再進行客戶引導(dǎo)時引起客戶不滿；4、本次夜場銷售活動為項目開售前的試水及重新樹立形象的一部分，要求全體工作人員高度重視。XXXX（項目名）2014年2月20日