天之道不爭而善勝霍永明

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1、天之道,不爭而善勝山野國際霍永明高級營養(yǎng)師“當(dāng)對手關(guān)注我們的時候，我們關(guān)注消費者”，“得民心者得市場”，這就是我們在市場上無往而不勝的秘訣。營銷的成功隱含著一條重要的競爭法則：不專注于競爭對手的言行與成敗，而專注于用戶的需求，可以做到“不爭而善勝”?！疤熘?，不爭而善勝，不言而善應(yīng)，不召而自來，坦然而善謀”。這是老子《道德經(jīng)》第73章中的至理名言。在擁擠的市場中,競爭對手永遠(yuǎn)存在。一心盯住競爭對手是不會有大發(fā)展的。企業(yè)經(jīng)營者常犯的錯誤之一就是，眼光緊盯著競爭對手的一舉一動，比規(guī)模、比產(chǎn)品、比質(zhì)量、比價格，以至于迷失了自己的方向。海爾執(zhí)行總裁張瑞敏在企業(yè)內(nèi)部會議上講過一個

2、故事：公園里喂狼的時候，扔進一根骨頭，所有的狼都上來搶。再扔進一根骨頭，這些狼又同時來搶這根骨頭。哪怕扔進去五六根骨頭，它們也不會是每個狼分一根，而是一哄而上共同去搶一根，搶吃完了一根，再去搶別的一根。當(dāng)前之國內(nèi)健康產(chǎn)品市場也是如此，經(jīng)常犯一擁而起，一擁而上的幼稚病。蜂膠熱時，杭州一家做廚房用品的都改做蜂膠了，好多消費者買的蜂膠產(chǎn)品還沒吃完，又變“納米”的了，連口罩、衛(wèi)生巾、大便紙等用上納米科技了，剛一轉(zhuǎn)臉，說量子技術(shù)是高科技，滿眼都是“量子”，從各種治療儀，到手表，項鏈，手鐲都變成量子的了。怎樣做一只聰明的“狼”，對于我們的市場開發(fā)至關(guān)重要。而對于國內(nèi)市場上難以消除的

3、無序競爭，提高我們競爭能力的惟一途徑就是“滿足用戶需求”，除此之外別無他法。要想“不爭而善勝”，應(yīng)該踏實、專注和善始善終，應(yīng)該緊跟市場變化而不必在意競爭對手的舉動，一切以“用戶的需求”為出發(fā)點和著力處，這樣就可以創(chuàng)造出同行業(yè)無法仿效或就算模仿也遠(yuǎn)不能及的核心競爭力?！盃帯?，需要對手，而“不爭”就是要與眾不同，就是要想別人沒想過的問題，做別人沒做過的事情。而這，也就意味著創(chuàng)新。廣義上說，創(chuàng)新分為兩種：技術(shù)推動式與用戶拉動式。前一種是在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品，這對大多數(shù)的中小企業(yè)還并不可行。后者則是在不依賴于專門的科學(xué)突破的情況下，發(fā)現(xiàn)解決“用戶需求”問題的辦法。在新興

4、市場上的用戶相對而言并不富裕，這就意味著企業(yè)找到的辦法還必須是低成本的，這樣才能在服務(wù)用戶的過程中獲取收益。沒有“核心技術(shù)”的隱憂好像一直困擾著我們，實際上沒有核心的產(chǎn)品技術(shù)并不等于產(chǎn)品不能創(chuàng)新，核心技術(shù)短缺同樣可以獲得很好的競爭優(yōu)勢。這種競爭力表現(xiàn)為企業(yè)員工整體素質(zhì)，表現(xiàn)企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，表現(xiàn)為企業(yè)滿足用戶個性化需求的能力?！安蛔鲣N售，做服務(wù)”，這就是我們的創(chuàng)新?！颁N售是目的，服務(wù)是根本”這就是我所提倡的“不爭之道”?？鬃釉唬壕觿?wù)本，本立而道生。只要我們把根本的基礎(chǔ)性的服務(wù)工作做好了，路子就出來了，銷售也就上去了。目前之山野，不論企業(yè)規(guī)模、科研技術(shù)，還產(chǎn)品價格與

5、銷售渠道，都沒有絕對的競爭優(yōu)勢，我們所能做的是“想消費者所想，做消費者所需”。為專注于“健康、美麗的人們”提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。以最優(yōu)質(zhì)的、周到的、貼心的服務(wù)，換得消費者對山野品牌與山野產(chǎn)品的忠心?！暗妹裥恼叩檬袌觥保裥脑?，市場就在。只要有市場就會有銷售，只要有銷售就會有利潤，此為“不爭之道

6、，善莫大蔫！“善勝敵者，不爭”。“不爭”最終是為了更好地去“爭”，不是和對手爭，而是和自已爭，和用戶爭，和自已爭的就是要戰(zhàn)勝自我，和用戶爭就是爭得他們的潛在需求?！疤鋈缤?，不在五行中”，“不爭”的高明之處是走自已的路，讓他們爭去，而未來之勢，必是：“天下莫能與我爭”。代市場戰(zhàn)略。