贛江之星開盤活動策劃案

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1、贛江之星開盤策劃案一、活動主題：贛江之星項目開盤慶典二、活動時間：2011年6月27日8:00—12:00三、活動地點：贛江之星項目現(xiàn)場銷售部四、活動目的：1、提高開發(fā)商及項目知名度，為后續(xù)銷售提供品牌保障。2、讓客戶深入了解項目價值，促進(jìn)客戶購買欲望。3、讓有意向客戶在項目開盤之日現(xiàn)場認(rèn)購簽約。五、活動指向：1、意向客戶：通過開盤慶典活動讓意向性客戶感受到本項目的潛在價值，促進(jìn)潛在客戶購買欲望，為后續(xù)銷售工作的開展搶占先機(jī)。2、目標(biāo)客戶:通過開盤活動讓此類客戶感受到項目的實力和風(fēng)采，為項目建立良好口碑，培養(yǎng)客戶置業(yè)意向。3、媒體、受眾：通過活動前、中、后期的媒體宣傳

2、，讓受眾了解和認(rèn)識項目。六、現(xiàn)場氛圍：隆重大氣、高品位、高檔次1、通過開盤當(dāng)天在項目周圍及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的受眾認(rèn)可程度。2、通過在銷售部現(xiàn)場工作人員的熱情服務(wù)中突出表現(xiàn)項目的品味和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3、通過有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“項目潛在價值”的講解和傳達(dá)，有秩序地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流進(jìn)行合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場讓人感受到有條理、有次序、有層次。4、通過一系列的工作輔助，最重要的是活動過程中抓住客戶的心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧

3、問來積極調(diào)動購房者的認(rèn)購心態(tài)，以便達(dá)到成交簽訂認(rèn)購合同。七、活動現(xiàn)場區(qū)域劃分：1、活動主場地；項目銷售部門外除馬路外可用剩余空地。2、客戶認(rèn)購簽約區(qū)域；項目銷售部3、客戶看房經(jīng)過區(qū)域；銷售部通往項目樓盤處八、活動現(xiàn)場布置1、活動舞臺建議選定銷售部前沿空地正對面劃定30平米區(qū)域，由于現(xiàn)場實際場地狹小原因，舞臺可在大紅地毯上用花卉擺放圈定。2、項目銷售部前沿活動場地及銷售部通往樓盤現(xiàn)場的路面鋪設(shè)大紅地毯。3、銷售部大門口兩邊各擺放花籃4個，門口立一塊“認(rèn)購簽約處”標(biāo)識牌。4、由于銷售部內(nèi)部空間狹小，基于開盤當(dāng)天眾多顧客前來，建議在銷售部門外搭建接待席位10—15個，每個接

4、待席位可就做4為顧客，接待席位均設(shè)有遮陽傘，以防天氣炎熱或下雨。席位主要用來與客戶休息用。5、在樓盤外圍圍墻與馬路對接區(qū)域劃定顧客停車區(qū)域，停車位為20個。6、銷售部大門口設(shè)置顧客簽到處，工作人員向簽到客戶發(fā)放禮品袋，禮品袋內(nèi)裝入項目精美彩頁及樓書，并建議對每位簽到嘉賓贈送一把精美扇子及農(nóng)夫山泉礦泉水一瓶（夏天天氣炎熱）。7、銷售部兩邊項目圍墻外側(cè)安放高空氣球，內(nèi)容為“熱烈慶祝贛江之星項目開盤圓滿成功”，高空氣球約需20個。8、銷售部對面馬路內(nèi)側(cè)邊緣，距離銷售部大門20米處各安裝一座直徑為20米的彩虹門，彩虹門上字樣為“熱烈慶祝贛江之星項目順利開盤”。9、銷售部對面路

5、橋上依次擺放10條豎幅，尺寸根據(jù)路橋高度設(shè)定，內(nèi)容為贛江之星項目宣傳標(biāo)語。10、銷售部對面馬路以銷售部為中心向道路兩邊50米區(qū)域安插彩色刀旗，每隔1米安插一面刀旗。刀旗上雙面印制贛江之星項目LOGO。11、銷售部內(nèi)部設(shè)置簽約嘉賓抽獎處一座，獎券采用涂刮形式兌獎，獎券統(tǒng)一放置于50X30大小的透明塑料盒內(nèi)。獎券大小可用12X6cm大小，上面印制贛江之星項目圖片及項目宣傳標(biāo)語。九、活動流程：（2011年6月27日8:00—12:00）1、所有物料準(zhǔn)備工作于活動開始前一天全部到位。2、7:00所有現(xiàn)場工作人員到崗，并詳細(xì)檢查全部物料，如有問題及時處理。3、7:30活動鬧場人

6、員及主持人到位，工作人員詳細(xì)檢查舞臺設(shè)施及調(diào)試音響設(shè)備。4、8:00各項準(zhǔn)備工作就緒，禮儀小姐或工作人員做好發(fā)放資料、來賓簽到、引領(lǐng)就做、嘉賓接待工作。5、8:30鬧場演出進(jìn)行現(xiàn)場表演，舞龍、舞獅、腰鼓隊進(jìn)行表演，現(xiàn)場音響播放激昂音樂，使現(xiàn)場充滿熱烈氛圍。6、8:40嘉賓簽到，工作人員向嘉賓發(fā)放禮品袋及禮品并引領(lǐng)嘉賓就坐休息。7、9:00主持人宣布活動開始，并致開場辭，介紹樓盤開發(fā)公司、開盤意義以及現(xiàn)場來賓。8、9:10項目開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭9、9：20主持人主持第一場舞臺演出歌曲“今天是個好日子”10、9:25主持人邀請已經(jīng)簽約認(rèn)購的重要嘉賓致辭11、9:35主持人主

7、持江西紅歌會獲得前五名的選手上臺演唱歌曲一首。12、9:40主持人請項目總負(fù)責(zé)人致辭13、9:50主持人請項目主要領(lǐng)導(dǎo)及主要來賓上臺剪彩14、10:00主持人請項目總負(fù)責(zé)人宣布開盤，剪彩儀式啟動，點燃禮炮、鞭炮慶祝項目開盤15、10:10項目銷售領(lǐng)導(dǎo)介紹項目預(yù)售情況，并向廣大顧客告知每位簽約顧客可獲得一次中獎率為百分百的抽獎活動，使現(xiàn)場嘉賓對簽約認(rèn)購充滿行動性（獎品說明：一等獎三名，獲得價值5000元得筆記本電腦一臺。二等獎5名，獲得價值3000元得全自動洗衣機(jī)一臺。三等獎10名，獲得價值2000元得電冰箱一個。四等獎20名，獲得價值1000元得吸塵