有機(jī)大米品牌策劃全案

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1、有機(jī)大米品牌推廣全案策劃是？策劃是解決顧客買的是什么？xx賣的是什么？xx大米是高端大米，那包裝是否高檔？xx大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？xx大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？xx有機(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解xx有機(jī)大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：xx有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌

2、文化不厚重xx有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，xx有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一xx有機(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一xx有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。小結(jié)：xx有機(jī)大米品牌營銷要有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），即差異化賣點(diǎn)，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。在確立xx有機(jī)大米的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、差異化賣點(diǎn)之前，先了解一下競爭

3、對手在品牌上的定位。他們是誰？他們是如何銷售大米商品的？●競品分析：1、北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”的品牌價值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂2、響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結(jié)：競品企業(yè)大

4、都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。xx大米產(chǎn)地澇洲沒有歷史文化可深挖掘。也沒有厚重的品牌歷史文化可依托。只能從消費(fèi)者的消費(fèi)心理上挖掘。顧客買的是什么？●消費(fèi)者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格——是否價格適宜。口感——是否禁嚼，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對方健康。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份

5、禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。健康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議xx有機(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)——營養(yǎng)福米。我們的賣點(diǎn)是“營養(yǎng)福米”！我們?nèi)绾芜\(yùn)營？整合！一、品牌整合1）xx品牌文化——四德五福相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋帄Z食物互相廝殺，大地上的子民越來

6、越少。在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。琰帝醒后，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個至上至性之人。九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸，

7、九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)xx的傳說。從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。2）xx品牌形象整合1、企業(yè)理念識別（MI）企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠信經(jīng)營言而有信以信為則企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會共上進(jìn)，將xx打造成高端的福品牌。企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。2、企業(yè)視

8、覺識別（VI）1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識別（BI）企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力1、以公益為行為方式出于對xx四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，xx經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的