朗欣特的革故鼎新之道——展會(huì)營(yíng)銷機(jī)不可失

《朗欣特的革故鼎新之道——展會(huì)營(yíng)銷機(jī)不可失》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、朗欣特的革故鼎新之道——展會(huì)營(yíng)銷機(jī)不可失在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)代，機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人，企業(yè)想要獲得銷售業(yè)績(jī)就必須絞盡腦汁想出各種營(yíng)銷手段以達(dá)到出人制勝、艷壓群芳的銷售目的，所以各種營(yíng)銷手段比比皆是，花樣百出。吸引顧客群和商戶的方式總結(jié)下來一般不外乎由業(yè)務(wù)員通過相關(guān)的渠道來建立客戶關(guān)系，或者是通過廣告的形式讓大家對(duì)該產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，當(dāng)然還有現(xiàn)在發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是參加展會(huì)相對(duì)于其他的推廣方式來將卻有著獨(dú)特的地位和不可替代的優(yōu)越性，也是當(dāng)代企業(yè)最有效的營(yíng)銷手段之一。從2005年至今朗欣特品牌創(chuàng)建不到8年，卻已經(jīng)從一個(gè)新興品牌晉升中國(guó)養(yǎng)生家電行業(yè)的前三甲，其營(yíng)銷模式自有獨(dú)到之處，從

2、成立之初朗欣特的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光就為其今日的蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從單一的線下銷售模式到迎合消費(fèi)市場(chǎng)整合B2C引入電子商務(wù)，從小范圍的銷售到現(xiàn)今覆蓋全國(guó)各區(qū)域的KA終端賣場(chǎng)，朗欣特一直秉承與時(shí)俱進(jìn)，勇于挑戰(zhàn)，大膽探索的營(yíng)銷理念。如同電子商務(wù)和KA渠道拓展，展會(huì)營(yíng)銷同樣也是時(shí)代經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，國(guó)內(nèi)外展會(huì)營(yíng)銷的成功事例不在少數(shù)。就拿國(guó)內(nèi)的茅臺(tái)酒來說，在最新發(fā)布的“2012年胡潤(rùn)全球十大最具價(jià)值的奢侈品排行榜”上，茅臺(tái)以120億美元的品牌價(jià)格排行世界第四位，緊跟第三位寶馬，隨后才是奔馳、香奈兒，而值得注意的是在另一個(gè)“2012胡潤(rùn)十大最受富豪青睞的送禮品牌”榜單中茅臺(tái)是唯一一個(gè)入選的中國(guó)品

3、牌，如果沒有1915年巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上“怒擲酒瓶”一舉，怎會(huì)有茅臺(tái)的今日呢？于是朗欣特認(rèn)為，展會(huì)營(yíng)銷機(jī)不可失，而參加展會(huì)無疑是一個(gè)展示朗欣特企業(yè)形象與強(qiáng)大實(shí)力的極佳平臺(tái)。至此朗欣特開始尋求符合自身企業(yè)性質(zhì)和發(fā)展模式的最具實(shí)力和最具影響力的參展平臺(tái)。于是2011年起，朗欣特目標(biāo)鎖定中國(guó)國(guó)際級(jí)、規(guī)模最大、最具權(quán)威、展會(huì)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)的展覽會(huì)。2011年5月朗欣特首次參展第28屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)成為體博會(huì)的會(huì)員參展商。2012年3月朗欣特參展中國(guó)家電博覽會(huì)，在眾多家電品牌形象的華麗襯托下，朗欣特憑借其獨(dú)特的美式田園風(fēng)格形象脫穎而出，成為2012年中國(guó)家電博覽會(huì)上的一道風(fēng)景線。2012年5月

4、朗欣特繼續(xù)作為重要單位攜全線新產(chǎn)品和新形象亮相第30屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)，新產(chǎn)品流暢的線條設(shè)計(jì)和高端品質(zhì)引來無數(shù)參觀者駐足觀賞，而朗欣特別出心裁的以“自然舒適”為主題的歐式羅馬風(fēng)格的展位設(shè)計(jì)也成為體博會(huì)的一大亮點(diǎn)，并于2012年家博會(huì)的基礎(chǔ)上融入現(xiàn)代電器產(chǎn)品的品質(zhì)安全理念，在主題設(shè)計(jì)中加入朗欣特產(chǎn)品安全認(rèn)證標(biāo)識(shí)，倡導(dǎo)注重現(xiàn)代家電安全的重要性，將朗欣特品牌推向一個(gè)更高更強(qiáng)更權(quán)威的品牌層次。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、縝密清晰的市場(chǎng)規(guī)劃、創(chuàng)新的風(fēng)格形象以及優(yōu)惠的激勵(lì)政策讓朗欣特贏得了更多客商的信賴并建立合作關(guān)系。展會(huì)對(duì)于企業(yè)的重要意義不言而喻，而對(duì)于朗欣特的意義也同樣如此。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使得養(yǎng)生

5、家電行業(yè)中重要的企業(yè)、廠商和經(jīng)銷商集中到一起，面對(duì)面、有針對(duì)性的接觸和交流，讓企業(yè)迅速并全面地了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推銷新產(chǎn)品新品牌，同時(shí)通過與全國(guó)各地經(jīng)銷商的接觸中了解市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這是任何一種營(yíng)銷模式都不能與之比擬的，所以2013年朗欣特也將繼續(xù)籌備參展第31屆體博會(huì)，朗欣特又將以怎樣的全新形象出現(xiàn)，又將怎樣別出心裁，又將如何贏得更多潛在客戶的賞識(shí)與合作，朗欣特又會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)“茅臺(tái)”呢？2013，我們拭目以待。