小米手機(jī)銷售渠道設(shè)計(jì)方案

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1、小米手機(jī)銷售渠道設(shè)計(jì)方案一、公司簡(jiǎn)介小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍S4Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機(jī)2S一致的28納米制程與新版Krait300構(gòu)架的小米2A同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。二、營銷環(huán)境分析

2、（一）宏觀環(huán)境因素1、政治法律環(huán)境小米手機(jī)目前只是在中國市場(chǎng)中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個(gè)大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了，它使人們的生活變得更加的方便。小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。3、人口環(huán)境中國人口多占世界總?cè)丝诘?/p>

3、五分之一，這是其他任何一個(gè)國家都無法比擬的，這也意味著小米手機(jī)只做中國市場(chǎng)的重要的決定性。4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)的配置也越來越高端，所以人們換手機(jī)的頻率也越來越頻繁，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，誰掌握了技術(shù)，就等于擁有了立足之地，所以小米手機(jī)也應(yīng)該投入一部分來進(jìn)行技術(shù)的研究，不能單單依靠于別人的技術(shù)。在手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，手機(jī)的技術(shù)發(fā)展快的讓人無法預(yù)料。要想立足，就需要致力于科學(xué)技術(shù)的研究。5、社會(huì)文化環(huán)境這主要有倆大因素：一是一般商業(yè)認(rèn)識(shí)都需要倆部手機(jī)以上，第二就是國內(nèi)擁有大量的發(fā)燒友，他們很喜歡研究手機(jī)，而小米正好適合這類人群，性價(jià)比極高。（二）微

4、觀環(huán)境因素1、顧客顧客是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機(jī)擁有大量的顧客，還有很多事欲購機(jī)而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機(jī)還是不錯(cuò)的。2、公眾公眾是對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。小米手機(jī)采取饑餓銷售的戰(zhàn)略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。加上小米手機(jī)的售后服務(wù)做得很周到，更是得到很多人的親睞。3、市場(chǎng)營銷渠道，小米手機(jī)處在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現(xiàn)在的成績(jī)很驕人，但畢竟市場(chǎng)是殘酷的，擁有高淘汰率，特別是現(xiàn)在4G時(shí)代的到來，這也是小米的一道坎，小米手機(jī)

5、需要企業(yè)仔細(xì)的走好每一步，步步為營。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常的殘酷，手機(jī)品牌也比比皆是。對(duì)于一些國產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機(jī)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以小米要想在市場(chǎng)上立足，還行小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真觀察對(duì)手，努力做好自己，只有這樣才能更還的發(fā)展。三、SWOT分析（一）、優(yōu)勢(shì)1、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力與實(shí)力派的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)小米科技的領(lǐng)軍人是金山軟件董事長(zhǎng)兼著名天使投資人——雷軍，他憑借在行業(yè)內(nèi)多年打拼成就的影響力，集結(jié)行業(yè)內(nèi)頂尖高手，組建了小米七人超豪華聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)；同時(shí)又依靠個(gè)人良好的人脈關(guān)系，成功與凡客物

6、流合作，實(shí)現(xiàn)全線上售賣；并且通過自己強(qiáng)大的名人效應(yīng)，為小米成功地打響第一炮。在小米如此傲人成績(jī)的背后，是小米公司實(shí)力派的聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，這其中負(fù)責(zé)小米工業(yè)設(shè)計(jì)及級(jí)供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)的劉德畢業(yè)于世界頂級(jí)設(shè)計(jì)學(xué)校ArtCenter，負(fù)責(zé)MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)的黎萬強(qiáng)是原金山詞霸總經(jīng)理，負(fù)責(zé)硬件及BSP團(tuán)隊(duì)的周光平是原摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師，負(fù)責(zé)米聊的洪峰是原Google高級(jí)工程師，還包括原谷歌中國工程研究院副院長(zhǎng)林斌，原微軟工程院首席工程師黃江吉。各聯(lián)合創(chuàng)始人都具備國際、國內(nèi)一流企業(yè)平均超15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。除了7位創(chuàng)始人，小米公司還有幾百位工程師，在他們的激情碰撞下，小米手機(jī)

7、上出現(xiàn)了雙核1.5GCPU，運(yùn)行速度被稱作“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”。2、手機(jī)自身的優(yōu)勢(shì)（1）強(qiáng)大的手機(jī)性能1）系統(tǒng)雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處，并且每周更新的操作系統(tǒng)，上百萬種主題讓用戶的新鮮感延續(xù)。2）處理器是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。3）價(jià)格1999元超高性價(jià)比。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機(jī)比，價(jià)格便宜2000左右。根據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank的零售