心理探究選擇越多做決定越難

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1、韋志中心理咨詢中心www.wzz.com.cn心理探究：選擇越多，做決定越難人們帶孩子逛超市時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子在貨架前止步不前，挑選一種薯片甚至要花上３０分鐘。為什么他們要挑這么久？有什么方法讓他們快點(diǎn)做出選擇？美國(guó)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授丹·阿里利出版新書(shū)《可知的不合理》，對(duì)種種非理性消費(fèi)行為作出解讀。?行為經(jīng)濟(jì)學(xué)采用心理分析的方法，對(duì)人們的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行研究，包括逛超市購(gòu)物、辦理養(yǎng)老金等行為。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)，人們會(huì)根據(jù)自身利益，理智地展開(kāi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?！叭硕疾焕硇浴Ｎ覀儧_動(dòng)、情緒化，常依賴習(xí)慣做事。在面對(duì)眾多選擇時(shí)，人們通常會(huì)感到躊躇，無(wú)法作出決定。”阿里利在美國(guó)麻省理工

2、學(xué)院商學(xué)院任教。麻省理工學(xué)院商學(xué)院的學(xué)生都是頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)人才，要問(wèn)誰(shuí)最懂得估算產(chǎn)品價(jià)值，非他們莫數(shù)。于是，阿里利找來(lái)這些學(xué)生做試驗(yàn)，看看人類(lèi)究竟有多么不理性。?一天，阿里利要求一組學(xué)生寫(xiě)下他們社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼的末兩位數(shù)字。然后，他開(kāi)始詢問(wèn)學(xué)生是否愿意用相同數(shù)額購(gòu)買(mǎi)他提供的一系列產(chǎn)品：包括一瓶羅納山麓葡萄酒和一些比利時(shí)巧克力。在接下來(lái)的班級(jí)拍賣(mài)中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象，社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼末兩位示數(shù)最高的學(xué)生總是以最高價(jià)買(mǎi)下商品。換句話說(shuō)，如果給某種商品任意標(biāo)一個(gè)價(jià)，這個(gè)價(jià)格就能成為這種商品的指導(dǎo)價(jià)格。阿里利說(shuō)，“這就是為什么人們常抱怨一小杯拿鐵咖啡賣(mài)得太貴，卻不愿用更便宜的飲品替代

3、。”?選擇越多銷(xiāo)量越低在美國(guó)加利福尼亞州的一家雜貨店里，科學(xué)家做了如下測(cè)試：他們?cè)谪浖苌蠑[上一系列果醬。有時(shí)擺6種不同果醬，有時(shí)則擺出24種之多。你可能會(huì)認(rèn)為，選擇越多，廣州市韋志中心理咨詢工作室心理咨詢www.wzz.com.cn韋志中心理咨詢中心www.wzz.com.cn銷(xiāo)量越高。但事實(shí)恰恰相反?！叭藗兛吹?4種不同果醬擺在面前時(shí)，常常會(huì)不知道選哪種好，”阿里利說(shuō)，“最后，他們通常哪種都不買(mǎi)?！钡x擇太少未必是好事。一家廚具商店推出一款面包機(jī)，銷(xiāo)售情況很不好。而當(dāng)商店在這款面包機(jī)旁邊放上一款更大更貴的面包機(jī)供顧客選擇時(shí)，原來(lái)那款面包機(jī)的銷(xiāo)量大幅上漲。阿里利說(shuō)，原

4、因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在顧客有了兩種選擇，“既然其中一款太大又太貴，他們就很容易作出決定，選擇較小較便宜的那一款”。廣州市韋志中心理咨詢工作室心理咨詢www.wzz.com.cn