中小品牌生存之道：品牌不是說出來的是做出來的

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1、中小品牌生存之道:品牌不是說出來的是做出來的　　決勝終端不如決勝開端,先吃肉后啃骨頭,在局部形成絕對優(yōu)勢,積小勝為大勝,做名牌而不是做品牌,演繹傳奇故事,以發(fā)展求鞏固　　上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理沈志勇先生營銷專著《謀勢》一書正式由機械工業(yè)出版社出版，該書甫一面世，就好評如潮，《中國證券報》等各大報刊，中國經(jīng)濟網(wǎng)、搜狐財經(jīng)等網(wǎng)站都相繼專文推薦?！　　吨\勢》：中小品牌生存之道——讀沈志勇《謀勢》一書有感　　《銷售與市場》雜志戰(zhàn)略版主編姬大鵬　　企業(yè)要謀勢，中小企業(yè)更要謀勢。為什么中小企業(yè)更要謀勢呢?《謀勢》一書為你道出了其中緣由：　　假如讓狼和恐龍對決，狼能

2、戰(zhàn)勝恐龍嗎?　　這種情景可不是科幻電影里的場景，而是實實在在發(fā)生在每一個中國人身邊的事情?！　H大企業(yè)是恐龍，國內(nèi)大企業(yè)是老虎，國內(nèi)中小企業(yè)是狼。老虎已經(jīng)是林中之王，但比老虎更厲害的還有天外飛仙——恐龍，狼則是到處掠食的亡命之徒?！　】铸堖M入中國，主要對付的是老虎，老虎主要對付的則是恐龍，它們主要是單向作戰(zhàn)。而狼呢，卻要兩頭爭鋒，既要從老虎身邊掠食，又要防止恐龍的踩踏，其狼狽可想而知?！　∵@是一場力量懸殊的戰(zhàn)斗，這是一場弱者與強者對決的搏殺?！　∵@是一場你死我活的搏殺，只有勝者的笑容，沒有失敗者的眼淚?！　〉?，狼就沒有獲勝的機會嗎?狼就不能掠奪到屬于自己

3、的那一根骨頭嗎?　　不是?！　】铸堄锌铸埖幕罘?，老虎有老虎的活法，狼也有狼的活法?！　∧敲矗堑幕罘ㄊ鞘裁茨?　　是以小搏大，是以弱勝強，是以少勝多?！　娬卟⒉皇菑姶蟮讲豢蓱?zhàn)勝，再強的強者也都有其弱點。只要存在著這么一個弱點，一切就變得不那么鐵定，就有了被弱者打敗的可能性?！　∪跽卟⒉皇侨跣〉街荒苁。偃醯娜跽叨加衅鋸婍?。因為有了這一個強項，就不能說敗局已定，而可以說有了打敗強者的可能性。　　關(guān)鍵是如何轉(zhuǎn)化強弱之間的力量對比，如何以弱擊強，找到強弱轉(zhuǎn)化之間的那個支點，很多時候，我們所有一切的努力，就是要找到這樣的一些支點，它微妙地改變著強弱之間的力量對比

4、，從而讓強與弱之間的關(guān)系變得不那么絕對，達成另一種可能?！　∧敲矗行∑髽I(yè)的生存之道在哪里?達到以弱勝強的策略是什么?　　這就是沈志勇《謀勢》一書想要告訴你的?！吨\勢》作者沈志勇，潛心研究謀勢理論10多年，并將中國自古以來的“用勢”理論與現(xiàn)代的營銷實踐相結(jié)合，撰寫出《謀勢》一書。　　本書具有強烈的中國式營銷特色，以下的很多謀勢觀點，就頗具創(chuàng)造性：　　決勝終端不如決勝開端　　一切競爭從起點開始。起點定“基因”，執(zhí)行促“壯大”。在起點階段就尋找到產(chǎn)品的創(chuàng)新點和產(chǎn)品概念，尋找到自己與眾不同的“基因”，哪怕是“一點點形式上的不同”，也能幫助企業(yè)達到輝煌的天堂?！　∈?/p>

5、實上，奧運會冠軍與亞軍的差別就是那關(guān)鍵的“一點點”，大儒與腐儒之間的差別也就是那關(guān)鍵的“一點點”，營銷高手與營銷半罐水之間也是差那“一點點”?！　∑瘘c是什么呢?基因是什么呢?起點是市場機會;基因是產(chǎn)品?！　∈紫龋∑放埔鲆粋€“機會模式者”?！　≡谥袊袌?，機會主要是以下三種：行業(yè)空白點、區(qū)域空白點、消費需求空白點。　　首先，對行業(yè)空白點，抓機會的方式是“搶做品類第一”。既然是行業(yè)空白，當(dāng)然就沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，這時，企業(yè)可以采取搶占“先發(fā)優(yōu)勢”的策略，第一個跳出來，標(biāo)榜自己是第一。　　比如：脈動之推“運動飲料”;　　萊茵陽光之推“運動地板”?！　∑浯?，對區(qū)域空白

6、點，中國企業(yè)就深諳其中之道。大部分中國企業(yè)，都是從二三級市場出發(fā)，從區(qū)域市場出發(fā)，避開與國際強大對手的正面對抗，迂回作戰(zhàn)，先周邊、后中心，先農(nóng)村、后城市。這也創(chuàng)造出了很多的中國領(lǐng)先企業(yè)?！　”热?續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)：娃哈哈“非?？蓸贰边M攻二三級市場;　　紅桃K等保健品進攻農(nóng)村市場;　　我們正在策劃的古川酒雄霸蘇北中檔酒市場等等?！　〉谌?，對消費需求空白點，可以采取“產(chǎn)品突破”的方式，搶占需求空白。比如：最近幾年出現(xiàn)的一些新需求：音樂手機=手機+聽音樂;MP3=聽音樂+錄音+U盤;空調(diào)扇=風(fēng)扇+制冷等等?！　】傊瑩屪C會的方式還有很多，但關(guān)鍵的一條，就是要

7、尋找市場空白點?！俺蔀榈谝粍龠^做得更好”，“沒有競爭是最好的競爭”，我們要進入一個沒有競爭對手的“藍?！薄！　∑浯危∑放埔蟮蒙?，需要做“品類第一”?！　∪绻悴荒茉谛袠I(yè)中成為第一，那就建立一個你能成為第一的行業(yè)?！　τ诤芏嗪笃鸬男∑放苼碚f，要成為行業(yè)的第一，時機幾乎已經(jīng)不存在了。這時，最好的方法就是，建立一個你能成為第一的行業(yè)，即通過對行業(yè)細分，使你成為第一個進入新行業(yè)的品牌，然后推動這一行業(yè)。比如：雅客V9在糖果行業(yè)里細分出“維生素糖果”這一新行業(yè)，它在這個細分行業(yè)里是第一，沒有競爭對手?！　∠瘸匀夂罂泄穷^　　古今中外的不少軍事統(tǒng)帥，關(guān)于把打擊的目

8、標(biāo)直指敵人的主力，用主力對主力的一次性會戰(zhàn)決定勝負。