李東生：王者歸來(lái)崇拜曾國(guó)藩的人人物周刊

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1、李東生：王者歸來(lái)來(lái)源：南方人物周刊2010年05月21日11:48我來(lái)說(shuō)兩句(0)復(fù)制鏈接大中小大中小大中小　　李東生王者歸來(lái)　　本刊記者張歡發(fā)自廣州、惠州、深圳　　新世紀(jì)十年，對(duì)于李東生而言宛如一場(chǎng)過(guò)山車(chē)：從光輝頂點(diǎn)一路下墜，然后再絕地重生。如此經(jīng)歷，不論是對(duì)于一名企業(yè)家，還是對(duì)于一家立足中國(guó)制造的企業(yè)，都極不平凡，而炫麗的過(guò)程所留下的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也因此顯得彌足珍貴　　采訪(fǎng)在一家酒店的會(huì)議室，房間里有一臺(tái)大屏幕液晶電視。李東生興沖沖走了過(guò)去，想以此為背景拍攝，發(fā)現(xiàn)是國(guó)外品牌，他一言不發(fā)，掉頭就走?！　∵@是他表現(xiàn)得最為戲劇化的一幕，你很難從李東生

2、嘴里套到任何雄心壯志和驚世駭俗的話(huà)語(yǔ)?！　∥移髨D拋出一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題來(lái)刺激他，他總能很老到地圓回來(lái)，不會(huì)留下一點(diǎn)話(huà)題。當(dāng)他滔滔不絕說(shuō)一些他感興趣而我還沒(méi)興趣的話(huà)題時(shí)，是不容打斷的。我插了幾次，他面帶微笑地自說(shuō)自話(huà)，直到自己覺(jué)得講完，然后等我繼續(xù)提問(wèn)。　　當(dāng)然，李東生不是那么固執(zhí)。攝影師拍照時(shí)，他會(huì)認(rèn)真配合，還主動(dòng)擺幾個(gè)pose，一邊和周?chē)娜碎_(kāi)開(kāi)玩笑?！　】傮w而言，李東生還是一個(gè)老派的企業(yè)家。他身上的工程師氣質(zhì)、言談話(huà)語(yǔ)間的謹(jǐn)慎讓人相信他更愿意待在一線(xiàn)，而不是出來(lái)作秀或者接受訪(fǎng)問(wèn)?！　『蛧?guó)內(nèi)企業(yè)家動(dòng)輒韋爾奇、柯林斯相比，李東生信曾國(guó)藩。市面上能找

3、到的關(guān)于曾國(guó)藩的書(shū)他都看了，最后的結(jié)論是自省和堅(jiān)韌?！　≡谒霓k公室，掛著醒目橫幅“順勢(shì)明道”，讀過(guò)曾國(guó)藩的人大抵知道，在事業(yè)最低潮期，曾在湖南老家有過(guò)類(lèi)似表述。在內(nèi)部的多次講話(huà)中，李東生多次引用曾國(guó)藩的軍事思想“扎硬營(yíng)、打死仗”來(lái)激勵(lì)員工?！　∠啾仍鴩?guó)藩的事業(yè)，李東生的TCL帝國(guó)盡管也很龐大，但還不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。老子說(shuō)“治大國(guó)若烹小鮮”，其實(shí)不論是國(guó)家還是企業(yè)，都面臨相似的問(wèn)題——政治、經(jīng)濟(jì)、文化?！　⌒率兰o(jì)十年，對(duì)于李東生而言宛如一場(chǎng)過(guò)山車(chē)：從光輝頂點(diǎn)一路下墜，然后再絕地重生。如此經(jīng)歷，不論是對(duì)于一名企業(yè)家，還是對(duì)于一家立足中國(guó)制造的企業(yè)，

4、都極不平凡，而炫麗的過(guò)程所留下的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也因此顯得彌足珍貴。　　這一次，李東生分享了他的十年“治國(guó)策”?！　≌纹?謀略　　所有的故事都要從1996年開(kāi)始講起：這一年，李東生出任集團(tuán)一把手，更重要的是公司開(kāi)始改制，這為日后發(fā)生的一切埋下了伏筆?！　±顤|生和柳傳志很談得來(lái)，他們相識(shí)不晚，但深度溝通是從企業(yè)改制開(kāi)始。聯(lián)想和TCL很像，都是國(guó)家沒(méi)投一分錢(qián)，一個(gè)強(qiáng)悍的創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)一幫人成就一番事業(yè)，走的也都是“貿(mào)工技”的道路。企業(yè)發(fā)展到一定地步后，體制的局限越來(lái)越明顯?！　‘?dāng)時(shí)的春蘭、海爾、長(zhǎng)虹、海信都在進(jìn)行類(lèi)似的改革，但最后成就者唯有李柳二人?！　∠?/p>

5、走一步的柳傳志分享了聯(lián)想方案：有分紅權(quán)，并不享有所有權(quán)（在日后的第二次改革中才得以明晰產(chǎn)權(quán)）?！　±顤|生覺(jué)得聯(lián)想方案還不甚理想，他從“增量資產(chǎn)”上做文章。1997年惠州市政府批準(zhǔn)TCL集團(tuán)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)，期限5年?！　≡谶@5年里如果國(guó)有資產(chǎn)沒(méi)有增加，對(duì)李東生等責(zé)任人只發(fā)給基本工資的50％；若國(guó)有資產(chǎn)增加幅度在0~10％之間，每增加2％補(bǔ)發(fā)基本工資的10％，國(guó)有資產(chǎn)增加值達(dá)到10％時(shí)，則補(bǔ)發(fā)全部基本工資。國(guó)有資產(chǎn)增幅在10%~25％、25%~40％、40％以上3個(gè)不同等級(jí)時(shí)，則分別從增值部分提取15％、30％、45％作為對(duì)責(zé)任人的

6、獎(jiǎng)勵(lì)?！　∵@筆對(duì)TCL管理層的獎(jiǎng)勵(lì)，不以現(xiàn)金形式發(fā)放，而直接轉(zhuǎn)為管理層對(duì)企業(yè)的出資。董事會(huì)成員以個(gè)人名義直接持股，其他管理人員通過(guò)工會(huì)間接持股?！　榱私蛔惚ＷC金，李東生把父親的房子都押了出去，直到今天他都覺(jué)得這是最有風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)決定?！　±顤|生把改制成功原因歸納為兩點(diǎn)：首先是各方面利益得以保全，政府、原來(lái)的股東、員工和管理團(tuán)隊(duì)利益都得到了保障。其次是沒(méi)有踩紅線(xiàn)，他說(shuō)：“有些規(guī)定可能不盡合理，但在那個(gè)時(shí)候你必須要遵守，去爭(zhēng)論合不合規(guī)、合不合理是沒(méi)有意義的?！薄　〉胤秸步o了很大支持，不但惠州市政府肯定了他們的做法，TCL還被省政府定為國(guó)有企業(yè)改

7、制成功模式，而同在珠三角的企業(yè)家里，健力寶的李經(jīng)緯、佛山照明的鐘信才都鎩羽而歸。　　在此過(guò)程中，稍有差池就前功盡棄，李東生日后對(duì)媒體回憶說(shuō)：“廣東省有個(gè)文件說(shuō)‘轉(zhuǎn)增紅股’是不用繳稅的，我們就想拿這個(gè)文件規(guī)避掉個(gè)稅，稅收算起來(lái)也不少。那只是省里的文件，市領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得要改制就不能搞紅股，要變成實(shí)股。轉(zhuǎn)實(shí)股要不要繳稅呢?沒(méi)有規(guī)定。我們就寫(xiě)報(bào)告給市稅務(wù)局，市稅務(wù)局不敢定，就給省稅務(wù)局匯報(bào)，省稅務(wù)局也不敢定，就打報(bào)告到國(guó)稅總局。國(guó)稅總局專(zhuān)門(mén)為我們轉(zhuǎn)增收益怎么扣稅下了一個(gè)文，這個(gè)文件是我們資產(chǎn)形成合法性的最重要依據(jù)之一?！薄　　爱?dāng)時(shí)問(wèn)省里，省里說(shuō)這個(gè)東西你們看

8、著辦，當(dāng)時(shí)也不會(huì)說(shuō)就去追究你吧。管理層持股這部分資產(chǎn)形成的合法性怎么體現(xiàn)呢?就是要從稅收環(huán)節(jié)體現(xiàn)。你繳了稅就合法了，你沒(méi)繳稅可能就不合法。記得那幾年，