匯賓路電信營(yíng)業(yè)廳炒店方案

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1、匯賓路電信營(yíng)業(yè)廳炒店方案一、活動(dòng)目標(biāo)：聚集賣(mài)場(chǎng)人氣，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍；將人流量轉(zhuǎn)為客流量，提升成交量;利用本次炒店活動(dòng)，力爭(zhēng)提升到天翼終端及號(hào)卡銷(xiāo)量200%二、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)有禮，惠動(dòng)全城三、一句話營(yíng)銷(xiāo)：充300元一次到帳，免費(fèi)得5.5寸大屏智能機(jī)。僅需1588，蘋(píng)果4抱回家四、活動(dòng)方式：活動(dòng)路演、階段游戲、內(nèi)外聚人、店內(nèi)促銷(xiāo)。五、活動(dòng)時(shí)間：12月21日六、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：匯賓路營(yíng)業(yè)廳位于匯豪門(mén)面房?jī)?nèi),坐北面南，屬于社區(qū)人店，主要社區(qū)有陽(yáng)春花苑、都市華苑、西寧新村、都行苑，市場(chǎng)有大平市場(chǎng)、西寧市場(chǎng)。所屬福寧路商戶為酒類(lèi)批發(fā)，人流量適中，人流主要為過(guò)路客戶。附

2、近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在500米外西皋市場(chǎng)對(duì)面移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，500外實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面鐵通營(yíng)業(yè)廳。此片區(qū)移動(dòng)寬帶線路全部到位，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商鋪中有60%使用移動(dòng)寬帶。周末日均天翼銷(xiāo)量2個(gè)，終端銷(xiāo)量約為1個(gè)，有一定的提升空間。該賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)有店長(zhǎng)1名，受理人員2名。上午十點(diǎn)之后人流開(kāi)始增加，一天進(jìn)店約15人，上午10點(diǎn)至11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)至5點(diǎn)進(jìn)店人數(shù)較多。七、目標(biāo)銷(xiāo)量：該賣(mài)場(chǎng)我們計(jì)劃提升量為500%，即發(fā)展10部號(hào)卡，具體其他指標(biāo)如下表所示：日期終端銷(xiāo)售目標(biāo)號(hào)碼銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)店人數(shù)12月21日101050八、主推機(jī)型及政策：（一）主推機(jī)型機(jī)型零售價(jià)一句話營(yíng)銷(xiāo)方案蘋(píng)果41588

3、僅需1588，蘋(píng)果抱回家三星G35090元購(gòu)存300元（一次到帳）三星手機(jī)三星NOTE34788特價(jià)三星NOTE3,高端大氣上檔次（二）路演活動(dòng)主推機(jī)型:序號(hào)存話費(fèi)機(jī)型活動(dòng)內(nèi)容　1、399元海信E8201050元話費(fèi)+699元智能機(jī)一部19元云卡2、1199元7寸平板電腦+海信E912S半年免費(fèi)打89元套餐九、炒店物料準(zhǔn)備及預(yù)算：序號(hào)類(lèi)別種類(lèi)數(shù)量單價(jià)金額1宣傳用品單頁(yè)2000　2002手繪POP8張　03活動(dòng)道具（飛鏢盤(pán)）1　504抽獎(jiǎng)條20005汽球30015456獎(jiǎng)品路由器2010020007食用油10303008移動(dòng)電源10303009小禮品面紙

4、6000.424010牙刷2000.714011牙膏1001.313012肥皂6016013臉盆5015014其它路演場(chǎng)地費(fèi)　　40015體驗(yàn)真機(jī)4　016銷(xiāo)售激勵(lì)若干　400合計(jì)：4345十、現(xiàn)有終端庫(kù)存：終端型號(hào)數(shù)量華為P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E82014海信E912S7聯(lián)想370E1酷派58914酷派5216S2酷派59504十一、促銷(xiāo)方案：1、進(jìn)店有禮：進(jìn)店客戶可免費(fèi)貼膜一張。限量供應(yīng)：特價(jià)蘋(píng)果4（僅限5部）、三星NOTE3一部、蘋(píng)果5兩臺(tái)2、踩汽球中大獎(jiǎng)：凡購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、做0元購(gòu)、辦天翼卡（主卡）、辦寬帶都有機(jī)會(huì)來(lái)踩

5、汽球，汽球中最大獎(jiǎng)價(jià)值148元路由器一臺(tái)。3、游戲參與：扔飛鏢：扔中100環(huán)，得充電寶一臺(tái)，扔中80環(huán)，得牙膏一個(gè)。扔60環(huán)得紙袋一個(gè)天天酷跑、節(jié)奏大師游戲，4人一組，游戲第一名至第三名同以上。4、路演活動(dòng)：（1）399元購(gòu)海信E820，配19元云卡（2）1199元送平板電腦+海信E912S十二.預(yù)熱12月20日（1）進(jìn)行門(mén)店更換宣傳手寫(xiě)海報(bào)、用余紗布置門(mén)店，烘托節(jié)日氛圍，進(jìn)店客戶進(jìn)行提醒，進(jìn)行體驗(yàn)臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)布置。真機(jī)體驗(yàn)準(zhǔn)備及測(cè)試。（2）20日下午對(duì)營(yíng)業(yè)人員宣灌活動(dòng)流程進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)。（4）20日上午、下午三個(gè)廳外呼：外呼話術(shù)：您好，我是匯景名豪電信賣(mài)場(chǎng)

6、，你是我們電信的老用戶，明天我們這里搞活動(dòng)，你帶身份證或戶口本來(lái)，就可把你家的寬帶免費(fèi)提速，進(jìn)店可以免費(fèi)手機(jī)貼膜一張，活動(dòng)就一天，你一定要來(lái)呀！2.活動(dòng)當(dāng)天安排12月14日：8:00-8:30晨會(huì)：對(duì)本次活動(dòng)政策及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣貫、對(duì)人員進(jìn)行分工及注意事項(xiàng)，針對(duì)主推機(jī)型設(shè)定三個(gè)賣(mài)點(diǎn)和可能出現(xiàn)的客戶異議處理；8:30-9:00活動(dòng)前最后補(bǔ)充準(zhǔn)備9:00-9:30第一場(chǎng)路演（每逢整點(diǎn)做路演，上午三場(chǎng)，下午三場(chǎng)）9：30至10：00（10：30至11：00）利用路演后的人氣，開(kāi)展扔飛鏢游戲（節(jié)奏大師競(jìng)賽，根據(jù)客戶情況來(lái)定），一人三次機(jī)會(huì)，最高成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。購(gòu)機(jī)后

7、實(shí)時(shí)進(jìn)行踩汽球中大獎(jiǎng)活動(dòng)，在戶外踩汽球，到戶內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)。18:30--19:00晚會(huì)：總結(jié)當(dāng)日活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。3.活動(dòng)流程（1）攔截客流：20日到附近所有小區(qū)、商鋪入戶發(fā)放宣傳單，穿人偶面具持宣傳單頁(yè)，向過(guò)往人群派發(fā)，對(duì)有意向用戶引導(dǎo)至門(mén)店后由店內(nèi)促銷(xiāo)員進(jìn)行引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。將顧客購(gòu)物動(dòng)線引導(dǎo)為店外現(xiàn)場(chǎng)、終端柜臺(tái)、業(yè)務(wù)受理臺(tái)；（2）當(dāng)天活動(dòng)項(xiàng)目及流程項(xiàng)目參與條件獎(jiǎng)品充話費(fèi)充100元送紙袋一個(gè)充200元送盆一個(gè)辦理天翼卡（主卡）、寬帶、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)踩汽球中大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：路由器二等獎(jiǎng)：被子一床三等獎(jiǎng)：食用油一桶四等獎(jiǎng)：充電寶一個(gè)五等獎(jiǎng)：牙膏一個(gè)進(jìn)店辦理其它業(yè)務(wù)可免費(fèi)貼膜一張扔飛鏢

8、100環(huán)2600MH充電寶一個(gè)80環(huán)香皂一塊60環(huán)紙袋一個(gè)天天跑酷游戲第一名2600MH充電寶