王力門業(yè)地區(qū)營(yíng)銷策劃方案

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1、王力門業(yè)區(qū)域代理營(yíng)銷方案中國(guó)王力集團(tuán)是2002年1月經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局核準(zhǔn)變更注冊(cè)，注冊(cè)資金2.5億元，集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的大型集團(tuán)公司。中國(guó)王力集團(tuán)經(jīng)十年發(fā)展以形成浙江王力車業(yè)有限公司、王力五金制造有限公司、浙江力王工貿(mào)有限公司、王力置業(yè)發(fā)展有限公司等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，同時(shí)控股：亞薩合萊-王力保安制品有限公司、浙江丹弗王力潤(rùn)滑油有限公司的大型集團(tuán)公司；經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋防盜門、防火門、車庫(kù)門、防盜鎖、防護(hù)窗、電動(dòng)自行車、滑板車、潤(rùn)滑油脂、房地產(chǎn)、散熱器、廚具等縱橫跨國(guó)民經(jīng)濟(jì)五大行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在美國(guó)、法國(guó)、俄

2、羅斯等國(guó)家和地區(qū)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售渠道；王力集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)防盜門、防盜鎖市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居同行前三甲，集團(tuán)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居全國(guó)同行榜首。一、市場(chǎng)概況和消費(fèi)趨勢(shì)全球金融風(fēng)暴之后，整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化。而“中國(guó)制造”壟斷歐美市場(chǎng)的黃金歲月也可能成為歷史，導(dǎo)致中國(guó)低附加值、勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型；由于國(guó)內(nèi)防盜門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，危機(jī)之下，原來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)的品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。在這樣背景下，目前國(guó)內(nèi)門窗消費(fèi)群體會(huì)出現(xiàn)六大新的發(fā)展趨勢(shì)。一消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)如今，走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參與企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解

3、門窗的重要舉措，同時(shí)，賣場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來(lái)越突出。二新健康消費(fèi)崛起受到三聚氰胺、Ｈ1Ｎ1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛，門窗企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)階段的門窗消費(fèi)者而言，不一定要買高端品牌門窗產(chǎn)品裝飾家才能顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的門窗消費(fèi)市場(chǎng)，即通過(guò)門窗產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者

4、心理，同時(shí)又符合他們購(gòu)買能力的市場(chǎng)。門窗高端品牌將在高低兩端展開競(jìng)爭(zhēng)，為滿足“全民精致”的大潮，高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。四女性消費(fèi)勢(shì)力的崛起有關(guān)資料顯示，在美國(guó)，女性掌控著80％左右的消費(fèi)支出，這占了全國(guó)ＧＤＰ的2／3。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48．7％，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21％。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。五消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代隨著博

5、客、微博的推廣普及，國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上集結(jié)成全，并隨時(shí)分享產(chǎn)品使用心得與評(píng)價(jià)，不再盲目相信權(quán)威，更注重感受和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。六消費(fèi)者進(jìn)入全民娛樂(lè)時(shí)代，娛樂(lè)形態(tài)高度多元化中國(guó)人的娛樂(lè)形態(tài)越來(lái)越多元化，創(chuàng)建門窗消費(fèi)的娛樂(lè)平臺(tái)將消費(fèi)者帶入娛樂(lè)活動(dòng)中成為門窗企業(yè)新的營(yíng)銷策略。將產(chǎn)品的營(yíng)銷與娛樂(lè)事件結(jié)合，將為產(chǎn)品銷售帶來(lái)意想不到的驚喜。面對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者趨勢(shì)變化，門窗企業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能的三條路徑，第一是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng)，據(jù)悉中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬(wàn)；第二是從現(xiàn)有的一、二、三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體中尋找產(chǎn)品

6、升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如二手房市場(chǎng)的翻新升級(jí)消費(fèi)；第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。??二、“四位一體”的營(yíng)銷策略根據(jù)上述“六大發(fā)展趨勢(shì)”，我制定了“四位一體”的營(yíng)銷策略，以供參考。?（一）、打造旗艦型終端門店?對(duì)于王力門業(yè)代理商來(lái)講，提升品牌知名度最具優(yōu)勢(shì)的方式就是做透終端，貼近消費(fèi)市場(chǎng)。終端的把控，能很好地了解與掌握終端專賣店的運(yùn)營(yíng)模式，了解消費(fèi)動(dòng)向與消費(fèi)者偏好；通過(guò)終端的建設(shè)，并輔之以小區(qū)推廣、促銷等策略，快速提升銷量，樹立品牌高品質(zhì)定位與規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)與管理模式，同時(shí)對(duì)加盟分銷形成樣板店效果，方便管理。?門業(yè)店面演變：?雜貨店：

7、從民用門業(yè)零售開始的一種店面，從1992年-----1998年風(fēng)行，無(wú)所謂形象，位置，裝修，陳列，能賺錢能賣貨就行。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱，供不應(yīng)求；專賣店：意識(shí)到門業(yè)樹立品牌的重要性，開始有意識(shí)的重新裝修自已的店面，從1999年-----2003年，在當(dāng)時(shí)廠家不完善的“做專賣店就能提高銷售量，就代表強(qiáng)勢(shì)品牌”理念指導(dǎo)下，紛紛開始“專賣”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，供求平衡。4S旗艦店：即展示（show），銷售(sale)，培訓(xùn)(schooling)和服務(wù)(service)。旨在營(yíng)造正規(guī)、規(guī)范、實(shí)力、信譽(yù)的品牌和公司形象。市場(chǎng)整體營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成因素，體現(xiàn)品牌和公司綜

8、合實(shí)力和形象，只有與之配備其它市場(chǎng)運(yùn)作要素才能發(fā)揮其全部功能和作用。?以終端4S旗艦店為建設(shè)目標(biāo)，我建議王力門業(yè)代理商采用